1945年，山姆·沃爾頓在小鎮上隻有一家“五毛店”的時候，就一刻不停地想法促銷：價格永遠比別家低20%；請馬戲團表演吸引人氣，搞大抽獎和各種比賽。46年間，他的促銷讓營業額一路瘋長，一直瘋長到50，沃爾瑪成為全球*零售商；而他關注的仍然是促銷：在每周例會上，會親自制定一條海灘浴巾的促銷方案；與通用電氣的傑克·韋爾奇合作、對一種車前燈進行全國大促銷。
近50年的零售生涯中，山姆·沃爾頓已經將“促銷”這招使到出神入化、並上升為他的核心經營哲學：
* 放在桶裡賣不出去，就掛到樹上試試。
* 一次隻考慮一家店、一次隻促銷一件商品：從主管到店員，必須都參與“單項產品促銷競賽”。
* 無論是誰、無論何時，隻要十步之內有一個顧客，就要對他微笑、注視著他的眼睛和他打招呼。
1. 《促銷的本質：沃爾瑪創始人山姆·沃爾頓自傳》
1945年，山姆·沃爾頓在小鎮上隻有一家“五毛店”的時候，就一刻不停地想法促銷：價格永遠比別家低20%；請馬戲團表演吸引人氣，搞大抽獎和各種比賽。46年間，他的促銷讓營業額一路瘋長，一直瘋長到50，沃爾瑪成為全球*零售商；而他關注的仍然是促銷：在每周例會上，會親自制定一條海灘浴巾的促銷方案；與通用電氣的傑克·韋爾奇合作、對一種車前燈進行全國大促銷。
近50年的零售生涯中，山姆·沃爾頓已經將“促銷”這招使到出神入化、並上升為他的核心經營哲學：
* 放在桶裡賣不出去，就掛到樹上試試。
* 一次隻考慮一家店、一次隻促銷一件商品：從主管到店員，必須都參與“單項產品促銷競賽”。
* 無論是誰、無論何時，隻要十步之內有一個顧客，就要對他微笑、注視著他的眼睛和他打招呼。
沃爾瑪創始人山姆·沃爾頓親口講述他一生從商經歷中那些不可思議的促銷故事。關於促銷的一切：原則、形式、方法、變通、調整，他做過瘋狂的實驗；促銷中的人性、思想、哲學，他做了冷靜的總結。
翻開本書，開始了解促銷本質的實踐課。
2. 《超級產品的本質：汽車大王亨利·福特自傳》
汽車大王亨利·福特在本書中，詳細回顧了人類歷*偉大的超級產品之一——“福特T型車”從構想到狂銷全球的全過程。關於一個超級產品的一切：理念、構思、設計、檢驗、改良、簡化、人性化、改進生產方法、降低造價、改進使用體驗、廣告、定價……福特都進行過偏執狂式的反復推敲和實驗。一個世紀以後，福特的信徒史蒂夫·喬布斯，將超級產品的思想全面升級、運用到新的領域，又一次用少的產品拿走了行業的利潤，征服了全世界的消費者。
* 找到合適的產品，通過對其反復研究，去掉任何多餘的部分，這纔是正確的。要反復問：產品還有沒有更簡便、更輕便的餘地？
* 大多數的生產者，更新產品比改進生產方法快，我們則恰恰相反。
* 生產的著眼點應是產品。組織、銷售及財務計劃都圍繞產品展開。
福特成為20世紀偉大的工程師、企業家和管理大師，因為他掌握了一個商業秘密：不斷改進產品，直至盡善盡美，就能取得越來越高的利潤。
翻開本書，發現喬布斯超級產品思想的本源。
3. 《成功的本質鋼鐵大王安德魯·卡內基自傳》
1850年，貧窮的蘇格蘭移民小男孩安德魯找到了一份周薪2的工作——當小信差，他感覺自己進了天堂：腳下就是梯子，要不斷向上爬！此後，偷學發電報、進鐵路公司、當上鐵路公司主管、貸款開發臥鋪車廂、創建鋼鐵公司，直到建立起壟斷美國鋼鐵業的鋼鐵王國，卡內基的前半生拼命賺錢，成為白手起家的成功典範。
50年後，已經成為鋼鐵大王、世界首富的安德魯·卡內基突然頓悟：他已經不需要更多財富，“在巨富中去世是可恥的”。他以（相當於2008年的200）的價格將自己的產業賣給了金融大王摩根，並在此後的餘生將個人財富全數捐贈，成為個倡議裸捐的財富榜樣。如今，卡內基已經去世將近100年，但遍布全球的卡內基音樂廳、卡內基大學、卡內基圖書館，在他的身後延續著成功的人生。
* 成功不一定是要我知道什麼或者做了什麼，而是擁有這樣纔能：能發現並選擇比我做得更好的人。
* 每一個心存大志的年輕人都應該做一些超越自己職權範圍的事——一些可以引起上級注意的事情。
翻開本書，再次感悟激勵過比爾·蓋茨、巴菲特的成功哲學。
