選對賽道、人設、平臺，

做好流量及直播運營，

打造爆品及變現模式。



已培訓3萬餘名學員的陝西直播產業研究院趙寧團隊，

為您解答短視頻運營的問題：



如何選擇適合自己的短視頻賽道？

如何打造適合自己的人設並給自己貼標簽？

如何吸引公域流量、培養私域流量？

如何選擇適合自己的短視頻平臺？

如何打造爆品短視頻？

如何做好直播運營？

如何設計變現模式、選擇變現路徑？

……

序言



第 1章 賽道選擇：知己知彼再入局 1

1.1 認識自己，發現自己的優勢 3

1.1.1 內部反思 5

1.1.2 外部咨詢 6

1.2 認識市場，發現空間 8

1.2.1 常見的短視頻賽道 9

1.2.2 短視頻趨勢賽道 10

1.3 認識社會，發現痛點 12

1.3.1 發現熱點，借力熱點 12

1.3.2 發現用戶的痛點，滿足用戶的需求 13



第 2章 人設定位：形像塑造，標簽精準 17

2.1 定好名，易識別 19

2.1.1 優秀的短視頻賬號名字的特征 19

2.1.2 短視頻賬號取名字的注意事項 22

2.2 正形像，易記憶 24

2.2.1 人物形像 24

2.2.2 賬號形像 26

2.2.3 內容形像 29

2.3 貼標簽，易傳播 30

2.3.1 賬號標簽 31

2.3.2 作品標簽 32

2.3.3 粉絲標簽 33



第3章 流量運營：公域引流，私域轉化 37

3.1 公域流量的吸引 39

3.1.1 自然流量的分發機制及吸引策略 40

3.1.2 付費流量的分發機制及吸引策略 42

3.2 私域流量的培養 43

3.2.1 與用戶進行有溫度的連接 45

3.2.2 CLV 精細化運營 48

3.3 如何找到1 000 個“鐵粉” 49

3.3.1 打造個人IP，輸出“人品” 50

3.3.2 創作垂直度高的作品，輸出內容 51



第4章 平臺選擇：流量夠大，容易變現 53

4.1 抖音平臺的規則與玩法 55

4.1.1 抖音平臺的規則 55

4.1.2 抖音平臺的玩法 58

4.2 快手平臺的規則與玩法 60

4.2.1 快手平臺的規則 60

4.2.2 快手平臺的玩法 62

4.3 微信視頻號平臺的規則與玩法 64

4.3.1 微信視頻號平臺的規則 64

4.3.2 微信視頻號平臺的玩法 65

4.4 小紅書視頻號的規則與玩法 67

4.4.1 小紅書視頻號的規則 67

4.4.2 小紅書視頻號的玩法 69



第5章 爆款運營：打磨內容，互動引流 71

5.1 爆款短視頻的選題如何定 73

5.1.1 從定位切入 74

5.1.2 從熱點切入 75

5.1.3 從主題切入 78

5.2 爆款短視頻的標題如何擬 79

5.2.1 抓住用戶的好奇心 80

5.2.2 擊中用戶需求 81

5.2.3 戳中用戶情緒 82

5.2.4 遵守平臺規範 83

5.3 爆款短視頻的劇本如何寫 84

5.3.1 前3 秒寫價值 85

5.3.2 接下來10 秒寫故事 86

5.3.3 後15 秒寫共鳴 88

5.4 爆款短視頻怎麼拍、怎麼剪 89

5.4.1 從自拍開始 90

5.4.2 短視頻拍攝策劃 94

5.4.3 短視頻素材拍攝 95

5.4.4 短視頻後期剪輯 102

5.5 爆款短視頻封面怎麼制作 110

5.5.1 短視頻封面的常見類型 110

5.5.2 優質短視頻封面設計要點 113

5.6 爆款短視頻的核心指標如何提升 115

5.6.1 完播的背後是精彩 116

5.6.2 點贊的背後是認同 117

5.6.3 評論的背後是參與 119

5.6.4 轉發的背後是有用 120

5.7 如何回復留言 121

5.7.1 做第 一個評論的人 121

5.7.2 及時回復、點贊 122

5.7.3 每一條評論都回復 123

5.7.4 追蹤熱點話題 125

5.7.5 引導粉絲互動 126

5.7.6 用視頻回復 127



第6章 直播運營：賦能主播，撬動流量 129

6.1 直播間主播的基本素養 131

6.1.1 心理素養 132

6.1.2 技能素養 134

6.1.3 知識素養 138

6.1.4 形像素養 141

6.2 開播前要做的準備工作 144

6.2.1 內容 144

6.2.2 流量 150

6.2.3 目標 151

6.3 主播在直播間的溝通和應變技巧 152

6.3.1 如何介紹產品 153

6.3.2 如何承接流量 157

6.3.3 如何切款 158

6.3.4 如何引導關注 159

6.3.5 如何引導觀眾停留 159

6.3.6 如何引導互動 160

6.3.7 如何進行情感演繹 161

6.3.8 如何促進成交 162



第7章 變現模式：私域裂變，直播帶貨 165

7.1 變現模式的設計 167

7.1.1 短視頻賬號矩陣 167

7.1.2 引流到社群 169

7.1.3 私域運營 171

7.1.4 流量變現 172

7.2 變現路徑的選擇 173

7.2.1 企業自播 174

7.2.2 廣告接單 175

7.2.3 知識付費 175

7.2.4 電商帶貨 176

7.2.5 本地引流 177

7.3 如何讓IP 賦能產品 178

7.3.1 圍繞IP 開發產品 178

7.3.2 借力IP 推銷產品 178



第8章 百萬粉絲主播成長案例 181

8.1 普法主播：董紅 183

8.2 農產品電商主播：縣長組合—大山樂濤淘 192

8.3 另類的“旅行主播”：西郵趙小趙—做有溫度的大學老師 194

王勁軍

國際和平交流基金會秘書長、多家投資機構創辦人、武漢大學管理學博士

趙寧院長是國內為數不多的持續、繫統研究短視頻和直播的“學院派 實戰派”。她在這本書中針對短視頻運營構建了完整的體繫，她豐富的實操經驗使得該體繫具備極強的可操作性，對並未掌握很多相關專業知識的讀者非常友好。如果你想做短視頻，那麼看完這本書後，你的擔憂和疑惑會立刻消散，心中會豁然開朗。我向所有讀者強烈推薦此書。



聶保剛

華商報社總經理

趙寧老師是我很關注也很敬重的一位農產品電商領軍人物，多年來活躍於教學和電商