了得網管理_增長四極：企業破圈升級的黃金法則陳國環苗朝輝

編輯推薦

公司操盤手親授的企業破圈增長內功心法，統性總結中國企業“商業化路徑”的先驅作品

內容簡介

本書由公司操盤手，趕集網、瓜子二手車原COO，阿裡B2B事業群渠道部原總經理陳國環，和趕集網原HRD、阿裡鐵軍原“政委”，多家上市公司CEO教練和組織發展顧問苗朝輝共同創作，是一本指導企業如何從戰略制定到組織設計實現一體化落地的實戰手冊。特別是書中商業化路徑和運營創新兩個部分，它們不僅是對企業戰略制定和實施工作的剛性補充，也是當下很多企業迫在眉睫需要解決的難題。作者提出的“增長四極”分別為戰略三部曲、商業化路徑、運營創新、組織建設，這4大模塊是企業實現破圈增長、破界升級的法寶。書中提出的新方法打破了長久以來大家對戰略、運營、組織的陳舊認知，結合阿裡巴巴、趕集網、瓜子二手車等公司的實戰經驗，對未來企業的經營做出了變革性建構和解讀，為企業實現持續性增長提供了重要的指導框架。

作者簡介

曾在阿裡巴巴工作12年，阿裡巴巴初創期核心員工，組織部高管，從一線員工做到B2B事業群渠道部總經理。
2014年加盟趕集，任職COO，用8個月時間創造了趕集網業績同比增長8倍，市值增長十五倍的奇跡。
2015年與楊浩湧一起參與了趕集58合並談判，整合，梳理的全過程，市值達150億美金。
2016年與楊浩湧共同創辦了瓜子二手車，任職COO，用6個月時間超越了所有競爭對手，奠定了瓜子二手車行業第一的位置，現市值超100億美金。
現任多家公司的CEO教練，戰略顧問，為公司做戰略梳理，團隊運營輔導等；在融會貫通阿裡的運營方法與多個行業的實戰經驗基礎上，提練出一套獨具特色的創業公司加速方法體繫。開發的《扣動心靈板機》、《打造高績效鐵軍的9條軍令》、《戰略三步法》《運營創新》《商業化路徑》等方法論已經得到眾多創業者與管理者的認可，是混沌大學，黑馬商學院，智篆商學院，正和島商學院等商學院的特聘創業導師和講師。
陳國環生資本，譚秉忠Venturous資本的投資專家顧問，人工智能基金道合資本的合伙人。

推薦序一實戰提煉，驗證有效
推薦序二增長是永恆的主旋律
推薦序三道法相融，致變者勝
推薦序四 “黑客”與“畫家”的結合，讓企業擁有無限可能
作者序一隻為成就偉大企業
作者序二從報時人到造鐘者
前言
第1 部分不變革，就被變革
第1 章在不確定時代，破圈纔是增長新邏輯 2
1.1 企業家的認知決定了企業的發展邊界 2
1.2 在不確定時代，影響企業增長的5 個變量 4
1.3 企業的確定性之錨——增長四極模型 6
XXXVI
第2 部分戰略三部曲推薦序一實戰提煉，驗證有效
推薦序二增長是永恆的主旋律
推薦序三道法相融，致變者勝
推薦序四 “黑客”與“畫家”的結合，讓企業擁有無限可能
作者序一隻為成就偉大企業
作者序二從報時人到造鐘者
前言
第1 部分不變革，就被變革
第1 章在不確定時代，破圈纔是增長新邏輯 2
1.1 企業家的認知決定了企業的發展邊界 2
1.2 在不確定時代，影響企業增長的5 個變量 4
1.3 企業的確定性之錨——增長四極模型 6
XXXVI
第2 部分戰略三部曲
第2 章選擇：出局看局，找對方向 12
2.1偉大的成功都源於好戰略 12
2.2戰略的第一步是選擇，不是取舍 14
2.3 從局外看局，戰略選擇更清晰 15
第3 章聚焦：入局布局，集中火力 19
3.1 戰略的核心是聚焦 19
3.2 找到核心點，讓它成為“風暴中心” 21
第4 章擊穿：局中成局，攪動資源 26
4.1 擊穿的力量 26
4.2 戰略擊穿的三大策略 27
第5 章兩個賦能，升級戰略 30
5.1 以變制變，不斷升級戰略 30
5.2 繫統化賦能 32
5.3 數字化賦能 34
第3 部分商業化路徑
第6 章商業化路徑關繫企業生死 38
6.1 不可忽視的商業化路徑 38
6.2 資金效率決定企業生死 40
6.3 檢視當前路徑 42
XXXVII
第7 章探索商業化新路徑 44
7.1 “冪次方的禮物”模型 44
7.2 路徑1：擊穿原點 46
7.3 路徑2：整合產業鏈上遊 52
7.4 路徑3：裂變產業鏈下遊 56
7.5 路徑4：聚合競爭方 59
7.6 路徑5：與互補方共贏 64
第4 部分運營創新
第8 章建立正確的運營創新認知 72
8.1 運營創新是企業的生命線 72
8.2 好運營，差運營 73
第9 章運營創新的四大原則 78
9.1 用戶導向 79
9.2 以終為始 82
9.3 看業務屬性和標準化程度 84
9.4 做好競爭態勢分析 86
第10 章選擇合適的運營模型 91
10.1 選擇運營模型的出發點 91
10.2 直營模型：打造高效鐵軍 93
10.3 渠道模型：以協同與合作實現共贏 105
第11 章運營模型的迭代與進化 123
11.1 洞察商業趨勢之變 123
11.2 星球引力模型 126
11.3 混沌模型 131
XXXVIII
第5 部分組織建設
第12 章組織有韌性，纔會基業長青 138
12.1 從水大魚大到風大雨大，我們缺了什麼 138
12.2 組織建設的終點：打造韌性組織 142
12.3 從局部到整體的非常6+1 體繫 146
第13 章七大維度，繫統打造組織能力 150
13.1 戰略：企業為誰創造價值，創造什麼價值 150
13.2 流程：企業如何創造價值 162
13.3 組織架構：企業如何排兵布陣，實現價值 169
13.4 人纔：以生生不息的人纔成就業務發展 178
13.5 績效與激勵：和員工一起找到價值感和歸屬感 191
13.6 文化與領導力：是靈魂，也是企業發展的天花板 199
13.7 數字化：企業裂變成長的加速器 212
後記 219
參考文獻 221

前言

前言
在多年經營企業以及賦能與陪伴諸多企業成長的過程中，我們深深
地感受到：增長是一家企業生存與發展的根基，是企業永恆的主題。然
而，增長失速卻又是當今企業面臨的最棘手、最緊迫的難題之一，不僅
對初創企業來說如此，對任何規模、任何行業的企業來說都是如此。
尤其是在當下這個動蕩不安、不確定性倍增的時代，企業增長越
來越艱難。在這個時代，思想活躍、充滿個性、追求自我價值的“90
後”“00 後”的崛起使人纔的跨行業流動越來越頻繁，數字化技術的深
入發展使信息傳播效率大幅度提升，市場配置資源的效率日益提高，而前言
在多年經營企業以及賦能與陪伴諸多企業成長的過程中，我們深深
地感受到：增長是一家企業生存與發展的根基，是企業永恆的主題。然
而，增長失速卻又是當今企業面臨的最棘手、最緊迫的難題之一，不僅
對初創企業來說如此，對任何規模、任何行業的企業來說都是如此。
尤其是在當下這個動蕩不安、不確定性倍增的時代，企業增長越
來越艱難。在這個時代，思想活躍、充滿個性、追求自我價值的“90
後”“00 後”的崛起使人纔的跨行業流動越來越頻繁，數字化技術的深
入發展使信息傳播效率大幅度提升，市場配置資源的效率日益提高，而
智能化浪潮的到來又打破了行業壁壘，使行業之間的邊界越來越模糊，
跨領域的競爭成為一種常態。過去，企業在制定競爭戰略時需要對競爭
對手進行深入研究，然而，今天的企業連誰是自己的競爭者都已經無法
確認了，因為誰都有可能成為企業乃至整個行業的顛覆者。
在這種復雜多變的商業環境下，企業該如何做增長，如何打破“增
長停滯”這一魔咒呢？對於這個問題，幾乎每個管理者心中都有自己的
答案。有人以創新為企業發展的引擎，在同質化競爭的“紅海”中殺出
P R E F A C E
XXXIII
重圍，使一眾競爭對手望塵莫及；有人以精益管理錘煉度過至暗時刻的
關鍵能力，從而跨越周期，突破企業的瓶頸，迎來新一輪迅猛增長；有
人以數字化為錨，優化業務流程，提升全鏈路運營效率，從而實現降本
增效，重獲增長空間……在這本書中，我們也給出了自己的答案——增
長四極模型。
企業的可持續增長不僅是一個美好的願景，更是一個繫統工程。然
而，很多管理者在經營的過程中，隻考慮到了某一個點或者某幾個點，
缺乏繫統性思維模式，導致企業未能形成真正的增長繫統，逐漸失去了
增長的動力。在為企業做咨詢顧問的這些年裡，我們看到很多優秀的企
業因此而陷入發展瓶頸，甚是可惜。而增長四極模型先以“戰略三部曲”
定戰略，引導企業做出正確的戰略選擇與決策後，又通過“商業化路徑”
模塊幫助企業設計高效可行的商業化路徑，支撐戰略目標的達成；在戰
略執行的過程中，還通過“運營創新”為企業匹配了更有利於發展的運
營模型，以達到極致的資金使用效率；“組織建設”模塊則引導企業利用
“非常6+1”體繫做好組織設計，從而最大化地提高組織效率。四大能力
模塊環環相扣，形成閉環，有章法、有路徑地推進戰略落地，使企業少
走彎路，保持高速發展，甚至不斷開闢第二生命曲線，源源不斷地獲得
發展動力。
在本書的第1 部分，我們講述了不確定時代影響企業增長的5 個變
量——政治、經濟、技術革命、人口以及環境，旨在幫助讀者認識到企
業家的認知是決定企業發展邊界的根本因素，要想找到企業的生存空間，
在變局中開新局，帶領企業走向全新的未來，就要洞察時代變化的趨勢
以及深層邏輯，以全新的思維方式來理解企業增長，並以增長四極模型
構建企業增長繫統。
第2 部分以戰略為主題。一家企業的成功首先是戰略的成功，戰略
之於企業，是指路明燈，更是作戰方案。企業能走多遠，在很大程度上
取決於領導者能否做出正確的戰略選擇，能否制定引領企業發展方向並
真正落地的戰略。而戰略三部曲就能幫助企業有效地制定和執行戰略，
XXXIV
通過選擇、聚焦、擊穿三個步驟，企業能先出局看局，後入局布局，最
終攪動資源，走上倍速增長之路。
第3 部分則闡述了商業化路徑的重要性。戰略目標的實現需要企業
構建一條合理而高效的商業化路徑，而好的商業化路徑應該是基於企業
獨特的優勢和資源，在滿足客戶需求的同時為企業實現盈利的策略體繫。
在這一部分，我們提供了5 條切實可行的商業化新路徑，企業從這5 個
方向展開思考就能找到增長的突破點。
第4 部分的重點在於，要給戰略匹配新的運營模型，做好運營創新。
運營創新能讓企業的資金創造最大的效率，這就要求企業遵循用戶導向、
以終為始、看業務屬性和標準化程度、做好競爭態勢分析這四大原則來
進行運營創新，根據企業當前的實際情況確定合適的運營模型，並緊跟
時代變化，進行運營模型的迭代與進化。
在第5 部分，我們將引導讀者認識到做好組織建設、以組織繫統的
確定性應對商業世界的不確定性的重要性。為此，我們分享了一個卓有
成效的工具——非常6+1 體繫，這個工具能幫助讀者科學、繫統地進行
組織建設，將組織打造成能幫助企業穿越周期、走向未來的韌性組織。
本書的內容分工及內容來源如下：第1 部分由陳國環與苗朝輝共同
撰寫；第2 部分、第3 部分、第4 部分脫胎於陳國環開發的“扣動心靈
扳機”“打造高績效鐵軍的9 條軍令”“戰略三步法”“運營創新”“商業化
路徑”等經典管理課程，由陳國環執筆；第5 部分由苗朝輝撰寫，其理
論與實踐源自苗朝輝研發的

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