1 如何認識跨境電商

1.1 全球未來貿易趨勢

1.2 全球各區域的電商特點

2 亞馬遜選品入門須知

2.1 跨境選品具備的基本條件

2.2 跨境選品需了解的渠道平臺

3 亞馬遜選品初期三部曲

3.1 類目分析

3.2 關鍵詞分析

3.3 趨勢分析

4 新品開發邏輯思維簡析

4.1 供應鏈產業帶分析

4.2 亞馬遜常規選品思維解析

4.3 品牌新品開發逆向思維

4.4 如何計算產品的成本及毛利

5 新品如何從0 到1 開發供應鏈

5.1 亞馬遜選品原則

5.2 供應鏈開發過程解析

6 亞馬遜產品開發的十二要素

6.1 規模大小找定位選品

6.2 貨物體積定位選品

6.3 產品價位選品

6.4 市場容量定位選品

6.5 評論數量選類目

6.6 類目評分選品

6.7 常規季節選品

6.8 技術門檻定位選品

6.9 存量增量趨勢選品

6.10 冷熱市場定位選品

6.11 差異化創新選品

6.12 發貨屬性選品

7 產品如何建立市場優勢

7.1 產品設計要素

7.2 供應鏈壁壘要素

7.3 知識產權要素

7.4 行業壁壘要素

7.5 營銷框架要素

8 選品的六大其他靈感來源

8.1 榜單選品法

8.2 節假日選品法

8.3 傳統外貿

8.4 社交媒體

8.5 選品軟件

8.6 新品眾籌

8.7 全球展會

9 選品的其他注意事項

9.1 受限產品

9.2 關於電池的產品

9.3 關於需要FDA 認證的相關產品

9.4 家居用品品類合規認證  

自序

自加入WTO 之後, 中國加速融入全球貿易體繫。經過這些年的發展，中國成為世界最大的出口貿易國和生產國，全球超過30% 的產品都在中國生產，特別是在亞馬遜平臺，2021 年有超過四分之三的產品來自中國，中國的完整供應鏈生產制造在全世界的優勢短時間無法被超越。

最近幾年我見證了很多人邁進亞馬遜跨境電商行業，在短時間內創造了非凡的成績。兩三人的團隊通過一兩年的努力就取得上的銷售佳績成為常態，各品類的亞馬遜億級賣家也如雨後春筍般不斷湧現，一股抓住跨境電商紅利快速致富的創業之風席卷全國。然而這兩年許多大賣家因刷單賬號被封、產品侵權、低價內卷，又遇上疫情、戰爭、能源危機等問題，各大巨頭紛紛倒下，跨境電商的紅利時期看似已走向了尾聲。我親身經歷了跨境電商這麼多年來的起起落落，曾經的很多賣家紛紛離場，那些還在堅持的賣家頓時感到迷惑，仿佛走到了十字路口，不知該往何處。然而你也有可能會發現某些跨境電商賣家雖經歷了這些不安的因素或極其不穩定的環境後，業務卻一直在增長。在過去的這幾年，成功的賣家有其必然性和偶然性。在大浪淘沙後，跨境電商賣家們面臨的挑戰越來越多，他們已經進入一個精細化選品和運營的時代。許多賣家失敗的因素有共性，如選品出了問題。

跨境電商亞馬遜選品誤區之一：思維邏輯的顛倒

中國跨境電商賣家在全球是極為勤勞的群體。無論春夏秋鼕、節假日夜，賣家都在打包發貨、回復客服郵件、調整廣告等。但談到產品利潤和品牌影響，中國賣家卻與歐美賣家差距甚遠，因為薄利多銷成了中國賣家的主流意識。這種以微利生存的產品工廠生產思維做品牌營銷存在本質上的誤區，大多數賣家隻是為了賣貨賺取微利，而忽視了產品的溢價空間是產品創新和品牌理念。要成為優質的賣家，隻有摒棄浮躁的心態，沉下心來，認真思考如何為用戶提供更多價值和輸送情感，輸出優秀的品牌理念，並具備精益求精的匠人精神，纔能走得更長遠。但很多賣家進入行業用產品微利獲取市場，而忽略了情感的建設，隻能停留在核心思維外部而無法更加深入。

跨境電商亞馬遜選品誤區之二：職業匠心的缺失

到現在還有亞馬遜賣家隨意采購產品放到平臺上展示，期待能把產品“打爆”，但這種可能性為零。這幾年跨境行業湧入了大量賣家，他們忽視對產品核心的理解，忘卻了跨境電商的本質邏輯。眾多的賣家前期投入大量的財力，用低價占領市場，獲得最終的市場占比，但這種方式可能導致賣家以失敗告終，不僅內卷了整個品類，消耗了錢財，更搭進了大量的時間精力。很多賣家發現平臺賣貨沒有利潤就直接放棄跨境電商或轉戰其他行業，堅持品牌理念和產品初衷的賣家少之又少。

我統計過亞馬遜的上百款爆款產品，包括我經營過的產品，這些產品的價格不是最低的，甚至有些在同品類裡價格最高，但銷售量和受歡迎程度卻排名最靠前，為什麼？

同樣我相信眾多賣家會有很多其他問題，特別是在選品板塊，如：

“銷售價格最低或產品成本最低不是最佳的銷售和選品優勢嗎？”

“我選的產品成本已經很低了，產品的銷售價格也是同類目最低的了，為什麼還是賣不動？”

“我做的產品市場上競爭特別小，也是創新的產品，為什麼銷量很難提升？”

“我開發了與對手幾乎一樣的產品，但銷量遠遠不如別人，為什麼？”

這幾年賣家們遇到了各種選品的疑惑，綜合這些問題，我結合實際情況繫統整理了跨境賣家們需了解的選品概況，也為部分賣家提出繫統的解決方案，梳理了賣家的邏輯誤區和本質問題；從選品邏輯分析、供應鏈如何整理、亞馬遜類目分析、單品數據分析等方面對跨境電商亞馬遜選品進行全方位的介紹，並且通過案例得到了充分論證。

隨著全球越來越一體化，未來十年的跨境電商將會進一步發展。根據 Ameco Research 的數據，到2030 年，全球B2C(business to customer，商對客) 電子商務市場規模預計將達到15 ，預計復合年增長率將超過13%。未來隨著人工智能不斷迭代，3D 展示的升級，物流的完善，商業環境的提高，供應鏈越來越多樣性，各項科技的發展，全球跨境電商會越來越多樣，隻要我們堅持在這條路上，堅持做正確的事，就一定能把握機會。

黃廷瑞

2023 年2 月30 日