內容簡介
《成交話術內訓手冊》
本來約好的見面,可對方一直推托說沒有時間,眼睜睜看著這個潛在客戶從你手中溜掉。怎麼辦?請翻開第11 章,RAIN 模式教你學會冷處理。
有人能迅速和對方取得再次約見的機會,而有人聯繫客戶時,對方一聽是*,立馬掛斷。怎麼辦?請翻開第13 章,RAIN 模式教你學會電話陌拜,成功挖掘潛在客戶。
客戶明明看好產品,但又總是在價格上和你爭論不休。怎麼辦?請翻開第14 章,RAIN 模式教你如何應對價格異議。
……
對話在銷售中能成就一切,也能毀掉一切。每一段對話都能為你尋找新的潛在顧客,贏得新客戶和增加銷售量的機會。本書首創的RAIN 模式就提供了精湛的*對話技巧。
掌握了RAIN 模式的說話技巧,不僅能讓你在*短時間成交,還會讓你的客戶迫不及待,一而再、再而三跟你下訂單!
《優勢談判:沃頓商學院談判實戰課》
本來約好的見面,可對方一直推托說沒有時間,眼睜睜看著這個潛在客戶從你手中溜掉。怎麼辦?請翻開第11 章,RAIN 模式教你學會冷處理。
有人能迅速和對方取得再次約見的機會,而有人聯繫客戶時,對方一聽是*,立馬掛斷。怎麼辦?請翻開第13 章,RAIN 模式教你學會電話陌拜,成功挖掘潛在客戶。
客戶明明看好產品,但又總是在價格上和你爭論不休。怎麼辦?請翻開第14 章,RAIN 模式教你如何應對價格異議。
……
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掌握了RAIN 模式的說話技巧,不僅能讓你在*短時間成交,還會讓你的客戶迫不及待,一而再、再而三跟你下訂單!
《優勢談判:沃頓商學院談判實戰課》
《成交話術內訓手冊》
自《影響力》、《銷售巨人》之後,又一經典銷售培訓教材
本來約好的見面,可對方一直推托說沒有時間,眼睜睜看著這個潛在客戶從你手中溜掉。怎麼辦?請翻開第11 章,RAIN 模式教你學會冷處理。
有人能迅速和對方取得再次約見的機會,而有人聯繫客戶時,對方一聽是*,立馬掛斷。怎麼辦?請翻開第13 章,RAIN 模式教你學會電話陌拜,成功挖掘潛在客戶。
客戶明明看好產品,但又總是在價格上和你爭論不休。怎麼辦?請翻開第14 章,RAIN 模式教你如何應對價格異議。
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對話在銷售中能成就一切,也能毀掉一切。每一段對話都能為你尋找新的潛在顧客,贏得新客戶和增加銷售量的機會。本書首創的RAIN 模式就提供了精湛的*對話技巧。
掌握了RAIN 模式的說話技巧,不僅能讓你在*短時間成交,還會讓你的客戶迫不及待,一而再、再而三跟你下訂單!
《優勢談判:沃頓商學院談判實戰課》
談判奇纔豐富的一手案例實錄
立竿見影的日常溝通應變技巧
- 當你與公司合作伙伴就一個項目談了整個上午,就在你馬上要談到具體價格時,合作伙伴卻看了一眼手表,說:“我們是不是要先喫午飯?”你該如何應對?
- 在談判現場,當你提出:“我想應該這樣來做。”這時,你的談判對手卻說:“不,我覺得應該那樣來做!”面對這種直接、明顯的衝突局面,你該如何破局?
- 當你和妻子、子女或者雇員為某事爭論時,雖然情、理都偏向於你而對方毫無辯解餘地,但就在這時,對方卻突然大哭起來,你該如何處理?
生活充滿談判,談判就像人生中的挑戰和競爭一樣,無時不在、無處不在。不管是面對同事、上司、老板,還是面對顧客、生意伙伴、朋友、家人,想要更成功地談成事情、達成目的,或是獲得更多利益,你需要一本單刀直入的指導書!
《優勢談判沃頓商學院談判實戰課》是一本改變過很多讀者人生際遇的作品:赫布·科恩用豐富翔實的案例揭示了談判中的許多關鍵策略和技巧,幫助你洞察對方軟肋,增加自身籌碼,一步步取得終勝利。