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     管理
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     社会科学
  • 移動營銷管理:第2版
    該商品所屬分類:管理 -> 管理
    【市場價】
    1313-1904
    【優惠價】
    821-1190
    【作者】 華紅兵 
    【所屬類別】 圖書  管理  市場/營銷  市場營銷 
    【出版社】廣東經濟出版社有限公司 
    【ISBN】9787545461022
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:16開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝-膠訂

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787545461022
    作者:華紅兵

    出版社:廣東經濟出版社有限公司
    出版時間:2018年04月 

        
        
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    產品特色
    編輯推薦

    奠基:從工業化時代4P營銷理論到移動時代4S營銷理論,開創了新時代移動營銷4S理論模型:服務(Service),內容(Substance),超級用戶( Superuser),空間( Space)。


    全新:100個全新案例分析,106處新營銷詞彙創新,申報了107項著作權。把企業營銷上升為全球營銷,並首次提出螺旋經濟學。


    經典:被1200多所圖書館收藏,成為國內100所高校營銷及工商管理類經典教材,被國外300多所商學院列為教輔教材。


    引導:對於營銷從業人員而言,本書可助其撥開市場營銷的迷霧,找尋市場營銷的內在規律。發現這個規律,總結並應用這個規律,成為本書的宗旨。

     
    內容簡介

    中國是世界第二大經濟體,是移動互聯網應用領域的世界*,中國營銷人缺少一本與這一地位相匹配的移動營銷學專著。緣於此,本書開創了一套移動營銷的科學體繫,是營銷學新流派——移動營銷學的開山之作。用之實戰,戰則有據;用之教學,學有所成。歡迎大學商科或工商管理學院將本書作為教材。

    作者簡介
    華紅兵
    移動營銷學科創始人
    移動互聯網營銷基礎理論奠基人。
    著有《全天候營銷》
    《反向營銷》
    《企管中國:大營銷大策劃》(光盤)
    《實戰贏銷54把金鑰匙》(光盤)
    《中國式營銷—華式亮劍》(光盤)
    《一度戰略》

    華紅兵


    移動營銷學科創始人


    移動互聯網營銷基礎理論奠基人。


    著有《全天候營銷》


    《反向營銷》


    《企管中國:大營銷大策劃》(光盤)


    《實戰贏銷54把金鑰匙》(光盤)


    《中國式營銷—華式亮劍》(光盤)


    《一度戰略》


    《滲透:中國式服務》


    《引爆利潤》(光盤)


    《頂層設計:品牌戰略管理》


    《一語定天下》


    《移動互聯網全景思維》


    《移動互聯網全景思想》


    《移動營銷管理》


    2003年獲中國傑出營銷人金鼎獎


    2004年獲“中國策劃金鑰匙獎”


    2014年獲“互聯網營銷理論創新領潮獎”


    2017年被業內廣泛譽為“移動營銷之父

    目錄

    營銷進化論 


    第1 章 營銷的範疇  


    什麼是市場營銷


    什麼是移動營銷


    轉型時代的營銷環境


    第2 章 營銷的進化  


    營銷學的四次演進


    4P、4C、4R 理論


    第3 章 移動營銷變遷 


    移動營銷變遷背景


    移動營銷變遷路徑


    營銷管理變遷


    第4 章 4S 移動營銷理論 


    4S 移動營銷理論的提出


    4S 移動營銷理論的經濟學原理


    工具箱:4S 移動營銷理論


    第二篇 服務 


    第5 章 服務概論  


    一切產品皆服務


    重新定義產品服務的五點模型


    APP 服務運營


    第6章 開發服務的7 維模型 


    用戶思維


    社交化思維


    極致思維


    大數據思維


    開放思維


    微創新思維


    故事思維


    第7章 服務營銷模式  


    工作室服務模式


    個性化服務模式


    用戶參與服務模式


    3D 打印服務模式


    整合服務模式


    工業服務模式


    第8章 服務價值營銷


    價值目標導向


    價格策略運營


    好產品自帶傳播屬性


    爆點·爆款·爆品


    工具箱:服務升級的16 大法


    第三篇 內容


    第9 章 重新定義內容營銷


    移動內容營銷的三個方向


    重新定義內容營銷


    內容為王呈現形式


    第10 章 內容管理:移動品牌管理


    什麼是品牌


    移動品牌塑造


    移動品牌識別繫統


    移動品牌內容傳播


    第11 章 深度內容管理


    三次文藝復興


    內容營銷IP 化


    第12 章 大數據內容營銷


    了解大數據


    大數據營銷


    工具箱:內容營銷的22 大法


    第四篇 超級用戶


    第13 章 關鍵少數


    關注1%


    1% 的價值


    從1% 到99%


    第14 章 超級用戶的行為特征


    社群興起


    品牌社群


    社群領袖


    第15 章 超級用戶應用原理:分享經濟


    分享原理


    消費商


    第16 章 超級用戶營銷規律


    一般用戶的心理認知規律


    超級用戶的心理認知規律


    工具箱:吸引粉絲的20 大工具


    第五篇 空間


    第17 章 營銷空間概論


    營銷渠道演變


    營銷空間3.0 時代


    運營工具


    第18 章 網絡營銷空間


    電子商務營銷


    跨境電商


    第19 章 營銷空間4.0:移動端到端營銷


    虛擬現實的移動空間


    人工智能:全方位營銷新場景


    區塊鏈:打造信任新空間


    AR 增強現實空間


    第20 章 移動營銷空間傳播


    邊界理論下的場


    場景理論


    場景式營銷


    移動互聯網背景下的新零售


    工具箱:移動營銷空間傳播


    第六篇 移動營銷戰略管理


    第21 章 組織管理


    他組織下的績效管理


    自組織下的自我管理


    大數據下的智能管理


    第22 章 體驗管理


    期望值體驗管理


    O2O 鏈式體驗管理


    品牌體驗管理


    服務體驗升級管理


    第23 章 關繫管理


    合伙人制:人與資本的關繫


    消費商:用戶與渠道的關繫


    虛擬幣:人與物之間的關繫


    第24 章 口碑管理


    商業模式生態化


    服務升級人性化


    工匠精神極致化


    工具箱:移動營銷戰略管理9 大工具


    第七篇 全球營銷


    第25 章 創新者是一個階層


    中國人的創新精神 __


    移動互聯網技術在中國的發展


    第26 章 全球營銷的背景


    重新解讀四次工業革命


    衝突4.0 時代


    第27 章 全球營銷的趨勢


    下一代互聯網用戶


    營銷人重塑


    第28 章 螺旋經濟學


    螺旋經濟學


    全球營銷的新方向:數字經濟


    參考文獻


    名詞解釋


    案例研究及閱讀鏈接檢索







    在線試讀
    一切產品皆服務說到手機品牌,你往往想起蘋果、三星、華為、小米、魅族……但令你大跌眼鏡的是一個從來沒聽過的品牌居然在非洲大陸占據40% 的市場份額,遠超蘋果、三星,2016 年銷售量達到8000 萬部,是中國手機出口量冠軍。這個悶聲發大財的企業就是中國深圳的傳音科技,旗下有三款智能手機,包括 TECNO、itel、Infinix。那麼,憑什麼傳音在非洲發展得這麼神速?仔細研究後發現:首先,傳音專戳非洲人民的痛點,拿著名的TECNO 來說,解決了非洲人民的自拍難題,沒有TECNO 之前,非洲人民用手機自拍出來的效果是沒法看的。面對如此痛點,三星、華為等都無動於衷,於是TECNO 率先行動了!它通過大量搜集非洲當地人的照片,分析其臉部輪廓特征,研究了曝光補償的成像效果分析,再使用眼睛和牙齒進行拍攝定位,一款直戳痛點的拍照手機Camon C8橫空出世,不怕不識貨,就怕貨比貨。直擊痛點的產品誰都會造出來,然而在當今社會,隻有一個特長是拿不出手的。在非洲用戶看來,傳音手機比其他品牌還有一個亮點,能照顧到非洲人民的“特殊需求”。傳音發現,平均每個非洲人都有兩張以上的卡,於是傳音大手一揮,給你一張四卡手機,這回足夠你用了吧!找痛點, 選亮點, 依然不夠,想成功獨霸一個洲的品牌,隻有深耕大洲的文化,給出非洲人民的文化尖叫點纔算是成功。非洲人民能歌善舞,有音樂天賦。於是,傳音推出了一款Boom J8 音樂手機,主打音樂炸翻天,還隨機贈送一款定制的頭戴式耳機,結果大獲成功。傳音在非洲不是沒有競爭對手,傳音的對手赫赫有名,當時的非洲市場,被巨頭諾基亞牢牢控制,還有三星尾隨其後。諾基亞和三星均采用經銷制,經銷制的缺點有三個,服務差、用戶需求反饋不及時、產品和用戶之間的黏稠度差。傳音不僅在非洲人口大國尼日利亞的拉各斯、肯尼亞的首都內羅畢設立了研發中心,致力於需求開發本土化,而且還大量開設傳音客服中心,不銷售,隻服務,服務不僅加深了用戶對產品功能的深入了解,還增強了品牌對用戶的消費黏稠度。用戶消費品牌黏稠度意味著什麼?意味著用戶消費偏好的形成,意味著對該品牌產品的連續消費的能力。如果說找痛點就是滿足期待值,亮點即顏值,尖叫點即興奮值(以上三點均是用戶心理認知),那麼黏點(即用戶對品牌的黏稠度)構成了用戶行為偏好的形成。以傳音為例,當它推出Camon C9 時依然熱賣。傳音是2006 年成立的一家企業,與當時的手機巨頭諾基亞相比,品牌知名度尚有差距,傳音的策略是,培養非洲本地技術工人,解決當地人的就業問題,建立本地人對品牌的信任感。傳音在非洲大陸的品牌廣告中經常提到社會責任,這樣就形成一種品牌差異化:諾基亞有品牌知名度,傳音有品牌信任度。顯然,用戶信任品牌是移動營銷的境界。2016 年,南非的商業雜志《AfricanBusiness》發布了2015 年度“非洲消費者喜愛品牌100 強”,傳音旗下的兩個品牌均在其中,TECNO 位列第16 位,在三星、諾基亞、蘋果之後,領先於索尼、GUCCI、微軟等品牌。2017 年,傳音啟動了全球化戰略的第二步,“Thinkglobally, Act locally”,即全球化視野,本土化執行。傳音手機的成功不是個例,2012 年以來所有成功營銷的案例似乎都揭示了一個規律:忘了所謂的產品吧,未來一切皆服務。在“營銷新思維的發展之路”(Evolving toaNew Dominant Logic forMarketing)一文中,史蒂芬•L. 瓦果(Stephen L.Vargo)和羅伯特•F. 路西(Robert F.Lusch)介紹了一種新的營銷模式,他們把其稱為“服務式主導思維”(service-dominantlogic),即從根本上改變企業的營銷理念,讓營銷變成一種孕育客戶的過程。在他們的心中,產品並不是終目的,而是提供服務的手段。客戶是協作生產者,而知識則是競爭優勢的基礎。在產品式主導思維中,生產是創造價值的核心步驟,客戶服務則是成本,必須小化。而在服務式主導思維中,產品是成本,服務纔是創造價值的核心步驟。那麼,什麼纔是產品?什麼又是服務?我們又為什麼需要上述那種顛覆性的自我改變呢?什麼是產品,這似乎是個再簡單不過的問題。你喫的、穿的、用的、玩的,無一不是產品。但我們還需要一個管理學上的定義。一種說法是,產品是用來滿足人們需求和欲望的物體或無形的載體。簡言之,產品是能夠提供給市場、被人們使用和消費、並能滿足人們某種需求的任何東西,包括有形的物品、無形的服務、組織、觀念或它們的組合,但這隻是工業時代的產品定義。那麼,什麼又是服務呢?服務在字義上來說是履行某一項任務或是任職某種業務,在中文地區以及法國等,也將它當作為公眾做事,替他人勞動的含義。其他一般西方地區的這句話是個經濟用語,涵蓋所有在買賣過程後不會有物品留下,提供其效用來滿足客戶的這類無形產業。這也就是英國經濟學家Colin GrantClark 所提的“斐帝- 克拉克法則”中所謂的“第三產業”。在現代社會,服務的含義越來越廣泛。它是具有無形特征卻可給人帶來某種利益或滿足感的可供有償轉讓的一種或一繫列活動。服務通常是無形的,並且是在供方和顧客接觸面上至少需要完成一項活動的結果。服務的提供可涉及:(1)在顧客提供的有形產品(如維修的汽車)上所完成的活動。(2)在顧客提供的無形產品(如為準備稅款申報書所需的收益表)上所完成的活動。(3)無形產品的交付(如知識傳授方面的信息提供)。(4)為顧客創造氛圍(如在賓館和飯店)。我們發現,產品成本很高,而且前期需要大量投入資本來研發、開設工廠並進行生產活動,然後纔能賺錢。此外,在移動互聯網時代,產品是死的,在生產過程中投入的成本需要過一段時間纔有回報,但在這個時間段內,客戶的需求卻可能會發生快速變化。企業響應用戶快速變化的需求的能力纔是核心能力,而這種能力隻能從服務中獲取。在服務上投錢則可以讓企業身段變軟,變得更靈活。不把家當都壓在一個周期很長的產品上,就可以更好地響應客戶的新需求。很多人已經習慣了以產品為主的企業模式,這種顛覆式的模式會讓人覺得不自然、不自在,就像香煙拿倒了一樣。好在現在像傳音手機這樣的服務型企業越來越多,而且很多專注於改善服務的企業不僅越來越賺錢,也變得越來越有競爭力。戴姆勒集團倡導的全新流動型租車概念——“car2go”汽車共享計劃,旨在為提高個體移動性提供一個簡單而方便的途徑。將小巧靈活的smart 停放在城市火車站、機場等顯著的“car2go”車位,供用戶單程租賃,而用戶隻需有效注冊即可隨借隨還,極大地方便了用戶的租車需求。“car2go”項目創新地將賣汽車(產品)轉向賣個體移動的解決方案(服務),把制造當成一項服務來做,因無須固定租車站點、單程、自主租賃、開放式服務、透明的定價方案等獨特賣點受到歡迎。實際上,任何一項創新都可能面臨比較大的踫撞。列夫•托爾斯泰(Leo Tolstoy)有一句名言:“世界上難的兩件事,一件是把我的想法裝進你的腦袋,另一件是把你口袋裡的錢裝進我的口袋。”“把我的想法裝進你的腦袋”就是為了“把你口袋裡的錢裝進我的口袋”,這就是傳統營銷。概念、恐怖訴求、USP ①消費點、利益點挖掘,國內外的無數消費品的經典營銷案例就此展開。然而,移動營銷的趨勢就像一匹狂奔的馬,在後面追馬是追不上的,唯有騎在馬背上纔能順勢前進。在服務導向和價值導向的雙輪驅動下,傳統的產品概念需要重新定義,那就是一切的產品皆服務。
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