推薦序
譯者序
第1部分隱形冠軍的概念/ 1
第1章隱形冠軍簡史/ 2
中小企業/ 3
意外收獲/ 3
全球層面/ 5
出版物/ 5
參考文獻/ 6
第2章隱形冠軍與出口成功/ 7
大型企業還是中小企業/ 9
隱形冠軍與德國形像/ 10
參考文獻/ 11
第3章隱形冠軍的定義/ 13
市場地位/ 13
營業額/ 14
知名度/ 15
標準定義/ 15
參考文獻/ 15
第4章為什麼存在隱形冠軍/ 16
勞動分工/ 17
市場範圍不斷擴大/ 17
市場標準化/ 18
價值鏈深化/ 18
產品多樣性/ 19
小商品/ 20
傳播和物流/ 21
參考文獻/ 22
第5章隱形冠軍概念的接受/ 23
政治/ 23
商業/ 24
新聞和文學/ 25
教育/ 26
學術研究/ 27
參考文獻/ 28
第2部分隱形冠軍的崛起/ 31
第6章全球隱形冠軍/ 32
各國的隱形冠軍/ 32
結構/ 34
新興國家/ 35
全球有效性問題/ 36
參考文獻/ 37
第7章德國的隱形冠軍/ 38
市場地位/ 39
營業額/ 39
員工/ 41
年齡結構/ 42
區域分布/ 43
參考文獻/ 44
第8章奧地利和瑞士的隱形冠軍/ 45
奧地利的隱形冠軍/ 45
奧地利隱形冠軍的區域分布/ 46
瑞士的隱形冠軍/ 47
瑞士隱形冠軍的區域分布/ 48
參考文獻/ 49
第9章幾十年的高速增長/ 50
從隱形冠軍到《財富》世界500強/ 50
超過5/ 51
接近1的門檻/ 52
從“小矮人”到隱形冠軍/ 53
是什麼推動了這一高速增長/ 54
第10章為什麼德國有這麼多隱形冠軍/ 56
非民族國家/ 57
分布式發展/ 58
制造業基礎/ 58
生產率/ 59
區域生態繫統/ 60
位置優勢/ 60
思想國際化/ 61
德國制造/ 61
參考文獻/ 62
第3部分全球化的新遊戲/ 63
第11章通往全球化的崎嶇道路/ 64
全球人均出口/ 64
1990年以來的全球出口/ 65
全球服務出口/ 68
外商直接投資/ 70
參考文獻/ 71
第12章全球化之路向何方：人口與經濟/ 72
人口動態/ 72
經濟實力與增長/ 75
人口經濟分化/ 77
參考文獻/ 78
第13章全球化之路向何方：動態結構/ 79
全球化的贏家/ 79
更多的全球化？/ 82
全球化的轉變/ 83
運輸成本下降/ 84
去物質化/ 85
區位競爭力同化/ 86
旅行還是在線會議/ 88
參考文獻/ 90
第14章目標市場：美國/ 92
哪個目標市場更重要/ 93
跨大西洋：一個失敗的夢想？/ 94
艱難的挑戰/ 94
更高優先級的美國市場/ 97
克服障礙/ 98
美國資本市場/ 99
參考文獻/ 100
第15章目標市場：中國/ 101
中國市場的先行者/ 102
德國隱形冠軍在中國/ 103
中國的最佳優勢/ 104
中國的創新/ 105
中國作為試銷市場/ 107
中國的隱形冠軍/ 107
中國在德國的隱形冠軍/ 111
新建工廠/ 114
創業合作/ 114
政治層面/ 115
參考文獻/ 116
第4部分轉型驅動力的新遊戲/ 117
第16章商業生態繫統/ 118
作為商業生態繫統的產業集群/ 120
圖特林根醫療技術生態繫統/ 123
耶拿光子學生態繫統/ 124
生態繫統的區域重要性/ 124
商業生態繫統案例/ 126
阿斯麥-通快集團-蔡司SMT的商業生態繫統/ 126
MK Technology的商業生態繫統/ 128
論商業生態繫統的未來/ 129
參考文獻/ 130
第17章數字化/ 131
激進式還是漸進式/ 132
B2C與B2B/ 133
數字化產品/ 134
數字化工業流程/ 136
數字化工業服務/ 139
數字生態繫統/ 142
貨幣化/ 143
總結/ 145
參考文獻/ 146
第18章可持續發展/ 148
可持續發展是一個重大轉型/ 149
消費者的角色/ 150
可持續發展的驅動力/ 150
投資者作為驅動力/ 151
ESG評級/ 151
可持續發展和長期發展/ 153
可持續產品和流程/ 153
社會可持續性/ 157
參考文獻/ 159
第19章創新/ 160
專利/ 161
世界級的專利/ 162
德國的專利/ 163
高德納技術成熟度曲線/ 164
漸進式創新/ 165
突破式創新/ 166
KSB增材制造/ 166
Volocopter/ 166
Lilium/ 167
Torqeedo/ 167
iLint氫動力火車/ 168
奧托博克矯形器/ 168
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推薦序
赫爾曼·西蒙教授新著的這本書由機械工業出版社正式出版，是一件很值得慶賀的事。1990年9月，他在一份德國出版物上首次提出“隱形冠軍”的概念。如今這一概念在政治、商業、新聞和文學、教育和學術研究領域引起了廣泛而持續的關注。赫爾曼·西蒙教授出版的40本著作被譯為30種語言在全球範圍內傳播，他被譽為世界“隱形冠軍”之父，是自2005年以來德語地區最負盛名的當代管理大師，也是唯一入選全球Thinkers50名人堂的德國人，在Cicero雜志500位最重要的學者中名列前100位，其思想的影響範圍遠遠超出德國。
赫爾曼·西蒙教授具有超越國界的情懷，對中國有著深厚的感情，自稱中國為“第二故鄉”。他在自傳《全球化之旅》中提到20歲之前，他生活在一個小村莊，那是他人生的第一個世界。後來的50多年，他的人生舞臺變成巨大而廣袤的世界，他稱之為全球化時代的世界。“兩重世界，一種人生”，表達了他的個人感受。他在職業生涯的前幾十年，主要關注的是西方世界。20世紀80年代訪問日本後關注點開始轉向東方，他說：“中國讓我越來越有興趣，對我越來越重要，成為我遲來的愛。”
本書以全球化的視野和戰略思維，對隱形冠軍形成和發展的時代背景、歷史條件、經濟環境、資源稟賦、市場結構、創新能力、人文要素及各國企業的差異等方面進行了全方位的綜合分析，深化和豐富了隱形冠軍的思想理論，立意宏大、體繫嚴謹、觀點新穎、數據翔實，實用性很強，是一部世界大師級的作品，我讀後深受啟發。
德國現有370多萬家中小企業，占企業總數的99.7%，貢獻了約70%的就業機會，是德國經濟發展的中堅力量。在2021年《財富》世界500強排行榜中，德國企業隻有27家。2021年，德國隱形冠軍的名錄上有1 573家公司，占全球隱形冠軍的46.2%。與其他國家相比，“為什麼德國是那麼多隱形冠軍的發源地？”，這是由一繫列復雜、相互作用的原因造成的，無法追溯到單一根源。這當中有許多因素深深扎根於歷史、傳統和價值體繫之中。
中國有4 000多萬家中小企業，能否像德國一樣，湧現出大量的隱形冠軍？赫爾曼·西蒙教授認為，在21世紀中國將發展成為一個經濟強國，中國企業也在不斷彌補質量、品牌、營銷和重大創新等領域的相對劣勢和短板，並已經取得了令人矚目的成功。而且，他堅信中國和德國一樣是孕育隱形冠軍的沃土，並期待未來湧現出更多的隱形冠軍企業。當今，中國企業已經進入專精特新發展時代，這就為中國隱形冠軍群體性崛起奠定了非常堅實的基礎，提供了無限可能。
14億人口的巨大市場為隱形冠軍的成長提供了廣闊的空間。赫爾曼·西蒙教授十分強調利基市場和小商品市場的作用。在世界上的所有市場中，大型市場隻占2%，其餘98%都是中小型市場和利基市場。中國全產業鏈制造業的不斷升級，細化了勞動分工，擴大了細分市場，並且，生活中有無數日常小商品，每個小商品市場和細分市場都提供了發展隱形冠軍的機會。中小企業往往以獨特的敏銳性抓住這些機會，並在世界範圍內搶占領先的市場地位。
走隱形冠軍之路是中國企業發展的歷史必然，具有重大的經濟價值和社會價值。隱形冠軍彰顯了新型工業文明，蘊含著企業生命哲學，體現了長期主義文化。赫爾曼·西蒙教授通過對世界隱形冠軍成長周期的分析指出，隱形冠軍往往不是年輕的公司，它們的中位年齡為71歲，1/9的隱形冠軍年齡甚至超過100歲，都是“長跑冠軍”。這表明隱形冠軍的存活率很高，甚至可能超過大型企業。日本的千年企業，幾乎都是中小企業。
隱形冠軍彰顯了現代工業的質量文明。赫爾曼·西蒙教授認為，“德國制造”已經成為一流質量的標簽，這極大地促進了德國隱形冠軍們的全球化進程。然而，“德國制造”一開始並不被認同。1887年，英國人將“德國制造”打上質量低劣的標簽。150年後，“德國制造”以100分的成績引領國際制造排名，“瑞士制造”以99分的成績緊隨其後。隨著中國工業現代化的發展，中國產品走向世界，不斷贏得好口碑，靠的是中國人一絲不苟、精益求精、喫苦耐勞、堅韌不撥的制造精神。
隱形冠軍凝聚了企業家精神。企業家精神是國家經濟社會發展的寶貴財富和重要戰略資源。隱形冠軍之路充滿了荊棘和坎坷，輝煌是在苦難中迸發的。不經過艱苦卓絕的頑強拼搏，是不可能到達行業巔峰的。在赫爾曼·西蒙教授看來，做隱形冠軍首先要有一顆燃燒的雄心。隱形冠軍飽含了企業家的血汗和淚水，注入了企業家的身體和靈魂。赫爾曼·西蒙教授在書中提到，中國企業家楊樹仁在2002年知曉隱形冠軍這一概念，並通過大幅削減其龐大的產品組合和開展全球化活動來嚴格踐行隱形冠軍戰略，使他的山東默銳科技有限公司成為三大特種化學品的全球市場領導者。楊樹仁董事長具有深厚的隱形冠軍情懷和強烈的社會責任感，他把隱形冠軍視作一種“企業信仰”，認為走隱形冠軍之路是企業的唯一活法，並嘔心瀝血地加以實踐，因此得到了赫爾曼·西蒙教授的充分肯定和信任，兩人建立了深厚的情誼，並發展為忘年交。
中國企業走什麼道路，選擇何種發展模式，需要堅持實事求是的思想路線。中國的人口數量、市場規模、經濟基礎、發展階段、經濟體制、評定標準、競爭優勢、全球化布局、行業分布、管理模式、政策導向等國情要素與外國企業所處的環境有很大的差異，中國企業也必須選擇走中國式隱形冠軍道路。面向未來，全球企業將面臨更大的不確定性和波動性。中國企業首先需要正視自身的劣勢和差距，虛心學習外國企業的先進經驗。中國企業與以德國為代表的外國隱形冠軍相比，還有很長的路要走，面對復雜嚴峻的環境，中國企業需要不斷提高自身的適應性、敏捷性、變通力、專注力和戰略韌性。
赫爾曼·西蒙教授在中國得到了廣泛的尊重，他提出的概念及理論受到了企業界的高度認同。期待更多的企業家和管理者閱讀他的新著，若如此，則必將在實踐中越來越感受到隱形冠軍理論帶來的引領作用和價值魅力，並在踐行隱形冠軍戰略的過程中受益良多。
以上感想，權作為序，期盼赫爾曼·西蒙教授和廣大讀者不吝指正。

劉紅松
赫爾曼·西蒙商學院院長
2023年5月於北京

譯者序
何為隱形冠軍企業？1987年，赫爾曼·西蒙教授和哈佛大學西奧多·萊維特（Theodore Levitt）教授在杜塞爾多夫的一次對話中談到“為什麼德國公司在出口方面如此成功？”這一問題。在此前一年，德國首次成為全球出口冠軍，正是這巨大的成功讓他們想一探究竟。他們發現，德國有一批“中型巨人”企業，占據了全球價值鏈或價值網絡中的關鍵環節。它們在德國出色的出口業績中發揮了重要作用，但由於提供的大多是中間產品，很少受到媒體及公眾的關注。那麼新的問題又出現了，德國有多少這樣的市場領導者？它們對德國的出口成功有多重要？它們采取了什麼樣的戰略？西蒙教授於1990年和1992年分別通過《企業管理學》和《哈佛商業評論》將“隱形冠軍”這一概念引入企業界和學術界。其著作《隱形冠軍》一書在2004年被《商業周刊》封面報道，繫列著作《隱形冠軍》《21世紀的隱形冠軍》《隱形冠軍：未來全球化的先鋒》等受到廣泛認可與傳播。
我的博士生導師吳曉波教授是中國創新管理領域的第一位博士，自1989年攻讀博士起他便深入杭州制氧機廠、杭州汽輪機廠進行蹲點調研，並基於杭州制氧機廠的創新實踐提出了“二次創新”理論的雛形。除了這兩家企業之外，與團隊研究緊密結合的永新光學、雙環傳動、金風科技、諾力智能、海天塑機等也紛紛入選工信部單項冠軍示範企業。吳曉波教授提出的“從二次創新到超越追趕”的創新管理理論體繫構建與這批企業跨越技術生命周期的非線性成長很好地詮釋了“從實踐中來，到實踐中去”的頂天立地式管理研究。
有幸在吳曉波教授的指引下，我這位工科生自攻讀博士起便逐步探索以上述企業為代表的中國制造企業創新實踐，2016年經過與吳曉波教授的多輪探討，我進一步明確將博士論文的選題方向確定為中國隱形冠軍企業的創新戰略。自此在吳曉波教授的引薦下，我也獲得了不少與西蒙教授討教、交流的機會：2018年我在完成博士論文之後，與全球新興經濟體商學院聯盟（CEEMAN）共同組織了第一屆隱形冠軍國際研討會，西蒙教授作為主旨報告嘉賓到杭州來做了深入的探討；2020年我入職浙江大學國際聯合商學院，與西蒙教授做了一次線上對話活動；2021年為了進一步搭建國際隱形冠軍研究與交流平臺，在浙大國際校區設立了隱形冠軍國際研究中心，由西蒙教授擔任名譽主任、吳曉波教授擔任主任……一繫列的合作與交流更堅定了我的信心，希望共同把隱形冠軍的全球故事和中國故事講好，並凝練出基於隱形冠軍管理實踐的理論體繫。2021年8月，受機械工業出版社的邀請，我著手本書的翻譯，在翻譯過程中與西蒙教授的探討，讓我更加欽佩他的嚴謹以及對隱形冠軍未來發展的深刻思考。
本書不但詮釋了隱形冠軍為什麼存在，隱形冠軍的崛起與發展，更刻畫了在新時期全球化、數字化等高度不確定的環境中，隱形冠軍如何通過創新以及生態繫統構建實現可持續發展。通過比較德國隱形冠軍和中國隱形冠軍在各個戰略維度的差異，更好地讓讀者理解制度文化和創新生態對企業發展的深刻影響。不同於西蒙教授之前的著作，本書描繪的隱形冠軍未來圖景更加復雜。在更大的不確定性和波動性下，隱形冠軍企業的天然優勢—“敏捷性”顯得更加重要。但全球化、數字化、生態繫統的進步和可持續性意味著新遊戲將更頻繁地發生變化，隱形冠軍在價值鏈中的深度或許會成為一把雙刃劍。我們所熟知的“專注”作為隱形冠軍企業的重要戰略特質，在這樣的環境中有了新的內涵。基於價值鏈的開拓以及尋找價值創造新模式或許是明智的，這也要求隱形冠軍以更加開放的姿態面向新的競爭環境。然而，並非所有夕陽產業的隱形冠軍都能成功實現轉型。不少企業在這場變革中可能失去市場領導地位，甚至徹底破產。傳統隱形冠軍能夠成功實現我們團隊在研究中常提到的“穿越周期的成長”，其背後的戰略前瞻性與忘卻學習的能力是關鍵，這也是本書所描述的新遊戲規則。
整本書的翻譯過程於我本人而言，不但是寶貴的學習機會，更帶來了很多的啟發。祝願有更多專精特新發展的企業在這機遇與挑戰並存的時代能夠成功地穿越周期成長，構建具有可持續競爭優勢的創新生態。在此特別感謝張