第 1 章  認識直播行業 3
1.1  了解直播行業信息 4
1.1.1  認識行業優勢和不足 4
1.1.2  了解直播行業發展趨勢 6
1.2  認識主播類型 7
1.2.1  個人主播 7
1.2.2  機構主播 14
1.2.3  組團主播 15
1.3  走進經紀公司 16
1.3.1  規範化運營 17
1.3.2  招聘合適的人員 18
1.3.3  經紀公司的作用 18
1.3.4  簽訂平等合約 19
1.3.5  實行淘汰制度 20
1.3.6  合理分配利益 20
1.4  了解帶貨平臺 22
1.4.1  淘寶平臺 22
1.4.2  快手平臺 24
1.4.3  抖音平臺 26
1.4.4  微信平臺 27
第 2 章  培養主播技能 29
2.1  培養直播思維 30
2.1.1  學會把握節奏 30
2.1.2  保持態度真誠 31
2.1.3  學習多種纔藝 31
2.1.4  深挖用戶痛點 36
2.1.5  深耕垂直領域 36
2.2  提升各項能力 37
2.2.1  數據分析能力 37
2.2.2  掌握運營能力 38
2.2.3  供應支持能力 39
2.2.4  粉絲運營能力 39
2.2.5  內容創作能力 40
2.2.6  表達溝通能力 41
2.2.7  隨機應變能力 42
2.2.8  心理承受能力 44
2.2.9  調節氣氛能力 44
第 3 章  打造主播人設 47
3.1  了解主播人設 48
3.1.1  人設的定義和作用 48
3.1.2  選擇和確定人設方向 49
3.2  塑造主播形像 51
3.2.1  選擇合適的服裝 51
3.2.2  掌握化妝技巧 52
3.2.3  保持良好的精神面貌 52
3.2.4  了解直播角度 53
3.3  打造個人IP品牌 54
3.3.1  了解IP屬性 54
3.3.2  打造個人IP 57
 
文案腳本篇
 
第 4 章  策劃直播腳本 63
4.1  把握直播腳本的核心要素 64
4.1.1  明確直播主題 65
4.1.2  做好直播場控 66
4.1.3  做好人員調度 68
4.1.4  控制直播成本 69
4.1.5  合理安排活動 69
4.2  了解腳本類型 70
4.2.1  大綱腳本 70
4.2.2  活動腳本 71
4.2.3  單品腳本 72
4.2.4  整場腳本 72
4.3  梳理直播流程 73
4.3.1  進行開場預熱 73
4.3.2  切入直播內容 74
4.3.3  介紹直播產品 74
4.3.4  和用戶進行互動 75
4.3.5  做好總結和預告 75
4.3.6  做好復盤工作 75
4.4  策劃直播活動 75
4.4.1  制定活動方案 76
4.4.2  設計直播開場 76
4.4.3  安排互動玩法 78
第 5 章  規劃直播內容 81
5.1  了解策劃思路 82
5.1.1  確保內容準確和規範 82
5.1.2  滿足用戶需求 83
5.1.3  實現精準定位 84
5.1.4  表達形像生動 89
5.1.5  充分發揮創意 89
5.2  掌握表達技巧 90
5.2.1  文字通俗易懂 90
5.2.2  刪除多餘內容 90
5.2.3  少用專業術語 92
5.2.4  突出重點內容 92
5.3  安排互動環節 93
5.3.1  設置抽獎目標 93
5.3.2  設置整點抽獎 94
5.3.3  設置問答抽獎 95
5.3.4  設置限量秒殺 96
5.3.5  制造“神秘黑盒” 98
第 6 章  構思直播標題 101
6.1  關注要素 102
6.1.1  加入點睛詞彙 102
6.1.2  突出重點內容 103
6.1.3  不做“標題黨” 104
6.2  了解標題要求 106
6.2.1  遵守評判原則 106
6.2.2  凸顯直播主旨 107
6.2.3  運用關鍵詞 108
6.3  掌握創作技巧 108
6.3.1  流行型標題 108
6.3.2  借勢型標題 109
6.3.3  提問型標題 111
6.3.4  語言型標題 114
6.3.5  了解常見誤區 116
 
引流運營篇
 
第 7 章  快速獲取流量 125
7.1  設置直播預告 126
7.1.1  預告直播時間 126
7.1.2  制作封面圖片 127
7.1.3  撰寫直播標題 128
7.1.4  設置直播標簽 129
7.1.5  設置直播位置 129
7.1.6  挑選帶貨產品 131
7.2  多平臺引流 131
7.2.1  利用社交平臺 131
7.2.2  進行店鋪預熱 135
7.2.3  打造良好口碑 136
7.2.4  組建平臺聯盟 138
7.2.5  利用地推活動 139
7.3  跨平臺推廣 139
7.3.1  公眾號推廣 140
7.3.2  QQ推廣 141
7.3.3  軟文推廣 145
7.3.4  論壇推廣 146
7.3.5  借勢推廣 147
第 8 章  進行粉絲運營 149
8.1  掌握運營方法 150
8.1.1  打造私域流量池 150
8.1.2  利用公域流量 151
8.1.3  實現用戶轉化 152
8.1.4  做好粉絲沉澱 153
8.2  增強粉絲黏性 153
8.2.1  維護吸粉人設 153
8.2.2  打造個性化的語言 154
8.2.3  與粉絲互關 155
8.2.4  挖掘粉絲痛點 155
8.2.5  學會抓住熱點 157
8.3  提高直播間人氣 157
8.3.1  了解平臺政策 157
8.3.2  掌握實用技巧 158
8.3.3  細化用戶標簽 159
8.3.4  進行個性化推薦 161
第 9 章  進行直播營銷 163
9.1  了解直播營銷 164
9.1.1  了解營銷步驟 164
9.1.2  了解營銷的優點 165
9.1.3  增強競爭力 167
9.1.4  完美呈現產品 168
9.1.5  突出使用效果 169
9.2  認識營銷種類 170
9.2.1  信息披露型 171
9.2.2  品牌宣傳型 171
9.2.3  網紅代言型 172
9.2.4  客服溝通型 172
9.2.5  娛樂活動型 172
9.2.6  淘寶店鋪型 172
9.2.7  線上線下整合型 173
9.3  掌握營銷方法 173
9.3.1  運用高顏值 174
9.3.2  運用纔藝表演 174
9.3.3  運用明星效應 175
9.3.4  采取利他思維 175
9.3.5  制作對比反差 175
9.4  探索營銷模式 177
9.4.1  在線教育模式 178
9.4.2  素人直播模式 179
9.4.3  垂直領域模式 179
9.5  運用營銷技巧 179
9.5.1  了解方案要點 179
9.5.2  規劃營銷方案 181
9.5.3  掌握引流方法 182
 
帶貨賣貨篇
 
第 10 章  掌握直播操作技巧 187
10.1  掌握操作技巧 188
10.1.1  創建直播間 188
10.1.2  添加帶貨商品 189
10.1.3  設置商品賣點 191
10.1.4  設置商品講解卡 192
10.1.5  設置主推商品 193
10.2  運用平臺功能 195
10.2.1  帶貨榜功能 195
10.2.2  錄制高光功能 196
10.2.3  設置提詞功能 197
10.2.4  閃購功能 199
10.2.5  綠幕大屏功能 200
10.2.6  評論管理功能 202
10.2.7  粉絲團功能 203
10.2.8  數據分析功能 203
10.2.9  自播診斷功能 205
第 11 章  運用促單技巧 207
11.1  運用銷售話語 208
11.1.1  介紹法 208
11.1.2  贊美法 209
11.1.3  強調法 210
11.1.4  示範法 210
11.1.5  限時法 211
11.2  營造帶貨氛圍 211
11.2.1  開場打招呼 211
11.2.2  給予時間壓力 212
11.2.3  進行暖場互動 213
11.2.4  回復用戶提問 214
11.3  抓住用戶需求 216
11.3.1  用對銷售方法 216
11.3.2  解決用戶痛點 218
11.3.3  打造用戶癢點 219
11.3.4  滿足用戶爽點 220
第 12 章  提升產品銷量 223
12.1  優化銷售技巧 224
12.1.1  優化點擊率 224
12.1.2  優化互動方法 225
12.1.3  優化產品的轉化率 226
12.1.4  優化復購率 226
12.2  提升轉化率 228
12.2.1  選擇合適的主播 228
12.2.2  選對帶貨產品 229
12.2.3  鍛煉銷售技能 230
12.2.4  活躍直播間氣氛 231

根據智研咨詢2022年7月發布的“2022年‘618’全網成交額、‘618’成交額、銷售額排名前五的品牌及主播統計”顯示，僅2022年“618”活動期間，全網直播電商的成交總額就達到14，同比增長124%。
根據中商情報網2023年3月發布的“2022年中國直播電商行業市場回顧及2023年發展前景預測”顯示，2023年中國直播電商用戶規模預計達到5.55億人，而2023年直播電商行業市場的總規模預計達到37749。
由此可見，直播電商市場的發展前景依然非常可觀，想進入這個行業的人數不勝數。但是，想實現直播創業夢想，通過直播獲得可觀收益並沒有那麼容易。直播行業湧入的新人太多了，沒有差異化、專業化和競爭力的人很難嶄露頭角，被廣大的用戶看到和認識，更別提通過直播成就一番事業了。
因此，本書特意從主播技能、文案腳本、引流運營和帶貨賣貨4個維度出發，用12章的內容幫助讀者快速掌握直播帶貨技巧。
【第1章～第3章】：這部分內容為主播技能篇，主要幫助讀者了解直播行業的基本概況、主播需要具備的技能和打造主播人設的方法，幫助讀者更快進入角色，掌握主播的技能，成功打造出一個有影響力的IP。
【第4章～第6章】：這部分為文案腳本篇，主要幫助讀者掌握直播腳本、直播內容和直播標題的策劃技巧，幫助讀者打造出一個高質量的直播腳本。
【第7章～第9章】：這部分為引流運營篇，主要幫助讀者了解獲取流量、粉絲運營和直播營銷的方法，幫助讀者積累更多流量，提高直播間的人氣。
【第10章～第12章】：這部分為帶貨賣貨篇，主要幫助讀者掌握直播操作和促單的技巧，以及提升產品銷量的方法，幫助讀者通過直播帶貨獲得不菲的收入。
讀者如果能夠將書中的知識全部學會、學透，化為己有，在直播間直播時會更加得心應手，成為直播帶貨達人也就不在話下了。
需要特別提醒的是，在編寫本書時，筆者是基於當時各平臺和軟件截取的實際操作圖片，但是圖書從編輯到出版需要一段時間，在這段時間裡，軟件界面與功能會有所調整與變化，比如有的內容刪除了，有的內容增加了，這是軟件開發商所做的更新，請在閱讀時，根據書中的思路，舉一反三，進行學習。
本書由柏承能編著，參與編寫的人員還有李玲，在此表示感謝。由於作者知識水平有限，書中難免有錯誤和疏漏之處，懇請廣大讀者批評、指正。

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