內容簡介
沃爾瑪公司成功的根本原因,是持續通過提供價廉物美的產品,讓顧客省錢,進而使他們的生活變得更好。這是如何做到的呢?本書以沃爾瑪公司為研究對像,創建了省錢營銷模式,內容包括:確立了讓人們生活更好的公司使命;選擇了為顧客省錢和獲得一定利潤為目標;以關注省錢的人群及家庭為目標顧客;分別選擇價廉物好、省錢與好生活為屬性、利益和價值定位;形成了價廉物好和服務、店鋪地點、店鋪環境、傳播達到顧客可接受水平的營銷組合模式;構建了以采購流程為關鍵流程的流程體繫;形成了以“省錢”文化為核心的資源整合模式。基於此,本書歸納出相應的研究結論:一是省錢營銷模式的演化軌跡;二是省錢營銷模式的靜態模型;三是省錢營銷模式的動態模型。這些內容為有意建立省錢營銷模式的公司提供了有意義的參考。