第1章  認知：築建企業基石 1
1.1  認識股權：吸引人纔不斷加盟 2
1.1.1  股權的概念 2
1.1.2  股權的基本功能 3
1.1.3  股權的主要作用 3
1.1.4  股權的分類形式 4
1.2  股權架構：奠定公司治理基礎 6
1.2.1  常見的股權架構類型 6
1.2.2  股權架構的設計原則 8
1.2.3  股權架構存在的問題 9
1.3  公司治理：建立權力安排體繫 11
1.3.1  公司治理的基礎概念 11
1.3.2  公司治理的風險管控 12
1.3.3  公司治理的議事準則 13
1.3.4  不同階段的股權釋放 20
第2章  合伙：打造潛力團隊 23
2.1  制度變革：打破傳統管理思維 24
2.1.1  合伙人制度的價值與優勢 24
2.1.2  合伙人制度的五大模式 26
2.1.3  合伙人制度的管理體繫 27
2.1.4  合伙人制度的戰略選擇 28
2.1.5  合伙人制度的案例分析 29
2.2  合伙創業：實現團隊互利共贏 34
2.2.1  搭建創業團隊的關鍵因素 34
2.2.2  篩選合伙人的條件與要求 36
2.2.3  設定合理的員工股權比例 38
2.2.4  約定好股權協議的限制條款 39
2.2.5  分離合伙人股權與分紅權 40
2.2.6  合伙創業與內部創業並行 40
2.2.7  選擇高標準的聯合創始人 42
第3章  分配：著眼長遠發展 45
3.1  基本原則：合理進行股權分配 46
3.1.1  確定企業的創始人 46
3.1.2  保證股權合理分配 47
3.1.3  不同合伙人人數分配 48
3.2  操作方法：如何維持企業的發展和穩定 53
3.2.1  量化團隊價值貢獻 54
3.2.2  預留出股權池空間 55
3.2.3  股權分配量化模型 57
3.2.4  動態股權分配機制 58
3.2.5  逐年增加兌現比例 60
3.2.6  杠鈴策略維持穩定 61
3.2.7  面對失敗吸取教訓 61
3.3  分配陷阱：避免影響企業的發展 62
3.3.1  平均分配股權 62
3.3.2  外部股權過多 64
3.3.3  核心持股過低 65
3.3.4  分配方式錯誤 65
3.3.5  流於紙面的制度 66
第4章  管理：掌控股權主導 67
4.1  人本管理：形成獨特的企業文化 68
4.1.1  建立以人為本的管理機制 68
4.1.2  建立健全人性化的規章制度 69
4.1.3  增加普通員工的自主權 70
4.1.4  打造公平與信任的基礎 71
4.1.5  建設以人為本的企業文化 71
4.2  績效管理：激發員工的積極性 73
4.2.1  掌握績效管理的知識點 73
4.2.2  分析績效管理的四種模式 75
4.2.3  掌控績效管理的實施流程 77
4.3  股權管理：保護創業者的生命線 80
4.3.1  核心創始人的股權控制 80
4.3.2  股東的行為約束與監督 84
4.3.3  做好股權異動管理 85
第5章  激勵：促進共同成長 87
5.1  基礎認知：形成利益共同團體 88
5.1.1  股權激勵的基礎概念 88
5.1.2  股權激勵的基本原則 89
5.1.3  股權激勵的目的和意義 89
5.1.4  常見的股權激勵模式 90
5.2  內容設計：激發群體潛在纔能 96
5.2.1  組建高效激勵團隊 96
5.2.2  構建穩定的溝通機制 97
5.2.3  制定合理的激勵目標 97
5.2.4  確認參與人員範圍 99
5.2.5  選擇合適的激勵模式 100
5.2.6  股份來源的獲得方式 101
5.2.7  股份資金來源價格 102
5.2.8  激勵額度分配依據 103
5.2.9  確定股權激勵制度 105
5.2.10  選擇合適的持股介質 106
5.2.11  確認業績退出條件 107
5.3  智慧管控：保護股東的集體利益 108
5.3.1  分類管理對像 108
5.3.2  高於預期的激勵 108
5.3.3  學會當機立斷 109
5.3.4  善用這把雙刃劍 110
第6章  實施：規範利益分配 113
6.1  實施流程：推動激勵計劃實施 114
6.1.1  公示股權激勵方案 115
6.1.2  確定股權激勵對像 116
6.1.3  簽訂股權激勵協議 117
6.1.4  召開持股員工會議 117
6.1.5  成立股權管理機構 118
6.1.6  搭建員工持股平臺 119
6.1.7  激勵股權變更登記 121
6.1.8  舉行股權授予儀式 123
6.2  實施機構：拓寬企業激勵渠道 123
6.2.1  持股員工大會 124
6.2.2  股權管理機構 124
6.2.3  股權監督機構 126
6.2.4  內部議事規則 126
6.3  實施要點：改進企業激勵細節 128
6.3.1  績效考核方案 129
6.3.2  股權代持方案 129
第7章  融資：提升股東盈利 131
7.1  常見知識：全面了解股權融資 132
7.1.1  認識股權融資的特點 132
7.1.2  股權融資的利弊分析 132
7.1.3  股權融資的七大誤區 134
7.1.4  股權融資的風險防範 135
7.1.5  股權融資的協議條款 136
7.1.6  股權融資的6種方式 137
7.2  應用實操：打破資金短缺困境 142
7.2.1  制作股權融資商業計劃書 143
7.2.2  掌握10種股權融資的技巧 149
第8章  投資：獲取利益 157
8.1  天使投資：幫助理想成為現實 158
8.1.1  天使投資的五種主流運作模式 158
8.1.2  天使投資運作的實際操作步驟 161
8.1.3  熟練掌握天使投資的進階技巧 164
8.1.4  預知天使投資發展趨勢與瓶頸 166
8.2  風險投資：追求長期利潤收益 167
8.2.1  熟悉風險投資的方方面面 167
8.2.2  揭秘風險投資的運作程序 171
8.3  私募股權投資：提供企業專業技能 173
8.3.1  私募股權投資的基礎知識 173
8.3.2  私募股權投資的投資邏輯 178
8.3.3  私募股權投資的運作流程 183
第9章  轉讓：改善財務結構 189
9.1  初步了解：牢記轉讓關鍵問題 190
9.1.1  股權轉讓的主要形式 190
9.1.2  股權轉讓的基本流程 191
9.1.3  股權轉讓的注意事項 193
9.1.4  股權轉讓的常見問題 196
9.2  退出機制：提前規劃未來道路 199
9.2.1  企業相關人員退出機制 200
9.2.2  特殊情形下的退出機制 203
9.2.3  借助第三方的退出機制 203
第10章  風險：規避股權困境 207
10.1  設計風險：謹記降低未知風險 208
10.1.1  股權架構設計雷區 208
10.1.2  股權激勵風險管理 210
10.2  法律風險：切記遵守法律法規 214
10.2.1  股權投資的稅務法風險 214
10.2.2  股權轉讓的民事法風險 216

在合伙創業或者做投資時，如果對於股權的設計和分配不說清楚，則會對合伙人造成不良影響。在創業初期一起合伙創業的大多是朋友、前同事、同學、兄弟等，對於股份分配的事項開始都持無所謂的心態，認為隻需要把工作落到實處就行。像這種情況後期必定會出現大問題，因為剛開始每個合伙人之間的關繫都不錯，大家都不好意思談及股權分配的問題，出現問題時終的結果是“兄弟式合伙，仇人式散伙”。
從投資人的角度出發，你願意投資這幾種股權架構類型的公司嗎？種是一家公司兩個股東各占50%；第二種是三個股東各占33.3%；第三種是四個創始人各占25%；第四種是大股東占90%以上，其他小股東各自分配。如果你懂股權設計，答案很顯然是不願意投資，因為這樣的股權架構設計屬於沒大沒小，或是有大沒小。不管是哪一種，在合伙或者投資的過程中容易遇到各自扯皮、互不相讓、自說自話、各自推脫或者一言堂之類的問題。
現在的投資人跟你談投資的時候，會關注你的模式，關注你的產品，關注你的團隊，關注你的合伙關繫，關注你的情懷，關注你的進展，也一定會關注你的股權架構設計是否合理。如果前面所有的關注都沒有問題，就因為股權架構設計有問題，影響了投資人對你的決策，放棄了投資，這損失就太大了。
設計合理的股權架構是為了更好地合伙，讓合伙發揮真正合伙的作用，彼此都能為公司貢獻各自的力量，獲得各自對等的價值回報，激發合伙人的自主力、驅動力、向心力、爆發力和成就力。對於公司來說，股權架構設計就是企業發展的推動力。
由於編者多年一直從事商業咨詢、深度創服、股權投資三大業務，每天都會有創業者、企業家前來請教咨詢或者融資，因此編者發現大部分初創公司在股權架構設計上都存在著不合理性，並留下很大的問題隱患。其實股權架構設計是一門學科，更是一門科學，創始人必須站在科學的角度去分析、調研、考核、斟酌、求證，以獲得股權架構設計的合理性。
相信每個創業者都有融人的做法、融資的想法和上市的夢想，隻要融資或者上市，投資人、資本市場就一定會要求你的股權架構明晰、合理、穩定。
因咨詢產生踫撞、因踫撞產生思考、因思考產生行動、因行動產生本書，希望《從零開始學股權架構：分配 激勵 融資 轉讓》這本書能夠給企業主和創業者提供股權架構設計的新思路，並引起大家對股權架構的重視。

編  者