目錄

第1 章賬號打造：啟動抖音門店號運營  001

1.1 熟悉抖音的主要界面

1.1.1 “首頁”界面.

1.1.2 “消息”界面.

1.1.3 “我”界面.

1.2 七大賬號運營策略

1.2.1 開通帶貨權限.

1.2.2 參與權益激勵政策

1.2.3 做好賬號定位.

1.2.4 優化選題和文案

1.2.5 做好運營和矩陣化

1.2.6 發布優質視頻內容

1.2.7 增加帶貨口碑分

第2 章品牌營銷：有效提高門店的名氣  026

2.1 品牌的內容運營要點

2.1.1 認領POI.

2.1.2 準備腳本策劃.

2.1.3 腳本制作要素.

2.1.4 內容方向定位.

2.2 線下門店的抖音運營技巧

2.2.1 教育培訓行業.

2.2.2 手工藝行業.

2.2.3 旅遊行業.

2.2.4 寵物行業.

2.2.5 家居行業.

2.2.6 其他行業.

第3章門店引流：增強品牌的推廣效果

3.1 將線上流量引流至線下門店

3.1.1 開通抖音團購.

3.1.2 拍攝推廣視頻.

3.1.3 開通同城號.

3.1.4 加入精選聯盟.

3.1.5 利用廣告位.

3.1.6 投放DOU＋

3.1.7 參加官方活動.

3.2 將線下門店的流量引流至線上

3.2.1 限時和贈品

3.2.2 停車券

3.2.3 異業聯盟推廣.

3.2.4 建立社區關繫.

3.2.5 用戶自發引流.

3.2.6 免費體驗.

3.2.7 其他引流方法.

第4章原創引流：主動對門店進行營銷

4.1 熟知短視頻制作流程

4.1.1 做好拍攝前準備

4.1.2 選擇背景音樂.

4.1.3 上傳視頻內容.

4.1.4 進行剪輯加工.

4.1.5 進行發布分享.

4.2 掌握短視頻營銷技巧

4.2.1 異性相吸原則.

4.2.2 刺激用戶需求.

4.2.3 將廣告變成推薦

4.2.4 點出核心用戶.

4.2.5 做好預售種草.

4.3 了解內容發布注意事項

4.3.1 營銷前先養號.

4.3.2 選擇發布時間.

4.3.3 軟化廣告植入.

4.3.4 不要頻繁操作.

4.3.5 謹慎刪除視頻.

4.3.6 了解創作要求.

第5章達人引流：尋找合適的合作對像

5.1 找到達人合作平臺

5.1.1 了解巨量星圖.

5.1.2 開通星圖賬號.

5.1.3 進行達人篩選.

5.2 尋找要合作的達人

5.2.1 達人廣場的分類

5.2.2 根據內容類型篩選

5.2.3 根據適合行業篩選

5.2.4 根據受眾畫像篩選

5.2.5 根據達人信息篩選

5.2.6 根據傳播表現篩選

5.3 聯繫達人達成合作

5.3.1 與達人建立聯繫

5.3.2 發布推廣任務.

第6章開通團購：獲得相關的帶貨權益

6.1 了解團購帶貨

6.1.1 提升店鋪名氣.

6.1.2 成為團購達人.

6.2 團購帶貨的步驟

6.2.1 帶位置或團購.

6.2.2 購買團購商品.

6.2.3 查看返傭獎勵.

6.3 達人的基本權益

6.3.1 獲得帶貨傭金.

6.3.2 了解帶貨能力.

6.3.3 學習漲粉知識.

6.3.4 達人的其他權益

第7章團購帶貨：實現變現收益的暴漲

7.1 團購帶貨的運營技巧

7.1.1 提升帶貨等級.

7.1.2 查看已入駐達人

7.1.3 查看優秀帶貨案例

7.2 團購帶貨視頻的拍攝技巧

7.2.1 拍攝店鋪外景.

7.2.2 拍攝店內環境.

7.2.3 拍攝食物制作過程

7.2.4 拍攝套餐或多個菜品

7.2.5 拍攝食物細節.

7.2.6 拍攝品嘗體驗.

7.2.7 拍攝服務過程.

7.2.8 制作精彩片頭.

7.3 達人的收益類型

7.3.1 現金返傭獎勵.

7.3.2 官方流量扶持.

第8章直播入門：了解直播的基本信息

8.1 了解抖音的直播功能

8.1.1 直播的主要入口

8.1.2 直播的開通方式

8.1.3 開通直播的步驟

8.1.4 直播中的常見問題

8.2 確保直播成功進行

8.2.1 做直播面臨的問題

8.2.2 建立專業的直播空間

8.2.3 積極互動提高存在感

8.2.4 選擇符合主題的內容

8.2.5 直播商品的添加與刪除

8.3 警惕抖音直播的雷區

8.3.1 三觀不正.

8.3.2 盲目從眾.

8.3.3 內容雷同.

8.3.4 非法侵擾.

第9章主播培養：提高主播的賣貨能力

9.1 了解主播基礎要求

9.1.1 了解自身定位.

9.1.2 了解主播分層.

9.1.3 構建直播流程思維

9.2 打造主播個人IP

9.2.1主播的7種IP屬性

9.2.2 IP：增加個人品牌影響度

9.3 提升各項能力

9.3.1 數據分析能力.

9.3.2 掌握運營能力.

9.3.3 供應支持能力.

9.3.4 粉絲運營能力.

9.3.5 內容創作能力.

9.3.6 表達溝通能力.

9.3.7 隨機應變能力.

9.3.8 心理承受能力.

8.1.3 開通直播的步驟

8.1.4 直播中的常見問題

8.2 確保直播成功進行

8.2.1 做直播面臨的問題

8.2.2 建立專業的直播空間

8.2.3 積極互動提高存在感

8.2.4 選擇符合主題的內容

8.2.5 直播商品的添加與刪除

8.3 警惕抖音直播的雷區

8.3.1 三觀不正.

8.3.2 盲目從眾.

8.3.3 內容雷同.

8.3.4 非法侵擾.

第9章主播培養：提高主播的賣貨能力

9.1 了解主播基礎要求

9.1.1 了解自身定位.

9.1.2 了解主播分層.

9.1.3 構建直播流程思維

9.2 打造主播個人IP

9.2.1主播的7種IP屬性

9.2.2 IP：增加個人品牌影響度

9.3 提升各項能力

9.3.1 數據分析能力.

9.3.2 掌握運營能力.

9.3.3 供應支持能力.

9.3.4 粉絲運營能力.

9.3.5 內容創作能力.

9.3.6 表達溝通能力.

9.3.7 隨機應變能力.

9.3.8 心理承受能力.

9.3.9 調節氣氛能力.

9.4 提高直播的變現能力

9.4.1 直播賣貨的原則

9.4.2 直播賣貨的技巧

9.4.3 做好必要的準備

9.4.4 提升排行的技巧

第10章直播賣貨：提升門店的變現水平

10.1 掌握賣貨基本技巧

10.1.1 挖掘商品賣點

10.1.2 打造產品口碑

10.1.3 進行同類比較

10.1.4 增值直播內容

10.1.5 嚴選直播導購

10.1.6 通過預告造勢

10.1.7 增加用戶滿意度

10.1.8 體現產品質量

10.2 掌握用戶購物路徑

10.2.1 提高直播間的點擊率.

10.2.2 優化用戶的停留與互動.

10.2.3 增加直播商品的點擊率.

10.2.4 提高直播訂單的轉化率.

10.2.5 提高直播間的復購率.

10.3 提升直播間的轉化效果

10.3.1 選擇合適的帶貨主播.

10.3.2 營造稀缺搶購氛圍

10.3.3 主播助理深度互動

10.3.4 趣味收尾設置懸念

10.3.5 增加用戶停留時長

10.3.6 讓粉絲為直播推廣

前言

    目前，抖音App 仍然是國內擁有最大流量的短視頻平臺，抖音電商依舊享有著極大的流量紅利，商家若想為自己的品牌進行推廣，可以利用開通抖音線上門店的方式，在電商平臺進行團購帶貨、直播賣貨，為自己的賬號增加可發展的空間。

    隨著互聯網的發展，如今用戶的大部分消費都轉移到了線上，如何將線上流量引流至線下門店，推動線下門店的發展，是實體商家需要掌握的重點。同時，商家也要利用好線下的客流量，將公共流量轉化為私域流量，擴大流量池。

    若想推動線上線下門店的同時發展，為品牌進行營銷推廣，需要商家掌握抖音賬號的運營技巧、線上線下互相引流的方法，以及團購帶貨和直播賣貨的相關操作。

    全書共有10 章內容，主要從品牌營銷、推廣引流、團購帶貨、直播賣貨這4 個方面進行闡述，具體內容安排如下。

    （1）品牌營銷：第1 章和第2 章介紹了抖音賬號的運營策略、品牌的內容運營要點，能夠幫助讀者快速了解運營抖音賬號的技巧，為線上門店的品牌營銷進行推廣宣傳。

    （2）推廣引流：第3 章～第5 章介紹了為線上門店引流、為線下門店引流以及線上線下門店的流量互通的相關技巧，幫助讀者更好地為自己的品牌進行引流漲粉，提高變現轉化率。

    （3）團購帶貨：第6 章和第7 章介紹了開通團購帶貨的步驟、帶貨達人的相關權益以及拍攝帶貨視頻的技巧，幫助讀者更好地運用抖音團購帶貨功能獲取收益。

    （4）直播賣貨：第8 章～第10 章介紹了抖音直播的相關功能、主播培養的要素以及直播賣貨的變現技巧，幫助讀者利用直播帶貨為自己的品牌進行推廣和營銷。特別提示：在編寫本書時，筆者是基於當前各平臺相關的軟件和後臺截圖進行編寫的，但書從編輯到出版需要一段時間，在這段時間裡，軟件界面與功能可能會有調整與變化，這是軟件開發商做的更新，請在根據書中的思路學習時學會舉一反三，不必拘泥於細微的變化。

    本書由陳進編著，參與編寫的人員還有劉陽洋，在此表示感謝。由於作者知識水平有限，書中難免存在疏漏之處，懇請廣大讀者批評、指正。

                               編者

                               2023 年9 月