內容簡介
內容簡介
這是一本能幫助SaaS類ToB企業回歸增長本質、掌握增長方法、構建增長能力的著作。
作者在ToB營銷和增長領域耕耘20餘年,歷經西門子等多家世界500強企業和本土創業企業,同時為100餘家企業提供了營銷和增長方面的咨詢,作者結合這些經驗,總結了一套科學有效的面向SaaS企業的增長方法論。
本書秉承“一切增長都應以客戶為中心”的理念,解析了增長的動因,總結了增長的基本功,提煉了增長的模型。旨在幫助讀者從本質出發掌握方法論,觸類旁通,引領企業持續增長。
閱讀本書,你將掌握如下知識和技能:
?工程化的ToB增長觀和方法論
?產品驅動增長(PLG)的原理和執行地圖內容簡介
這是一本能幫助SaaS類ToB企業回歸增長本質、掌握增長方法、構建增長能力的著作。
作者在ToB營銷和增長領域耕耘20餘年,歷經西門子等多家世界500強企業和本土創業企業,同時為100餘家企業提供了營銷和增長方面的咨詢,作者結合這些經驗,總結了一套科學有效的面向SaaS企業的增長方法論。
本書秉承“一切增長都應以客戶為中心”的理念,解析了增長的動因,總結了增長的基本功,提煉了增長的模型。旨在幫助讀者從本質出發掌握方法論,觸類旁通,引領企業持續增長。
閱讀本書,你將掌握如下知識和技能:
?工程化的ToB增長觀和方法論
?產品驅動增長(PLG)的原理和執行地圖
?業務驅動增長的3種典型模式:T型模式、垂直產業生態模式、三級火箭模式
?客戶成功驅動增長的原理
?客戶成功的管理、團隊搭建和
?客戶成功的運營體繫
?客戶旅程的繫統知識和繪制步驟
?獲得客戶洞見的方法
?ToB用戶需求金字塔
?價值銷售的方法
?黑客式SaaS增長模型
?R2R式SaaS增長模型
?導彈式SaaS增長模型
這是一本能幫助SaaS類ToB企業回歸增長本質、掌握增長方法、構建增長能力的著作。
作者在ToB營銷和增長領域耕耘20餘年,歷經西門子等多家世界500強企業和本土創業企業,同時為100餘家企業提供了營銷和增長方面的咨詢,作者結合這些經驗,總結了一套科學有效的面向SaaS企業的增長方法論。
本書秉承“一切增長都應以客戶為中心”的理念,解析了增長的動因,總結了增長的基本功,提煉了增長的模型。旨在幫助讀者從本質出發掌握方法論,觸類旁通,引領企業持續增長。
閱讀本書,你將掌握如下知識和技能:
?工程化的ToB增長觀和方法論
?產品驅動增長(PLG)的原理和執行地圖內容簡介
這是一本能幫助SaaS類ToB企業回歸增長本質、掌握增長方法、構建增長能力的著作。
作者在ToB營銷和增長領域耕耘20餘年,歷經西門子等多家世界500強企業和本土創業企業,同時為100餘家企業提供了營銷和增長方面的咨詢,作者結合這些經驗,總結了一套科學有效的面向SaaS企業的增長方法論。
本書秉承“一切增長都應以客戶為中心”的理念,解析了增長的動因,總結了增長的基本功,提煉了增長的模型。旨在幫助讀者從本質出發掌握方法論,觸類旁通,引領企業持續增長。
閱讀本書,你將掌握如下知識和技能:
?工程化的ToB增長觀和方法論
?產品驅動增長(PLG)的原理和執行地圖
?業務驅動增長的3種典型模式:T型模式、垂直產業生態模式、三級火箭模式
?客戶成功驅動增長的原理
?客戶成功的管理、團隊搭建和
?客戶成功的運營體繫
?客戶旅程的繫統知識和繪制步驟
?獲得客戶洞見的方法
?ToB用戶需求金字塔
?價值銷售的方法
?黑客式SaaS增長模型
?R2R式SaaS增長模型
?導彈式SaaS增長模型