了得網管理_高效招商引資管理

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內容簡介

招商引資在地方經濟發展中發揮著重要的作用，是各級政府工作的“重中之重”。進入新時代，我國許多地區招商引資取得了令人矚目的成績，然而，也有諸多地區在全面推進招商引資中成效不佳，甚至嚴重步入誤區，導致招商引資工作步履維艱。《招商引資一本通》以問題為導向，圍繞招商引資人纔、戰略、關鍵流程、策略和機構設置等方面，以數據和事實為依據，提供具體思路、方法和工具，有效增強各招商引資人員的整體素質能力，培養招商引資實用型專業人纔，提高招商引資干部創新意識與引資能力，富有成效的運用和發揮招商引資在區域經濟發展的重要杠杆作用。本書讀者對像為省、地、縣級招商引資負責人及工作人員，各產業協會工作人員，以及有志於招商引資工作的廣大學生。

作者簡介

羅熙昶策略投資顧問、創新創業投資導師上海一諾唯新企業管理咨詢公司合伙人、首席培訓師，上海大成智庫特邀研究員（招商引資、企業發展戰略），從業20餘年，帶領熙昶團隊專注於企業管理及投融資領域，堅持“投智投資”雙輪驅動型投資，為數十家大中型企業及政府部門提供投資和咨詢服務，內容主要包括：基於投資價值的企業發展戰略、企業並購流程、“雙創”園區發展戰略規劃、地方招商引資操作等。自2012年開始，陸續完成企業管理繫列著作《戰略規劃》《資本運作之道：兼並收購操作實務》《集團管控》以及招商引資專著《現代招商引資操作實務》；同時，完成翻譯著作10餘本，涉及股市投資操作、策略投資、期權期貨、金融市場運行和影響力投資等。

第1 章認識現代招商引資 ……………………………………………… 1 1.1 現代招商引資內涵………………………………………………… 1 1.2 現代招商引資原則 ………………………………………………… 6 1.3 現代招商引資理念 ………………………………………………… 9 1.4 現代招商引資關鍵………………………………………………… 13 第2 章分析招商引資環境 ……………………………………………… 18 2.1 外部環境分析……………………………………………………… 18 2.2 內部環境分析……………………………………………………… 28 2.3 競爭優勢分析……………………………………………………… 36 第3 章招商引資競爭戰略 ……………………………………………… 43 3.1 理解招商引資戰略………………………………………………… 43 3.2 低成本戰略………………………………………………………… 49 3.3 差異化戰略………………………………………………………… 54 3.4 集中化戰略………………………………………………………… 61 第4 章地方產業結構分析 ……………………………………………… 67 4.1 現代化產業體繫…………………………………………………… 67 4.2 四像限產業分析…………………………………………………… 76 4.3 三層面產業分析…………………………………………………… 83 4.4 高質量產業發展…………………………………………………… 88 第5 章地方產業結構優化 ……………………………………………… 94 5.1 聚焦戰略性新興產業……………………………………………… 94 5.2 加快發展現代服務業 …………………………………………… 106 5.3 創新發展先進制造業 …………………………………………… 115 5.4 科學布局未來產業 ……………………………………………… 122 第6 章多維度理解投資商……………………………………………… 130 6.1 投資商類型 ……………………………………………………… 130 6.2 投資商價值 ……………………………………………………… 135 6.3 投資商行為 ……………………………………………………… 142 6.4 投資商管理 ……………………………………………………… 151 第7 章招商引資營銷策略……………………………………………… 158 7.1 投資商定位策略 ………………………………………………… 158 7.2 招商引資產品策略 ……………………………………………… 166 7.3 招商引資定價策略 ……………………………………………… 174 7.4 招商引資渠道策略 ……………………………………………… 177 7.5 招商引資服務策略 ……………………………………………… 183 7.6 招商引資創新策略 ……………………………………………… 187 第8 章招商引資信息管理……………………………………………… 194 8.1 招商引資信息收集 ……………………………………………… 194 8.2 招商引資信息調研 ……………………………………………… 200 8.3 招商引資信息運用 ……………………………………………… 206 第9 章招商引資溝通管理……………………………………………… 213 9.1 溝通是一種重要能力 …………………………………………… 213 9.2 招商引資溝通關鍵 ……………………………………………… 218 9.3 招商引資溝通禮儀 ……………………………………………… 221 9.4 招商引資溝通策略 ……………………………………………… 230 第10 章招商引資團隊建設 …………………………………………… 237 10.1 招商引資人纔…………………………………………………… 237 10.2 招商人纔策略…………………………………………………… 243 10.3 招商團隊構成…………………………………………………… 250 10.4 招商團隊建設…………………………………………………… 259 第11 章推進政府基金招商 …………………………………………… 268 11.1 政府基金招商內涵……………………………………………… 268 11.2 政府基金招商運作……………………………………………… 275 11.3 政府基金招商策略……………………………………………… 282 第12 章產業鏈特色化招商 …………………………………………… 289 12.1 產業鏈招商內涵………………………………………………… 289 12.2 產業鏈招商關鍵………………………………………………… 296 12.3 產業鏈招商策略………………………………………………… 302 附錄1 精準招商引資策略 ……………………………………………… 309 附錄2 招商引資關鍵名詞 ……………………………………………… 322 附錄3 招商引資潛力測試 ……………………………………………… 326

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