了得網管理_發現商業模式（典藏版）（精裝）魏煒朱武祥

編輯推薦

“魏朱商業模式”繫列之一。“魏朱商業模式”繫列裡程碑之作。北大魏煒教授、清華朱武祥教授聯手合作推出原創經典管理模型。

內容簡介

在經濟周期和商業環境變化中,包含了一些不可逆轉的結構性演進因素,比如能源（資源）、勞動力成本、環保標準等，使得企業以往所處的資源、勞動力等關鍵要素低成本的商業環境已經一去不復返。面對商業環境變化等挑戰，企業必須調整發展模式、優化商業模式，包括在傳統行業設計新商業模式,以及在新市場機會中實施新商業模式。商業模式本質上就是利益相關者的交易結構。商業模式為企業的各種利益相關者，如供應商、顧客、其他合作伙伴、企業內的部門和員工等，提供了一個將各方交易活動相互聯結起來的紐帶，一個好的商業模式最終總是能夠體現為獲得資本和產品市場認同的獨特企業價值。完整的商業模式體繫包括定位、業務繫統、關鍵資源能力、盈利模式、自由現金流結構和企業價值六個方面。

作者簡介

魏煒，從事企業戰略管理、商業模式、組織經濟學等方面的研究。現為北京大學彙豐商學院管理學副教授、北京大學彙豐商學院商業模式研究中心主任。兼任創維集團、中興通訊、大連獐子島、新疆金風科技等多家上市/非上市公司的獨立董事或管理顧問。在《哈佛商業評論》（中文版）《管理世界》《經濟與管理》《統計與決策》《創富志等國內外學術和財經期刊發表論文100餘篇。出版論著《商業模式的經濟解釋II》《商業模式的經濟解釋》《發現商業模式》《重構商業模式》《慈善的商業模式》《管理制度的經濟分析與設計》《再造商學院課堂》等。

目錄

總?序
推薦序
前?言
上篇透視商業模式
第1章透視商業模式┊3
1.1再看施樂與佳能┊3
1.2?雀巢的蒸餾咖啡┊9
1.3?什麼是商業模式┊11
1.4?商業模式與管理模式有什麼不同┊21
1.5?本書采用的圖例說明┊23
第2章定位┊25
2.1?企業可以怎樣定位┊25目錄

總?序
推薦序
前?言
上篇透視商業模式
第1章透視商業模式┊3
1.1再看施樂與佳能┊3
1.2?雀巢的蒸餾咖啡┊9
1.3?什麼是商業模式┊11
1.4?商業模式與管理模式有什麼不同┊21
1.5?本書采用的圖例說明┊23
第2章定位┊25
2.1?企業可以怎樣定位┊25
2.2?有什麼樣的資源能力：從飛馬旅行社說起┊26
2.3?客戶的真正需求是什麼：如家┊29
2.4?制造大國的軟件需求是什麼：東軟┊32
2.5?改變你的位置：卡地納健康公司┊35
2.6?重新定位你的角色：挪寶中央空調┊39
2.7?定位的角色┊41
第3章業務繫統┊43
3.1?什麼是業務繫統┊43
3.2?飛格達：合作還是競爭┊44
3.3?源美租賃：投資少、風險低、收益高的業務繫統┊47
3.4?深發展：橫到邊，豎到底┊50
3.5?高通：從技術到標準的業務繫統演化┊53
3.6?利豐貿易：內外兼修┊57
3.7?我們應該建立什麼樣的業務繫統┊61
第4章關鍵資源能力┊63
4.1?什麼是關鍵資源能力┊63
4.2?福記：集中的能力┊65
4.3?Under Armour：設計和營銷成就品牌┊69
4.4?如家：連鎖的標準化和統一化┊72
4.5?遊戲機：任天堂、索尼和微軟的三國演義┊75
4.6?天朗：借船出海┊79
4.7?我們應該擁有什麼樣的資源能力┊82
第5章盈利模式┊83
5.1?什麼是盈利模式┊83
5.2?構建好的盈利模式┊84
5.3?利樂：享受競爭背後的整個市場┊90
5.4?花樣年物業管理公司：專業化經營，多樣化盈利┊93
5.5?怡亞通：“明修棧道，暗度陳倉”┊96
5.6?1984年洛杉磯奧運會：創建奧運盈利模式┊99
第6章自由現金流結構與企業價值┊103
6.1?投資價值與自由現金流┊104
6.2?商業模式、自由現金流與企業價值┊106
6.3?北汽福田：有效利用資產杠杆，整合存量有效資產┊112
6.4?Borders與亞馬遜自由現金流結構比較┊118
6.5?萬豪酒店：輕重資產及其現金流分拆┊119
附錄6A?全部資本自由現金流和股權資本自由現金流計算實例┊125
下篇發現商業模式
第7章家居整體服務提供商：居泰隆┊131
7.1?定位┊135
7.2?業務繫統┊136
7.3?關鍵資源能力┊138
7.4?盈利模式┊139
7.5?現金流結構┊141
7.6?不一樣的商業模式┊141
第8章風電產業價值鏈組織者：金風科技┊145
8.1?風力發電行業概述┊145
8.2?風機制造業價值鏈分析┊147
8.3?專注型：Vestas的商業模式簡介┊150
8.4?貫穿型：Suzlon的商業模式簡介┊154
8.5?整合型：金風科技的商業模式簡介┊158
8.6?風電行業三種商業模式的比較┊162
第9章動漫產業鏈的打造者：宏夢┊165
9.1?動漫行業：好大一塊蛋糕┊165
9.2?迪士尼：品牌驅動下的授權帝國┊166
9.3?hello kitty：最昂貴的一隻貓┊168
9.4?日本：劇本的成功和產業化的神話┊170
9.5?藍貓┊172
9.6?宏夢=迪士尼+hello kitty？┊174
9.7?中國的動漫業，路在何方┊184
第10章透視中國線纜業的商業模式┊185
10.1?線纜產業世界級品牌的締造者：遠東┊186
10.2?輕資產運營先鋒：津成電纜┊191
10.3?專而精、集而實的上上┊194
10.4?洞悉產品發展動向的寶勝┊196
10.5?中國線纜業商業模式透視┊199
第11章舉重若輕：普洛斯和AMB┊201
11.1?行業背景介紹┊201
11.2?普洛斯┊203
11.3?AMB┊224
11.4?普洛斯與AMB的對比┊248
第12章做一個輕服裝企業：美特斯·邦威┊261
12.1?十年磨一劍：從傳統服裝生產企業到經營服裝服飾品牌的現代企業┊261
12.2?輕企業的手法之一：生產外包┊263
12.3?輕企業的手法之二：用渠道特許連鎖經營做品牌管理┊264
12.4?輕企業的手法之三：第三方物流┊266
12.5?輕企業的手法之四：店面租賃┊266
12.6?輕企業關鍵資源能力之一：品牌管理能力┊267
12.7?輕企業關鍵資源能力之二：資源整合能力┊268
參考文獻┊271
後記┊273

前言

總序
再回首，商業模式探索之旅
2004年一個偶然的機會，我們發現“商業模式”是一個可以令所有企業家興奮的話題，從此開始了商業模式探索之旅。一開始，我們發現關於商業模式的概念和理論非常混亂，萬般無奈之下采取了一個折中的處理辦法：一方面，把當時能找到的30餘個商業模式概念打印出來，放在辦公桌旁，有事沒事常念念；另一方面，直接尋找那些有趣的商業模式案例，然後把它們講給周圍的企業家聽，以至於現在，幾乎每天都有幾個甚至十幾個企業家要求見面交流。
持續且巨大的需求（過去30年，中國企業家對某個管理理論的持續關注時間，從來沒有超過3年！）激勵和逼迫我們不斷思考：什麼模式是好的商業模式，如何設計出一個好的商業模式？功夫不負有心人。兩年多後的某一天，我們兩人的腦中幾乎同時跳出了一個非常有共鳴的“商業模式的定義”：利益相關者的交易結構！很快，“六要素商業模式”模型便誕生了。總序
再回首，商業模式探索之旅
2004年一個偶然的機會，我們發現“商業模式”是一個可以令所有企業家興奮的話題，從此開始了商業模式探索之旅。一開始，我們發現關於商業模式的概念和理論非常混亂，萬般無奈之下采取了一個折中的處理辦法：一方面，把當時能找到的30餘個商業模式概念打印出來，放在辦公桌旁，有事沒事常念念；另一方面，直接尋找那些有趣的商業模式案例，然後把它們講給周圍的企業家聽，以至於現在，幾乎每天都有幾個甚至十幾個企業家要求見面交流。
持續且巨大的需求（過去30年，中國企業家對某個管理理論的持續關注時間，從來沒有超過3年！）激勵和逼迫我們不斷思考：什麼模式是好的商業模式，如何設計出一個好的商業模式？功夫不負有心人。兩年多後的某一天，我們兩人的腦中幾乎同時跳出了一個非常有共鳴的“商業模式的定義”：利益相關者的交易結構！很快，“六要素商業模式”模型便誕生了。
非常幸運的是，2006年年底我們又遇到了《創富志》的主編張信東。在他更高要求的“鞭策”下，我們連續七年一期都沒落下地寫出了諸多商業模式案例，總結並提煉出了各種商業模式理論所需要的構件。
理論建設是痛苦的。我們要學會“無中生有”，建立自己最擅長的陣地。這既需要一整套邏輯一致的概念，又需要能對各種已知和未知的商業模式進行分類，還需要有分析、解釋這些概念和分類之間“因果關繫”的能力。尤其當我們發現，數百年前植物學家和動物學家就能把地球上數十萬種物種妥妥地分類的時候，偶爾心中也會不由得覺得自己很渺小。但大部分時候，我們能想到的還是愚公移山的故事：隻要不停地寫，老天總會派人來幫你們這幫人的！
在寫作過程中，我們發現商業模式是不分行業的。在一個行業可以成功的商業模式，放在另外一個行業照樣可以創造輝煌。我們還發現，同一個行業也可以有很不一樣的商業模式，甚至對戰略管理中的一個定律進行猜想：一個行業最後僅會剩下三五家壟斷型的大企業，本質上這幾家企業的商業模式是否肯定是不一樣的？
我們發現一家企業的商業模式是不斷變化的，有漸變的，也有突變的。我們把漸變的叫作演化，把突變的叫作重構，並寫了一本與《發現商業模式》同樣暢銷的《重構商業模式》。
我們還發現“技術”真的很需要“商業模式”的幫助。同樣一項技術，可以在非常不一樣的商業模式下運用，相應的企業績效也許都很不錯，但一定有一個能令企業價值最大化的商業模式。反過來，一個好的商業模式也可以引領技術的發展方向，就像美國的很多創新技術都是由商業模式引領的一樣。
我們發現商業模式和企業戰略是兩個不同的概念：同一個商業模式可以用很不一樣的戰略來駕馭，同一個戰略也可以用很不一樣的商業模式來實現。我們發現任何組織都是有商業模式的：營利性公司有商業模式，慈善和公益等非營利組織有商業模式，政府組織也有商業模式，甚至個人都有商業模式。我們的《慈善的商業模式》一書，可能是世界上第一本講公益組織商業模式的圖書。
我們還發現同一個行業內，企業的商業模式可以不一樣，它們之間同樣存在競爭。不是“同物種”間的競爭，而是“不同物種”間的競爭，或由“不同物種”間的競爭演變為“同物種”間的競爭。
在寫作過程中，我們還發現商業模式是一個全息結構，商業模式模型的每個要素—定位、業務繫統、盈利模式、關鍵資源能力、企業價值都包含整體的完整信息。這也成了《商業模式的經濟解釋》一書的主題。當“商業生態”這個詞開始流行的時候，我們又發現在商業生態繫統（以焦點企業為中心的持續交易的利益相關者形成的聚合體）和商業模式之間還有一個非常重要的對像：共生體，即持續交易的利益相關者和其扮演的角色的集合。一個個相同或不同的共生體（生態繫統）的實例組成了行業生態，不同的行業生態又組成了紛繁復雜的商業生態。
轉了一大圈，我們發現原來商業模式可以像物理學、幾何學和工程學一樣來研究。例如，從事某個業務活動的主體是角色，角色類似於原子，共生體類似於分子，角色相同、角色的交易關繫不同的共生體與分子中的同分異構體竟然是相同的！商業模式的三大定律、三大原理、六大定理也寫在了2014年首次出版的《商業模式的經濟解釋Ⅱ》一書中！
在與眾多專家、學者和企業交流商業模式的過程中，我們還發現很多差異化的商業模式都來源於盈利模式，也就是收支來源和收支方式的不同。以往我們對定價的認知僅僅是“由供需決定價格高低”這一個維度，現在我們突然發現從商業模式視角看價格，實際上還有另外三個維度：反映收支來源的定向、反映收支方式的定性、反映現金流結構的定時。這三個維度的確定取決於交易價值、交易成本和交易風險決定的價值增值，而並非取決於供需。當我們發現了收支來源和收支方式的完整理論後，中文版《透析盈利模式》就這樣出版了。
眾所周知，商業模式概念是從戰略管理理論中分化出來的，戰略、商業模式、共生體三者之間是什麼關繫？《超越戰略：商業模式視角下的競爭優勢構建》就試圖回答這個問題。我們發現戰略是站在企業邊界做的決定企

商品搜索

商品分类

【醫學】

【各大出版社】