在你的一生中，經常會被人問起，你在哪裡工作？你做什麼工作？但從沒有人問你，你在創建什麼？當人們對話的焦點變成“你在創建什麼”時，世界就會發生改變。

      本書寫給那些希望他們的人生創造zui大價值的人、那些渴望創建點什麼來改變世界的人。創建者的事業，可以是一個小公司，逐漸發展成大型企業，可以是在公司裡創建一個新部門，也可以是一切可以帶來經濟增長和社會持久影響的產品與服務。

      本書由蓋洛普董事長兼CEO吉姆·克利夫頓和蓋洛普創業項目首席科學家桑吉塔·巴達爾博士基於30年的研究合著而成。蓋洛普從全美業績zui突出的企業家與創業者收集數據，研究了4000多位企業家和30000多名非企業家，傾聽優秀的創建者們取得事業成功的方法，也從經濟學、心理學、生物學、人類學、社會學和管理學等領域的zui新成果借鋻創意，打造出了一套人人都能擁有的創建方法工具箱，並開發出獨一無二的“創業優勢識別器”。

      這套簡單實用的方法，將讓你擺脫“你是誰”、“你能夠創建什麼”以及“怎樣創建”的疑惑，幫助你認知自我，建立人脈，發現和評估機遇，讓創意變成產品/服務，找到客戶，實驗與不斷迭代，並打造高效的團隊。

      本書獨一無二的優勢測試將幫助你了解並運用你zui突出的創建者優勢，識別你的創建者類型：造雨人、指揮家或專家。本書附測試密碼，僅可供一位讀者使用一次。測試完成後，繫統將自動生成個性化的報告，供你下載和分享。報告按等級順序介紹了你的10個創建者優勢和你的創建者類型。蓋洛普建議你將重點放在你zui突出的前四項優勢，因為它們能為你提供zui佳的業務成功機會。使用這份個性化報告，可以幫助你了解如何在創建過程中zui有效地運用你的優勢。

      使用這套創建方法工具箱，你將有效地創建企業、團隊與產品，創建一個可持續、可盈利、頗具規模的事業。

部分：你在創建什麼

第二部分：通往創建之路的四把鑰匙

創建者的思維模式

通往創建之路的四把鑰匙

把鑰匙：認知自我

我們的依據是什麼

識別你的創建者天賦

創建者的方法

第二把鑰匙：發現機遇

發現機遇的途徑

評估機遇

第三把鑰匙：讓創意變成產品/ 服務

生成假設

開展實驗

評定結果

敢於夢想

第四把鑰匙：打造團隊

組建你的領導團隊

擴建團隊

創建未來

第三部分：成功創建者的10 項天賦

自信 ／授權 ／堅韌 ／創新 ／

獨立 ／知識 ／盈利 ／關繫 ／

冒險 ／銷售

附錄

工具和資源

商業結果

“創業優勢識別器”研究方法報告

簡介

企業家精神心理學：研究回顧

部分：工具開發的過程

第二部分：收集進一步驗證的證據

第三部分：BP10 測試的重新配置

第四部分：測試細節

致謝

關於作者

      無論你是計劃開診所的牙醫、想要聚攏信徒的牧師、準備開餐廳的廚師、想要創業的學生、設計手機應用的程序員，還是開闢新業務的公司管理者，你們創建的過程為消費者提供了便利，從而產生價值，並拉動經濟的增長。但更重要的是，創建能夠帶給人極大的滿足感，為生命賦予了意義和目標。

      人類是天生的創建者，窮其一生都在追尋滿足感、參與感和生命的意義。每個人的內心都埋藏著創建的種子，需要用畢生的興趣和熱情澆灌纔能夠綻放。

      創建一項對你來說有意義而且能夠實現個人價值的事業，不僅可以促使你學習技能、培養能力、提升自我效能、幫助你掌握某一領域的專長，從而激發更多的動力和投入，還可以讓你成為自己創業、創新的引擎，驅動自己的事業更上一層樓。

      我們有許多可以借鋻的成功案例：白手起家的成功創建者們，幾年內從沒有資金、沒有資源到成立價值數公司的創建先驅，在車庫裡一點點向成功努力的孤獨的發明家，還有在成功前不斷遭受拒絕、遇到困境的人們。

      許多非常成功的創建者不僅可以率先發現機遇，還往往主動出擊為自己創造機遇。他們絕不是被動等待機會降臨的旁觀者；相反，他們的態度、行動和思考方式成為了新機遇誕生的沃土。他們創造了前所未有的消費力量，開闢了無人涉足的新市場。

    比如，著名舞臺劇和電影明星約翰·雷吉扎莫在20世紀80年代一直想要在電影和電視中嶄露頭角。但身為拉丁裔演員，可演的角色受到了很大的限制，留給他的選擇少之又少。在喫了幾次閉門羹，演了一些跑龍套的小角色後，雷吉扎莫決定為自己開一家劇院——隻有在這個舞臺上，他纔可以發揮纔華，做一位真正的藝術家。

      1990年，他將自己編劇的處女作《曼波的嘴》（Mambo Mouth）搬上舞臺，首場演出僅有70位觀眾。

      20多年過去了，他仍然在創作劇本，設計自己的角色。即使現在戲路變寬了，雷吉扎莫也沒有放棄對自己所關注的社會問題進行創作和演出。

      雷吉扎莫沒有坐等天上掉下來角色，而是為自己創造了角色。作為一名創建者，他用自己的願望和努力拉近了理想與現實的差距。

    另一位創建者戴夫·邁爾斯為公司開闢了一個新市場。邁爾斯曾在一家全球材料科學公司——戈爾集團任工程師。在位於美國亞利桑那州佛拉格斯塔夫的醫療產品工廠，他的主要工作是開發塑料的心髒植入產品。但在業餘時間，邁爾斯常會修補自己的山地自行車齒輪。他用公司開發的聚合物（聚四氟乙烯類的材料）包裹自行車齒輪，希望提高自行車的性能。

    誰也沒想到邁爾斯的修修補補竟然為戈爾集團創造了一項新的業務：自行車的騎行線纜繫統。雖然產品終停產了， 但邁爾斯並沒有放棄，他仍在嘗試用可以延展的聚合物包裹線纜，來提升它們的強度和性能。

      在一次實驗中，邁爾斯靈光一現，想到用聚合物包裹吉他弦，使它更加堅固耐用。於是他向一位同事求助，此人曾是狂熱的吉他手。同事證實了他的想法，以往的吉他弦在經過一段時間的使用後，會因為灰塵和油脂的覆蓋而失去音準。

    邁爾斯說服了公司裡的其他人加入他的團隊。經過3 年的開發，團隊獲得了公司高層的批準，創立了伊利克斯（Elixir）琴弦。憑借出色的音質和超出普通琴弦兩倍的壽命，伊利克斯已經成為占據全美35%市場的吉他弦領導品牌。

    邁爾斯沒有被動等待在戈爾集團的職業晉升，而是通過自己的副業——修補山地自行車，為公司開發了一項新的產品。在這個過程中，他為戈爾集團開闢了人們始料未及的新市場。

    嘉信理財的創始人查爾斯·施瓦布在全美建立的家貼現票據經紀公司，目前淨資產已超過25000SEC）大刀闊斧地進行法規改革。在1975年以前，投資者需為股票經紀操作的每筆交易支付固定的傭金，而在當年，SEC取消了固定經紀傭金制，導致美國金融業一片混亂。

      當時，全美金融業都在激烈地抵制法規調整，甚至預言自由貿易體繫已經衰落。而施瓦布在這場變革中發現了獨特的商機，向更多的個人投資者打開投資界的大門。一個新興市場正在等待挖掘，而彼時的各大經紀公司卻沒有預見這一趨勢。

      面對法規變化，施瓦布的創業舉措顛覆了整個經紀人產業，導致一個新興市場的誕生，從而使金融圈衍生出了大批的技術創新，以及各種新的服務和定價方式。

    盡管雷吉扎莫、邁爾斯和施瓦布的故事非常勵志，但對於不了解如何創立企業的普通人來說，這樣的目標有些遙不可及。相信很多人都有同樣的疑問：

    我具備了創建需要的能力嗎？

      “畢竟我不是牛津或耶魯畢業的。”

    我應該創建什麼？

      “我手上沒有幾，也沒有足以改變世界的好點子。”

    我應該從哪兒入手？

      “我完全沒有頭緒！”

    我應該向誰求助？

      “我不認識白手起家的成功人士啊。”

    每個問題和擔憂都會成為一個潛在的雷區——也是創建之路上的障礙。

      為了讓你的創建之路不再迷茫，本書提供了一套簡單實用的方法，幫助你實現夢想。這些屢試不爽的技巧能夠讓你辨識，甚至是創造機遇，並教會你如何繫統地一步步實現創建目標。

      與其苦苦尋覓理想的工作，成為一名普通的上班族，期盼著遙遙無期的晉升，你完全可以主動出擊創造自己的未來。首先要從培養成功創建者的思維模式開始。

      通往創建之路的四把鑰匙

    要解碼創建的方法，首先要研究成功的創建者是如何行動和決策的。因此，蓋洛普研究了4000多位企業家和30000 多名非企業家。我們采用了小組討論和訪談的方式，專注地傾聽優秀的創建者們分享他們取得事業成功的方法。

    我們向大人物、政治家和各方支持者咨詢如何創建一個具有經濟價值的可持續的事業；我們從全美業績突出的企業家身上收集分析需要的數據——包括3年平均增長率超過3300%的世界五百強企業和小型公司；我們也從經濟學、心理學、生物學、人類學、社會學和管理學等領域的成果借鋻創意。我們的目的不僅僅是服務於個別有創業打算的人，而是要打造一個人人都能擁有的創建方法工具箱，這裡面要囊括人生各個領域都能用到的思考問題、分析問題和解決問題的方法，我們提供的是一種思維方式。

    如果你打算創建一個小、中型或大規模的公司、一個大企業中的關鍵部門、一個非營利機構、一所教堂、一個營地或者一所學校，掌握了創建的四把鑰匙，你就能夠像真正的創建者一樣思考。無論你的夢想是什麼，這四把鑰匙都能助你一臂之力。創建的四把鑰匙包括：

    認知自我：步，了解自己。對自己的能力、驅動力和感情有清晰的認識，可以更清晰地認識自我，取得更好的結果。蓋洛普的調查顯示，當對自我有清晰的認識，人們對自己創建新事業的能力會更有信心。這一部分會教你如何認知自我，為你解開“我具備創建需要的能力嗎”的疑問。你也將了解你是哪種類型的創建者——造雨人、指揮家或專家。

    發現機遇：本書的這個部分描述了發現機遇的路徑，並幫你解答“我應該創建什麼”的困惑。機遇無處不在，有些是顯而易見的，例如需要改進的流程，或“這是什麼”與“這應該是什麼”之間的差距所引發的創意；而另一些則等待你去發掘，比如科技或工業的新的研發成果、法規或機構的改革（就像查爾斯·施瓦布所遇到的情況）、意料之外的狀況，或人口結構變化帶來的前所未有的新機遇。深挖你的內心和周圍環境能夠讓你學會如何發現機遇。

    讓創意變成產品/服務：脫離了具體的行動，創意就是一紙空談。在這一部分，我們描述了將創意轉化成產品、服務或解決方案的創建流程。不僅回答了“我應該從哪兒入手” 的疑問，還可以幫助你將流程分解成幾個具體步驟。通過學習如何創造一個基礎的問題解決方案，學會如何找到你的個客戶，以及如何測試你的創意，你將可以放心大膽地邁出步了。

      打造團隊：這部分探討了發揮團隊成員的優勢，遠比成為理想的個人創建者更為重要。研究顯示，成功的創建者離不開人脈的支持，他們與客戶緊密合作，與供應商和投資者結盟，以此降低風險，並保證他們的想法能夠變成現實。在本章，你會了解如何用天賦互補的方式打造一個包括了造雨人、指揮家和專家的全方位團隊。同樣，你還會學到將利益相關方和合作伙伴等與你的成功息息相關的人物納入到團隊中來。

    把本書當成一本使用手冊，邀請合伙人、雇員和其他幫你創建事業的人一起閱讀，共同討論你們的進步和挑戰。千萬不要錯過每個章節後的練習題，這些練習非常實用，可以指導你完成從無到有的創建歷程，還可以讓一個完全不知道該怎麼起步的人在實踐中學會認知自我、發現機遇、創建和驗證自己的猜想、找到客戶並組建團隊。

    我們希望書中的技巧可以讓你擺脫“你是誰”“你能夠創建什麼”以及“怎樣創建”的疑惑。隻要遵循這些技巧，你就可以大展拳腳，創建一個可持續、可盈利，並且頗具規模的事業。