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  • 執迷:新銳品牌創造之旅 風投 DTC品牌商業 艾米麗·海沃德
    該商品所屬分類:管理 -> 管理
    【市場價】
    342-496
    【優惠價】
    214-310
    【作者】 美艾米麗·海沃德 
    【所屬類別】 圖書  管理  市場/營銷  品牌管理 
    【出版社】中國廣播影視出版社 
    【ISBN】9787504389510
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:16開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝-膠訂

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787504389510
    作者:(美)艾米麗·海沃德

    出版社:中國廣播影視出版社
    出版時間:2023年02月 

        
        
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    編輯推薦

    1.專業化、成體繫地踐行了DTC的概念,並為客戶取得了巨大的成功。本書中提到的Casper、allbirds、Prose等品牌都是曾創下紀錄的互聯網新銳品牌,在一個充斥著老牌大牌的成熟市場裡,憑借互聯網營銷和品牌塑造突出重圍,連續創造出多個在當時“叫好又叫座”的新品牌創舉。


    2.在資本層面嘗試venture studio這種模式,將傳統的品牌咨詢服務資本化,通過入股的形式與客戶深度綁定,突破了傳統創意行業僅單一依賴服務費用的商業模式。不僅真正實現與客戶站在一起,並可獲得資本利得,這一模式後來也被諸多風險投資機構和廣告營銷機構所借鋻。


    3.為DTC這一理念的普及和傳播貢獻了理論和實踐的基礎。紅鹿角公司具有大量真實詳盡的案例,在一線參與了諸多成功品牌從0到1的過程,極具參考意義。艾米麗本人畢業於哈佛大學文科專業,思路清晰,文筆流暢,所以本書兼具專業性與趣味性,在一個個真實案例中將DTC的理念和實操娓娓道來。

     
    內容簡介

    1. 本書是美國風險投資與品牌全案營銷先驅者,著名的紅鹿角(Red Antler)創始人,世界上成功的品牌經理人艾米麗·海沃德的職業回憶錄。本書是不可多得的DTC新銳品牌運營一手素材,以其大量翔實的案例回顧與點評,引發業內廣泛關注,是全世界品牌運營從業者翹首以盼的聖經。

    2. 每天都有新銳品牌湧現,傳統品牌正目睹自己的業務被侵蝕,每個小公司都期望贏得下一個巨大的成功:如何做?怎麼做?從哪裡下手纔是正確的姿勢?打開這本《執迷:新銳品牌創造之旅》,讀者就會找到屬於自己的答案。

    3. 紅鹿角是一家面向初創企業和新銳品牌的營銷公司,本書解釋Casper、Allbirds、Sweetgreen和Everlane等熱門新銳品牌,如何推出一個在開業當天就有人排隊購買的新原因。紅鹿角在推出世界上一些成功、令人興奮的新品牌方面發揮了關鍵作用,幫助創造了數的價值。

    4. 中國作為全球的供應鏈產地,近年來也出現了很多渴望打造國際品牌的企業。我們對於生產、流量、數據、平臺規則等技術層面相當精通,但是對於理念、情感、態度等這些更屬於消費者感性層面的東西卻顯得比較欠缺。長久以來,我國一直以“性價比”取勝,但如何能更進一步,真正走入國內外消費者的內心,可能是更需要一代人不斷學習嘗試。

    作者簡介

    艾米麗·海沃德(Emily Heyward)是紅鹿角的聯合創始人兼首席品牌官,紅鹿角是一家知名的品牌全案服務公司。艾米麗與新銳品牌創始人密切合作,為他們的初創企業制定有目標的戰略願景,並領導Casper、Allbirds和Boxed等公司的品牌推廣工作。2018 年,她被評為Inc.的100位女性創始人之一。艾米麗以優異的成績畢業於哈佛大學,在那裡她學習了後現代理論和消費文化。

    目錄
    1 對死亡的恐懼 // 001
    一個嶄新的時代 // 004
    解決實際問題 // 007
    滿足消費者的需求 // 011
    愛彼迎的品牌之旅 // 016

    2 提升到情感高度 // 025
    功能很重要,但還不夠 // 028
    如何將功能和情感聯繫起來 // 034
    從人群中脫穎而出 // 043

    3 自我意識 // 047
    圍繞客戶建立你的品牌 // 050
    Everlane 和“徹底透明”// 052

    1 對死亡的恐懼 // 001


    一個嶄新的時代 // 004


    解決實際問題 // 007


    滿足消費者的需求 // 011


    愛彼迎的品牌之旅 // 016


     


    2 提升到情感高度 // 025


    功能很重要,但還不夠 // 028


    如何將功能和情感聯繫起來 // 034


    從人群中脫穎而出 // 043


     


    3 自我意識 // 047


    圍繞客戶建立你的品牌 // 050


    Everlane 和“徹底透明”// 052


    為意圖打造品牌 // 058


    各方面都感覺很好 // 059


    你的產品必須是有價值的 // 066


    同屬一個俱樂部 // 070


     


    4 創建連接 // 073


    社群的真正含義 // 076


    集體的連接 // 078


    為事業走得更遠 // 084


    我們在同一條船上 // 090


    說著同樣的語言 // 093


     


    5 集中力量 // 097


    聚焦的力量 // 100


    簡單是一種天賦 // 102


    新的忠誠度 // 106


    適合很多人的產品 // 111


    天生一對 // 115


    選擇重要的東西 // 120


     


    6 重新定義期望 // 123


    品牌改變了一切 // 126


    Casper 是如何改變睡眠規則的 // 127


    測試的局限性 // 130


    活在夢想中 // 137


    保持新鮮感 // 140


    執迷 新銳品牌創造之旅 28


     


    7 擁抱張力 // 147


    一致性神話 // 150


    如何利用反差特征來打造自己的品牌 // 152


    放開控制權 // 156


    出其不意地吸引用戶 // 162


    標識 // 167


    真實就是會有點亂 // 169


     


    8 彰顯個性化 // 171


    人類人性化 // 174


    從故事開始 // 177


    創始人作為一個品牌 // 187


    名人作為創始人 // 191


    團隊很重要 // 195


     


    結語 // 199


    附錄 // 205


    本書提及的品牌及企業一覽表 // 207

    媒體評論
    王 永 品牌聯盟董事長、中國品牌節發起人兼秘書長
    大疫三年,很多中小企業瀕臨破產,很多大品牌雖然也受到一定影響,但其自身長期積累的品牌價值讓它們抵御風險的能力明顯增強。鼕天是興修水利好的時機,相信通過此次疫情,品牌創始人更加領悟到了品牌對企業發展的重要性,並開始加大對品牌的投入。建立一個成功的品牌非常艱難,既要不懈堅持,又要學會在堅持中不斷創新。期待中國湧現出更多的優秀品牌!

    張光明 ffit8創始人兼CEO
    隨著互聯網流量紅利消散以及媒體和渠道日益去中心化和差異化,傳統品牌營銷打法對新銳品牌的打造已然失效。本書作者以親身經歷分享了很多海外DTC品牌的成功案例,都是在從0至1的階段就開始洞察用戶需求,找到和強化品牌與用戶之間的功能共識和情感共識,這些對初創企業和品牌創始人是非常有參考和學習意義的。希望中國的新消費企業和新銳品牌,能夠和我一樣,從本書中獲得思考和借鋻,成就更多中國好品牌!

    王  永 品牌聯盟董事長、中國品牌節發起人兼秘書長


    大疫三年,很多中小企業瀕臨破產,很多大品牌雖然也受到一定影響,但其自身長期積累的品牌價值讓它們抵御風險的能力明顯增強。鼕天是興修水利好的時機,相信通過此次疫情,品牌創始人更加領悟到了品牌對企業發展的重要性,並開始加大對品牌的投入。建立一個成功的品牌非常艱難,既要不懈堅持,又要學會在堅持中不斷創新。期待中國湧現出更多的優秀品牌!


     


    張光明 ffit8創始人兼CEO


    隨著互聯網流量紅利消散以及媒體和渠道日益去中心化和差異化,傳統品牌營銷打法對新銳品牌的打造已然失效。本書作者以親身經歷分享了很多海外DTC品牌的成功案例,都是在從0至1的階段就開始洞察用戶需求,找到和強化品牌與用戶之間的功能共識和情感共識,這些對初創企業和品牌創始人是非常有參考和學習意義的。希望中國的新消費企業和新銳品牌,能夠和我一樣,從本書中獲得思考和借鋻,成就更多中國好品牌!


     


    陳氣森林首席創意官


    閱讀《執迷》這本書是讓人激動和興奮的,艾米麗分享了她經歷過和一起創造新品牌的過程,從不同的維度來告訴我們如何創造一個新品牌,如何去理解用戶,如何讓用戶認同品牌,幾乎每個章節都是滿滿的干貨。


     


    如果你想在中國消費升級新世代裡創立一個全新的且有無限生命力的品牌,請認真閱讀《執迷》這本書,我相信你可以找到全部的答案,獲得無限的能量,當然你的團隊也需要有同樣的認知和理解。一個好品牌絕不是一蹴而就的,把每一件事做到極致的創新也許是你好的選擇。


     


    黃樹乾 梅見品牌總經理


    在企業的成長裡程中,“好產品”和“好品牌”在用戶價值認知面上並不同時出現,品牌主理人需要有節奏感並階段性地完成裡程碑式的成功,展現出穿越周期的品牌力。初創階段也許是市場機遇和好產品進場,短期收益由大單品和資源加持完成。當業務增長觸達天花板,尋找第二增長曲線,思考怎麼從好產品轉變到塑造一個好品牌時,需要品牌主理人在日常工作裡前置且有意識地進行品牌建設和塑造。《執迷》以生動直接的案例,幫助更多品牌主理人找到創造"好品牌"的體感,並運用到品牌管理工作中去。


     


    唐 文 氫原子CEO


    一個“執迷”於你的品牌的粉絲,抵得上一萬個泛泛之交的過客。


     


    肖大俠 碧蓮醫醫療集團聯合創始人


    品牌是推動業務增長的引擎,企業越早融入品牌思維,就越有可能取得成功。醫美行業競爭激烈,碧蓮盛立足不拘一格的品牌基點,通過占據“不剃發植發”的用戶心智,與用戶建立情感關聯與共鳴,牢牢占據行業開創者和領導者的地位。看過這本《執迷》之後,相信你也會找到屬於自己的答案。















     
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