在銷售實戰中,我們很難成功說服客戶,因為客戶的觀點總是頑固的,除非我們具備把自己的觀點"植入”客戶的頭腦中,或者悄無聲息地"修改”客戶頭腦中最頑固的觀點的高級技能。當我們具備了對客戶的觀點"重新編程”的能力,客戶就會按照我們設定的"新程序”自動成交。 本書從初識理念銷售法、詞語、句式、段落、篇章、成交中的拒絕性問題處理等角度,繫統、全面地介紹了理念銷售法。通過閱讀本書,銷售人員可以更好地說服客戶,提升自身的業績;普通讀者可以提高自身的表達能力,成為溝通高手。
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