孫建林，中國人民大學國際金融專業，經濟學碩士。

1983年在國家發改委工作5年。1988年7月入職中信銀行， 從業經歷28年。曾任總行信貸部副經理、國際大廈支行行長、總行信用審查部*一任總經理、福州分行和北京分行副行長、總行信貸管理部*一任總經理（管理信貸資產1.），風險管理部專員，總行特約研究員，特約講師。

曾任北京市高級職稱評審委員會專家庫成員、北京市金融學會和國際金融學會常務理事、中國銀行業協會從業人員資格認證專家委員會委員。現任中國人民大學財政金融學院EMBA導師、首都經濟貿易大學經濟學院國際商務專業碩士導師。

 已出版《商業銀行信貸管理》《商業銀行授信業務風險管理》《優秀信貸客戶經理基礎知識/業務指引》《授信風險管理實務》《怎樣識破騙貸迷局》《授信操作風險防範》等9部專著。

多年為銀行等許多金融機構培訓講課，課程包括“商業銀行風險管理體制”“授信風險全程管理”“授信調查風險管控”“授信審查風險管控”“授後管理風險管控”“如何做好信貸客戶經理”等，廣受歡迎。

部分銀行授信業務

章公司授信業務3

◆ 節傳統類授信/3

流動資金貸款/3

項目貸款/6

委托貸款/12

異地貸款/15

聯合貸款/18

賬戶透支/20

租賃融資/21

備證擔保貸款/23

◆ 第二節行業類授信/26

一、房地產行業融資/26

(一) 土地儲備階段/27

(二) 開發建設階段/27

(三) 房屋銷售階段/28

(四) 經營物業階段/28

(五) 法人購房按揭貸款/29

(六) 商用房經營權質押貸款/31

二、船舶行業融資/35

三、農業貸款/36

四、其他行業貸款/37

◆ 第三節供應鏈融資/38

一、供應鏈融資/38

(一) 向銷貨方(賣方) 提供的融資/39

(二) 向購貨方(買方) 提供的融資/44

二、商品融資/49

三、網絡融資/55

四、鋼鐵銷售金融/58

五、汽車銷售金融/60

◆ 第四節保理業務/63

◆ 第五節票據業務/70

一、銀行承兌彙票/71

(一) 承兌類業務/71

(二) 貼現類業務/77

二、商業承兌彙票/86

(一) 承兌類業務/86

(二) 貼現類業務/88

◆ 第六節投資銀行業務/90

◆ 第七節小微企業貸款/104

一、園區化小微企業貸款/104

二、工商物業小微企業貸款/106

三、科技型小微企業貸款/106

四、不同擔保條件下小微企業貸款/107

五、流通行業小微企業融資/110

六、不同行業小微企業融資/113

七、農村小微企業融資/114

八、小微企業其他貸款品種/116

九、小微企業綜合金融服務/118

◆ 第八節保函業務/119

1. 工程項下保函/121

2. 貿易項下保函/122

3. 融資性保函/123

◆ 第九節表外業務/127

◆ 第十節跨境融資/130

◆ 第十一節綜合金融服務/136

一、對集團客戶的綜合金融服務/136

二、對現代服務業的綜合金融服務/137

◆ 第十二節公司授信業務發展趨勢/140

第二章國際貿易融資業務143

◆ 節出口貿易融資業務/143

◆ 第二節進口貿易融資業務/179

◆ 第三節國際貿易融資銀行同業合作/203

◆ 第四節國際貿易融資綜合解決方案/206

第三章個人貸款業務209

◆ 節住房類貸款/209

◆ 第二節汽車類貸款/241

◆ 第三節經營類貸款/247

◆ 第四節消費類貸款/254

◆ 第五節教育類貸款/258

◆ 第六節質押類貸款/264

第二部分信貸業務的六個階段

章貸款調查階段: 防範風險要從選擇客戶開始271

一、貸款調查概述/271

二、貸款調查規範/273

三、貸款調查的八方面內容/281

(一) 要對客戶資信進行調查——資信是否可信/281

(二) 要對貸款用途進行調查——使用是否正當/306

(三) 要對還款來源進行調查——來源是否可靠/311

(四) 要對貸款條件進行調查——條件是否恰當/315

(五) 要對擔保條件情況進行調查——擔保可否接受/320

(六) 要對客戶與各行合作情況進行調查——資信是否良好/330

(七) 要對客戶與本行合作情況進行調查——合作是否順利/330

(八) 要對授信風險進行調查——風險是否可控/331

四、調查工作注意事項/332

五、貸款調查嚴防詐騙/338

第二章貸款審查階段: 從蛛絲馬跡中發現真實情況348

一、貸款審查概述/348

二、貸款審查工作規範/356

三、貸款審查注意事項/362

四、審查中應注意虛假材料風險/370

五、如何審查企業財務報表的真實性/376

六、貸款審查風險/381

第三章貸款審批階段: 深入判斷風險後慎重決策/385

一、貸款審批規範/385

二、審批注意事項/389

第四章貸款放款階段: 堵截風險的後一道關口/394

一、貸款放款概述/394

二、貸款放款規範/395

三、放款工作注意事項/399

四、核保環節防詐騙/404

五、抵押環節防詐騙/415

六、資金流向防詐騙/419

第五章貸後管理階段: 對風險要早發現、早行動、早化解421

一、貸後管理概述/421

二、貸後檢查規範/430

三、大型企業貸後檢查重點/436

四、中型企業貸後檢查重點/441

五、小微企業貸後檢查重點/456

六、應急處置化解風險/458

七、貸後管理注意事項/464

第六章貸款回收階段: 提前落實好資金直至落袋為安468

貸款回收有三種狀況/468

一、正常貸款回收/468

二、風險貸款催收/475

三、不良貸款清收/482