第1章短視頻：電商底層邏輯被改變，行業再現新風口1.1正崛起的電商新秀：以人–貨–場為底層邏輯打造新電商 11.2短視頻電商4大優勢31.2.1大大降低商家的準入門檻 31.2.2建立以需求為導向的精準營銷 51.2.3為品牌帶來巨量曝光度 71.2.4消費場景化，極大提升購物體驗 81.3人：進行消費升級，化需求 101.4貨：根據人找貨源，而不是囤貨再找人 121.4.1傳統電商 121.4.2實體企業/商家151.4.3個人 171.5場：4大短視頻平臺，針對性布局電商運營策略 191.5.1抖音：基於推薦標簽，主打興趣電商191.5.2快手：大力扶持內容創新，發力信任電商211.5.3B站：獨特的社區氛圍，用戶黏性更高 241.5.4微信視頻號：立足微信生態，打造完整電商閉環27第2章賬號構建：打造吸睛賬號，引流獲客更簡單2.1賬號定位：精準傳達品牌 / 產品內容 282.1.1內容定位：做好細節，精準體現特色282.1.2角色定位：賦予賬號鮮明的形像和人格312.2賬號裝修：以內容為前提，凸顯特色風格332.2.1賬號昵稱：簡單易懂，易識別332.2.2賬號頭像：與昵稱內涵保持一致342.2.3主頁背景圖：專屬性、相關性352.2.4賬號簡介：夠簡潔、有價值382.3賬號權重：直接決定賬號的含金量392.3.1權重越大，曝光度越高392.3.2賬號權重影響因素分析402.3.3提升賬號權重的實操技巧42第3章內容運營：讓內容成為一種力量，直抵粉絲內心3.1內容構建：在內容中嵌入消費場景443.1.1構建內容＋消費場景的新模式443.1.2內容如何高效觸發消費行為453.2內容創意：4類視頻創意技法，讓好內容替產品說話 473.2.1圖文類視頻473.2.2真人出鏡類視頻483.2.3影視剪輯類視頻493.2.4劇情、段子演繹類視頻503.3拍攝技巧：拒絕千篇一律，爆款視頻助力產品驚艷出圈 523.3.1拍攝爆款短視頻6大步驟 523.3.2短視頻拍攝裝備的進階533.3.3巧用構圖法，拍出超炫感553.3.4這樣寫短視頻腳本更簡單583.3.5短視頻的“神來之筆”：剪輯61第4章粉絲運營：圈住粉絲套牢流量，為變現打基礎4.1圈住粉絲：將最有需求的粉絲圈起來644.1.1精準匹配粉絲群體644.1.2多層面分析粉絲需求674.2套牢流量：建立自己的私域流量池704.2.1對粉絲進行精益管理704.2.2為粉絲提供高價值的信息714.2.3堅持持續高效的內容輸出724.3輕松變現：撬動粉絲消費行為的3大技巧 734.3.1巧妙借勢，帶動消費734.3.2制造話題，提升轉化754.3.3高效互動，引導粉絲反饋77第5章數據運營：分析大數據，獲取引爆短視頻的成功秘籍5.1數據思維：透過數據表面，看清運營本質795.1.1初期：指導視頻創作方向795.1.2發布期：優化視頻發布時機805.1.3後期：提升視頻運營效果815.2數據維度：6項核心指標，多角度復盤視頻展現效果 835.2.1播放量：判斷視頻內容的優質程度835.2.2完播率：判斷視頻內容與用戶需求的匹配度845.2.3點贊量：判斷視頻內容的用戶認可程度855.2.4評論量：判斷視頻內容與用戶的互動程度855.2.5分享量：判斷視頻內容的長期價值大小875.2.6關聯指標：任意兩項數據比值的意義875.3數據分析：4大分析法，喫透短視頻數據 895.3.1曲線分析法895.3.2表格計分分析法905.3.3輿情監測分析法915.3.4善用數據分析工具92第6章抖音電商：以社交為基礎，深挖全域興趣電商6.1通過商品櫥窗打造“個人主頁”946.1.1商品櫥窗開通條件946.1.2櫥窗最受青睞的4種商品 956.2通過抖店打造人–貨–場閉環鏈條966.2.1抖店人–貨–場運營邏輯966.2.2抖音最有效的賣貨方式：直播996.2.3利用短視頻為抖店商品預熱1006.3利用抖音廣告構建完美品宣體繫1036.3.1開屏廣告1036.3.2信息流廣告1046.3.3創意貼紙廣告1046.3.4投放Dou＋ 1046.4利用巨量引擎將廣告分發出去 1056.4.1巨量星圖：創作者服務平臺1066.4.2即合平臺：廣告主服務平臺1076.4.3巨量魯班：抖店交易平臺1076.5利用抖音小程序完成抖商最後一公裡1086.5.1抖音小程序的優勢1086.5.2抖音小程序9大入口 1096.5.3抖音小程序變現邏輯110第7章快手電商：從內容場到貨架場，已實現信任連接7.1內容變現：當冷冰冰的商品穿上內容的外衣1127.1.1付費內容：吸引粉絲為內容付費1127.1.2星火計劃：以內容帶動商品銷售1147.1.3團購帶貨：線下商品線上內容化1157.2快手小店：實現商家與用戶的強鏈接1167.2.1快手小店的開通流程1167.2.2搞懂小店通，經營不再難1177.2.3小店選品：選品選得好，訂單不再愁 1197.2.4商品展示：充分凸顯價值，切中粉絲需求 1207.3磁力引擎，對標抖音巨量引擎 1217.3.1磁力引擎下的5大平臺 1217.3.2信息流投放平臺：磁力智投 1227.3.3電商營銷平臺：磁力金牛 1257.3.4達人營銷平臺：磁力聚星 1287.3.5數據整合平臺：磁力萬像 1297.3.6消費行為分析平臺：磁力方舟 1327.4在快手上實現高效直播的3個策略 1347.4.1直播前：預熱鋪墊，選好時機 1347.4.2直播中：巧妙展示，突出特色 1357.4.3直播後：做好復盤，提高復購 137第8章微信視頻號電商：背靠微信，積極布局電商業務8.1微信永不缺席，短視頻電商初具規模1428.2深挖視頻價值，聚焦視頻變現1448.2.1視頻號小任務1448.2.2視頻號互選平臺：雙向選擇，精準匹配最優創作者 1458.2.3視頻帶貨：與微信公眾號、小程序打好配合戰1468.3搭擋公眾號，打通公眾號私域1488.3.1在視頻號中植入公眾號1488.3.2植入公眾號的兩種經典方式1498.4廣告植入用得巧，粉絲好感up！up！up！1518.4.1在視頻內容中植入1518.4.2在賬號信息中植入1538.4.3在文案或鏈接中植入1548.4.4在評論中植入1548.4.5種草：擊中粉絲內心，讓粉絲為心動買單1548.5視頻號直播帶貨1568.5.1視頻號直播帶貨現狀1568.5.2視頻號直播開通步驟1578.5.3視頻號直播帶貨基本操作 158第9章B站電商：立文化，加碼特色電商業務9.1B站短視頻帶貨 1599.1.1B站帶貨，選對UP主很關鍵 1599.1.2深刻把握視頻內容和時長1619.1.3選品一定要符合平臺基調1649.1.4巧用藍鏈帶貨1669.2“姍姍來遲”的直播帶貨1689.2.1有點晚，但專攻能力強1689.2.2對UP主的扶持和規範1699.3B站的其他商業合作途徑 1729.3.1花火商單 1729.3.2懸賞帶貨1739.3.3Brand計劃 1749.3.4櫥窗變現 175第10章短視頻＋電商問題應對策略與未來發展趨勢10.1短視頻＋電商存在的問題與面臨的挑戰17610.1.1短視頻內容良莠不齊17610.1.2主播的專業能力普遍較差17610.1.3虛假宣傳屢禁不絕，誤導消費者17710.1.4缺乏規範、高效的監督體繫17810.2短視頻＋電商未來發展趨勢17910.2.1用戶下沉，向三、四線市場進軍17910.2.2用戶參與意識增強，黏性增加181

短視頻的盡頭是電商，電商的盡頭是帶貨。短視頻電商作為電商領域的一個分支，2020年以來發展迅速。本書基於當前較受歡迎的抖音、快手、微信視頻號、哔哩哔哩（bilibili，以下簡稱B站）4類短視頻平臺，詳細闡述短視頻電商運營類知識。電子商務經過近30年的發展，流量紅利已經被挖掘殆盡，獲取成本也水漲船高，還面臨著不穩定、持續性差等風險。新的環境下電商要想擁有穩定流量，就必須尋找新的途徑。隨著短視頻的火熱，很多電商企業開始做起了短視頻，這也使短視頻電商浮出水面。短視頻電商發展非常迅速，並形成一個相對獨立的門類——二類電商，是相對於淘寶、京東等電商而言的。然而，與短視頻電商有關的運營、管理知識卻非常欠缺。如何保證利用短視頻做出業績，成為很多電商面臨的新問題。這就要求經營者必須充分了解短視頻的市場需求，精準把握短視頻特性，掌握短視頻的運營技巧，讓短視頻與商品完美結合。（1）迎合需求短視頻電商越來越受到青睞。隨著電商流量獲取難度的增大，成本的增高，短視頻電商被認為是一個千億市場的“新藍海”。短視頻電商作為電子商務中一種新的流量增長點，已經深深地影響到了電商企業，從某種意義上說，短視頻電商是發展趨勢。而私域的打造難度比較大，這對中小電商平臺來講既是機會，又是挑戰。（2）簡單實用本書旨在打造一本全面兼實用性很強的短視頻電商運營圖書。一方面，喚醒傳統電商企業轉變思路，樹立利用短視頻的意識；另一方面，讓更多傳統電商了解、學習更多的短視頻運營知識，拓展推廣與營銷渠道，降低獲取流量的成本。（3）通俗易懂本書沒有復雜的理論推導，隻有具體方法、步驟和技巧。同時，結合大量實例分析，可以說做到緊貼實戰。在行文上堅持實用性強、簡單易懂的原則，使用簡潔明了的語言、圖文並茂的行文，讓讀者讀起來更輕松，便於讀者在最短時間學習書中內容。