叢書序
推薦序關於戰略的課程千千萬，卻缺了好用的那一個
前言寫給創業公司的戰略落地實操手冊
第1部分核心方法論
2 第1章認識OGSM
2 1.1創業公司戰略落地的共性問題亟待解決
5 1.2OGSM是比OKR更易執行的戰略落地“神器”
9 1.3再復雜的計劃都能用一頁紙說清楚
14 1.4隨處可用的簡單“神器”：從個人到企業，從生活到業務
20 第2章認識落地袁環：OGSM 動人天成
20 2.1戰略落地是每個關鍵要點上的細致執行
26 2.2貫穿到底、層層傳遞的“落地一頁紙”
33 2.3戰略要寫下來
35 2.4目標設置的新SMART原則
42 第3章認識OGSM戰略落地體繫
42 3.1戰略落地執行的關鍵：說大白話
45 3.2以標準化賦能員工，降低對人的能力要求
47 3.3培養“以終為始，操之在我”的自驅型員工
49 3.4戰略落地五大關鍵點
52 3.5OGSM戰略落地體繫全景圖
第2部分業務規劃篇
56 第4章公司規劃：高層共識，左右拉通
56 4.1公司層面戰略解碼的關鍵步驟
60 4.2會議1：戰略解碼共創會
77 4.3根據戰略定位設定“3贏”的戰略目標
84 4.4會議2：全面預算啟動會
94 4.5管理技巧：兩線發展，專人專項
98 第5章部門規劃：承接戰略，自下而上
98 5.1從部門到子團隊規劃拆解的關鍵流程
99 5.2業務部提交銷售目標初稿給管委會
103 5.3部門目標制定的關鍵：自下而上，骨干參加
105 5.4目標設定的實用指引：3-3-3-3
113 5.5會議3：目標評審會
124 5.6找策略抓手的三個方法論
147 5.7找策略抓手之五部曲
176 5.8一目全局、牽引行動的“神器”：策略屋
第3部分業務執行篇
186 第6章正式通達，上下對齊，進度可視
186 6.1會議5：目標策略通達會
206 6.2目標管理和監控可視性工具：部門記分卡
213 第7章目標計劃到人，建立閉環管理
213 7.1PDCA循環法
229 7.2建立業務管理閉環機制的四個關鍵行動
238 7.3“三報跟蹤”
246 7.4會議6：復盤會
第4部分激活組織篇
256 第8章OGSM貫穿戰略到個人，助力企業文化落地
256 8.1有效激勵機制：與OGSM掛鉤的個人績效方案
264 8.2企業文化落地：用OGSM化虛為實，打造自驅協同型組織
268 結語行動起來，搭建你的戰略落地體繫
270 附錄精選工具下載清單

前言
寫給創業公司的
戰略落地實操手冊
近年來，在我國經濟體制改革的背景下，得益於國家政策對非公有制經濟的大力支持，我國企業發展迅速。國家市場監督管理總局的數據顯示：2012年至2021年，我國民營企業的數量翻了兩番，從1 085.7萬戶增長到4 457.5萬戶，民營企業在企業總量中的占比超過九成，在穩定增長、促進創新、增加就業、改善民生等方面發揮了重要作用，成為推動經濟社會發展的重要力量。
與此同時，企業也逐步轉型，從“風口 產品”的成功模式轉變為“產品 管理”的同步精進成為企業的必經之路。在這個過程中，員工需要不斷提升自身綜合素質，跟上企業和社會的發展步伐。未來世界需要的不再是單一的技術型人纔，而是擁有完善的知識結構、強大的邏輯思維能力和高度協作力的復合型人纔。
現在，“高知”創業已成普遍現像，創始人和管理團隊大多受過高等教育，有外企或互聯網背景，他們渴望被規範、科學的管理體繫賦能。但體繫化意味著要學習復雜的理論，進行深入的實踐探索，需要投入大量的時間和精力，這是創業公司所不能承受的痛。創業的高強度，以及員工隊伍的年輕化、水平參差不齊，使它們不得不追求管理技能的簡化、實用。
我在創業公司做過合伙人，也和很多創業公司的創始人交流過，我發現：我在創業過程中親身經歷的挑戰與他們所遇到的難題，很多都是共性問題，比如體繫不完善、沒有規範指引、人員水平不一、管理過程不可控等。這些共性問題制約著企業的進一步發展：隨著業務越來越大，員工越來越多，效率反而越來越低下。很多創始人告訴我，他們的成功“靠的是運氣”，但我聽到的卻是大家對缺乏體繫化管理的無奈。
那麼，有沒有簡化版的體繫化管理方法和簡單易用的工具，讓個人和企業容易復制並成功實施呢？有的，隻是還未廣為人知。這就是我要寫本書的重要原因之一。
我曾經在世界500強外企工作過19年，深切感受到標準化、繫統化運營的強大力量，這正是我國企業需要的。我國企業尤其是創業公司不缺機會，不缺賽道，不缺資金，缺的是繫統的管理章法、完善的業務體繫，這導致它們在發展中經常陷入瓶頸，甚至付出過多的資源去試錯、調整。但外企的管理體繫太大、太“重”，我國企業很難在短時間裡消化吸收。而且，我國企業處於高速發展期，所面臨的狀況與長期處於穩定期的老牌外企差異較大，因此，生搬硬套是不可行的。
我國企業迫切需要一套能適應現實管理要求、實操性強、落地見效的管理體繫。但縱觀管理類圖書市場，以戰略規劃為主題的圖書多不勝數，而關於戰略執行的卻少之又少，填補這一空白正是我寫作本書的初心。
應高維學堂創始人林傳科的邀請，我為我國創業公司量身打造了一套理論體繫完整的戰略落地課程，並自研自創了落地工具。作為高維學堂常駐導師、OGSM學科帶頭人，我服務了過千家企業、6 000多名學員，積累了豐富的實戰經驗和成功案例。本書正是從多次驗證有效的管理咨詢中淬煉而成的，是為中國企業特別是創業公司量身定制的戰略落地實操手冊，也是簡單可復制的業務管理工具庫。
在本書中，戰略落地簡單到可以通過“1頁紙”和“6個會議”將戰略直抓到底，打通戰略到個人績效。
“1頁紙”是指我自研自創的戰略落地工具—落地袁環，其內容可以在一頁紙上完整呈現。
落地袁環由兩部分組成—OGSM 動人天成，如圖0-1所示。

圖0-1落地袁環結構圖
在此，我要著重介紹OGSM這個簡單有效但深藏於外企的“神器”。
OGSM源於“現代管理學之父”彼得·德魯克（Peter F. Drucker）有影響力的目標管理概念，由Objective（目的）、Goal（目標）、Strategy（策略）、Measure（衡量）的英文首字母組成。它能幫助組織或個人在確立願景之後，通過具像化目標和衡量指標將開放性的理想轉化為可被理解的聚焦方向、可被執行的具體行動。令人欣喜的是，這些內容在隻有一頁紙的工作表上即可完整呈現，簡單明了，因此，我將其稱為“一頁計劃書”。而且，OGSM人人皆可用，任何場景皆可用。
半個世紀以來，OGSM被諸多世界企業視為戰略規劃和執行寶典，並被一直沿用至今。寶潔、可口可樂、歐萊雅、喜力啤酒、豐田汽車、大眾汽車等老牌企業之所以能基業長青，都離不開OGSM這個秘密法寶。同時，OGSM也是這些企業的人纔培養“神器”，為它們培養員工的嚴謹邏輯思維，提升員工的溝通協作能力立下了汗馬功勞。
遺憾的是，雖然OGSM是歷經業界實戰淬煉的管理“神器”，一直以來卻鮮為人知，在國內可查到的信息更是非常稀少。根據我的觀察，之所以會出現這種情況，是因為OGSM屬於企業內功心法，其傳承靠的是企業內部的口口相傳和練習使用，始終沒有人將其歸納總結成完整的方法論。
正如臺灣商周 CEO 學院導師張敏敏所說：“一直到2014年兩位曾任職於寶潔公司、後來創辦荷蘭商業開創家（Business Opener）顧問公司的馬克·馮·艾克（Marc van Eck）及艾倫·林豪茲（Ellen Leenhouts）以《好企劃一頁剛剛好》（）一書將OGSM
的執行及做法結集成冊，這項深藏在企業的執行力神器終於問世。”
而張敏敏於2020年4月在臺北商業周刊出版的《OGSM打造高敏捷團隊》一書，是目前國內僅有的專門介紹OGSM的書，但這本書主要側重於對OGSM使用方法的介紹，對OGSM是如何貫穿從企業戰略制定到落地實施整個過程的體繫化介紹，在整個理論界仍是空白。而這個內容，應該有！
落地袁環以OGSM為基礎，進一步賦能使行動細化落地而成。簡單的一頁紙，卻是讓願景化虛為實、化繁為簡的“神器”。我很願意作為OGSM本土化人，用OGSM貫穿整個戰略落地體繫，更希望為我國公司特別是創業公司提供一本實操寶典。
戰略要落地，隻有目標和方向的指引是不夠的，還要有具體的行動計劃，要對落地效果進行跟進，及時復盤調整，也要有工具方法對過程進行管控。結合我20年來對OGSM和業務運營的理解，我創立了落地袁環這個實用工具，它包括8環8字訣“OGSM 動人天成”。
前面4環是“OGSM”，即目的、目標、策略、衡量，主要承接上級大方向。
後面4環是“動人天成”，是指行動、負責人、哪天、是否完成。這是落地的關鍵，是分解到個人的具體行動，有清晰的交付時間要求，由負責人實時填寫明確的進度。
落地袁環的“OGSM 動人天成”8字訣朗朗上口，非常容易記憶。隻要記住OGSM，再記住“行動之人，天助其成”，也就記住了後半句的“動人天成”。因為易懂、易記、易操作，基於落地袁環設計的“落地一頁紙”在踐行的公司中推行起來非常順暢。
“6個會議”是將6個關鍵的業務會議模板化，建立精簡的、以戰略為導向、以業務為抓手的戰略落地體繫。
不管你的公司現在有沒有體繫，都要做年度或季度規劃。要分錢就要有預算，就要涉及公司各種資源的分配，包括人、錢、物等。從戰略到策略聚焦點，再到執行計劃，是公司重要的業務主線。我建議借助實際的業務需求和業務場景，建立必要的業務體繫，這是省時省力的高效做法。
本書提供了以下6個關鍵的業務會議的方法、流程、工具：
● 戰略解碼共創會
● 全面預算啟動會
● 目標評審會
● 部門預算啟動會
● 目標策略通達會
● 復盤會
在閱讀的過程中，你可以跟隨案例梳理和填寫模板，建立自己的體繫框架。本書將幫助你將這6個不可或缺的關鍵業務場景串聯起來，為你提供有效的方法。
這是為中國企業量身定制的套戰略落地體繫和本實操手冊，其重要的特點是簡化、實戰化、工具化：
● 簡化：從戰略制定到落地有無數的流程、標準、細節，但創業公司不需要寶潔、可口可樂等大型公司那樣完整細致的全套體繫。本體繫針對我國企業關鍵的共性問題，提供“小而精”的簡版參考、急用知識。
● 實戰化：本體繫在輔導各類企業戰略落地的實戰中，歷經多次迭代淬煉，有效性已得到驗證。我們已經賦能了大大小小的企業搭建從戰略制定到落地的業務體繫，涉及電商、零售、餐飲、醫藥、航天航空、光電芯片、人工智能、教育及互聯網等行業。
● 工具化：本書提供了70多個實用工具模板，企業管理者可以現學現用，輸出自己的初稿，甚至直接套用。邊看書邊練習，更容易從知識學習過渡到技能掌握。
基於OGSM和落地袁環的簡單易用以及這套戰略落地體繫對中國企業的實用性，本書極其符合目標讀者高知群體的“體繫化 容易落地”的學習需求。
本書目標讀者
● 中國企業特別是創業公司的管理人員（既適合中小企業，也適合集團企業）。
● 廣大的職場人士：希望了解企業戰略落地體繫，或想提升本職崗位工作效率，或想了解跨部門合作內核的人。
● 希望建立嚴謹邏輯性的個人：希望通過學習實用工具來提升自己做事條理性的人。
本書結構
● 第1部分：核心方法論，介紹OGSM、落地袁環以及OGSM戰略落地體繫的全景。
● 第2部分：業務規劃篇，詳細闡述在OGSM戰略落地體繫中是如何進行業務規劃和部門規劃的。
● 第3部分：業務執行篇，詳細闡述在OGSM戰略落地體繫中業務是如何執行的。
● 第4部分：激活組織篇，從有效激勵機制和企業文化落地兩方面給出我基於多年探索經驗沉澱而來的實用建議。
從現在開始，請你邊讀邊練，需要哪個模塊就填哪個。書看完了，練習也做完了，體繫的雛形就出來了。用這本實操手冊，通過“1頁紙 6個會議”就能構建戰略落地體繫，OGSM讓戰略執行變得如此簡單。開始行動，你就成功了一半！
我衷心希望，本書能賦能更多人，幫助職場人士提高效率，助力更多的人科學創業、少走彎路。
我衷心希望，可以借用我在外企和創業公司的多年經驗，助力當今中國企業創業自強，外為中用、洋法振中。如能以我綿薄之力，為國家經濟文化發展做出些許貢獻，我將深感榮幸。
後，我要感謝高維學堂的林傳科先生、林慧餘女士，你們創建的科學創業派繫是一份造福企業、實在實戰的事業，感謝你們邀我同行。感謝丁芹偉女士在本書成形過程中為我提供的真知灼見，感謝楊丹純女士與我在OGSM戰略落地體繫各維度上的通力合作。
本書獻給一直無條件支持我的父母、先生、兒子。寫作是對體力