第 1 章 為什麼選擇小紅書 001
1.1 小紅書的“種草經濟” 001
1.1.1 流量優勢：海量的曝光與轉化 003
1.1.2 用戶優勢：有眾多購買力較強的年輕女性用戶 005
1.1.3 社區優化的內容生態圈 007
1.1.4 創作優勢：門檻低，上手簡單 009
1.2 小紅“種草”紅利 012
1.2.1 圖文“種草”：具生命力的表達 012
1.2.2 視頻號“種草”：15 分鐘標記你的生活 .013
1.2.3 直播“種草”：打造平臺交易閉環 015
1.3 小紅書與其他內容平臺的區別 018
1.3.1 小紅書 VS 知乎：分享生活 VS 分享知識 018
1.3.2 小紅書 VS 抖*：“種草”為主 VS 趣味為主 019
1.3.3 小紅書 VS bilibili：UGC 分享 VS PGC 分享 021
第 2 章 那些小紅書博主都是如何火起來的 023
2.1 美妝類：一個月 50 萬的美妝 KOL 023 

2.1.1 直述痛點，效果直觀 024
2.1.2 打磨話術，強化說服力 026
2.1.3 內容真誠，觀眾緣強 027
2.1.4 先駁後立，打造干貨 IP 029
2.2 護膚類：60 後阿姨新晉護膚達人 031
2.2.1 封面、標題吸睛，戳中用戶痛點 032
2.2.2 條理清晰，干貨滿滿 034
2.2.3 注重互動，增強黏性 037
2.2.4 選題接地氣，貼近年輕人生活 038
2.3 教育類：獲贊千萬的英語老師. 039
2.3.1 設計賬號，塑造立體形像 039
2.3.2 活用標題，吸引更多用戶 040
2.3.3 內容專業，聚焦用戶價值 042
2.4 美食類：是家庭主婦，也是頭部博主 045
2.4.1 聚焦美食制作，畫風清新舒適 046
2.4.2 打造雙重身份，獲得女性青睞 048
2.4.3 記錄生活日常，傳遞愛與溫暖 049
2.5 健身類：百萬人的健康塑形教練 . 051
2.5.1 拒絕同質化內容，追求獨特性 051
2.5.2 另闢蹊徑，在熱圈裡關照“冷門”受眾 053
2.5.3 還原課堂，讓跟練更正式 054
第 3 章 筆記內容如何霸屏小紅書 056
3.1 小紅書裡什麼內容更吸引人 056
3.1.1 “種草”：購物分享 057
3.1.2 “撥草”：雷區勿入 060
3.1.3 干貨：實用技巧 062
3.1.4 趣味：快樂至上 066
3.1.5 生活日常：人間真實 068
3.2 小紅書爆款筆記三要素 070
3.2.1 標題：眼前一亮 071
3.2.2 封面：賞心悅目 073
3.2.3 正文：干貨滿滿 081
3.3 圖文筆記的三大創作思路 084
3.3.1 攻略型筆記：夠實用 085
3.3.2 知識型筆記：可復制 086
3.3.3 技術型筆記：能落地 088
3.4 視頻筆記的三大創作定律 089
3.4.1 “黃金三秒”定律 090
3.4.2 “利益承諾”定律 092
3.4.3 “臺詞標簽”定律 094
3.5 讓筆記上熱門的四大準則 097
3.5.1 保證筆記被收錄 097
3.5.2 全面布局關鍵詞 098
3.5.3 固定發布時間 102
3.5.4 增強多方互動 104
3.6 小紅書賬號避雷指南 105
3.6.1 運營小紅書賬號的五大謠言 106
3.6.2 運營小紅書賬號的六條紅線 109
3.6.3 賬號被判違規後的處理辦法 113
第 4 章 素人號如何掘金小紅書 115
4.1 哪些領域適合“素人號” 115
4.1.1 美食領域 116
4.1.2 家居領域 120
4.1.3 個人成長領域 125
4.2 “素人號”掘金小紅書的三大步驟 129
4.2.1 步：測試選題 129
4.2.2 第二步：筆記鋪量 133
4.2.3 第三步：精準運營 135
4.3 “素人號”的兩大變現方式 138
4.3.1 廣告變現 138
4.3.2 帶貨變現142
第 5 章 引流號如何掘金小紅書 146
5.1 養號篇：模擬操作的前期準備 146
5.1.1 包裝賬號 147
5.1.2 關注官方賬號 153
5.1.3 關注同行筆記 156
5.2 內容篇：適合引流號的兩種爆文 157
5.2.1 測評類筆記 157
5.2.2 合集類筆記 160
5.3 引流篇：四大方法，讓引流更簡單 164
5.3.1 簡介引導 165
5.3.2 巧用標簽 166
5.3.3 筆記置頂 167
5.3.4 創建群聊 168
5.4 變現篇：引流號變現的三大方法 170
5.4.1 店鋪引流變現 170
5.4.2 社群引流變現 172
5.4.3 私信引流變現 172
第 6 章 品牌號如何掘金小紅書174
6.1 哪些品牌適合入駐小紅書 174
6.1.1 美妝品牌 175
6.1.2 服飾品牌 177
6.1.3 母嬰品牌 179
6.1.4 攝影品牌 181
6.2 品牌如何在小紅書“種草”營銷 183
6.2.1 “種草”營銷的三大原則 183
6.2.2 “種草”營銷的三大方式 186
6.2.3 “種草”營銷的三大技巧 188
6.3 品牌如何利用達人進行投放 190
6.3.1 優化達人篩選方式 190
6.3.2 三種主流達人投放模型 194
6.4 品牌的兩大變現方法 197
6.4.1 直播變現 197
6.4.2 社群變現 200
6.5 四類品牌在小紅書的榜樣玩法. 201
6.5.1 美妝品牌：“PKCKS”玩法201
6.5.2 母嬰品牌：“產品 造勢”玩法 205
6.5.3 服飾品牌：“定位 內容 引流”玩法 207
6.5.4 攝影品牌：“場景 反向描述”玩法 209
後記 211

“2 億人的生活經驗，都在小紅書！”隨著小紅書品牌代言人的循環口播，我們不難感受到，已經走出“海外購物分享社區”限制圈的小紅書，正在努力地將新定位傳達給更多用戶。

一直以來，筆者都十分關注這個年輕平臺的成長。從“找到國外的好東西”到“全世界的好生活”，再到“標記我的生活”，當這個 Slogan（口號）不斷變化的生活式分享平臺，終於將目光下沉到普通人的生活日常時，筆者知道，它“成熟”了。

2021 年 11 月，小紅書又完成了一輪融資，市場估值高達 200，遠遠超過知乎、微*等老牌社交平臺。各大資本之所以重金押注小紅書，是因為看到了小紅書內容社區蘊含的強大“種草”力和變現力。

在小紅書，沒有什麼是不能被“種草”的，美妝用品、穿搭服飾、美食店鋪、旅遊景點……幾乎所有能在小紅書上分享的事物，都有成功“種草”的可能。尤其是重度依賴各類攻略的用戶群體，甚至出現了“遇事不決小紅書”的現像。

對於不少用戶而言，小紅書已經成為實用且真實的生活指南。與其他娛樂平臺的內容不同，小紅書的筆記真實還原了筆記內容在生活中的實用價值，基於個人體驗的分享行為，無疑會為內容帶來更高的可信度與可行性。因此，當用戶瀏覽某個“種草”內容時，會在無形中對一些產品產生認同感和購買欲望。無論用戶是否完成了消費行為，對於品牌和分享者而言，就已經實現了初步占領用戶心智的目標。

不少看到這一優勢的品牌和個人紛紛入局小紅書，希望能借助其強大的“種草”能力，在平臺上掘金。大家的熱情如此高漲，也是因為幾年前伴隨著小紅書成長的批入局者，早已嘗到了首波紅利的“甜頭”。

比如某美妝品牌憑借在小紅書上的強勢營銷，從籍籍無名變為家喻戶曉，產品銷量與知名度都遠遠超過了眾多國際美妝大牌；再如某服裝品牌，由於在小紅書抓住了女性群體的注意力，產品銷量大幅增長，大大提升了品牌變現能力……

有人歡喜有人憂，很多人雖然躍躍欲試，卻沒能成功起步，他們很疑惑，同樣是做小紅書，為什麼自己的流量起不來？同樣是內容分享，為什麼別人的筆記量那麼高？為什麼賬號流量很大，卻始終無法變現？

以上種種，歸根結底是因為他們在成為小紅書運營者後，並沒有掌握正確的方法。

在瞬息萬變的時代，如果我們不能及時調整方法，適應新的環境，讓自己的“嗅覺”靈敏起來，就隻能錯失掘金機會，在小紅書上黯然退場。

在幫助學員掘金小紅書的過程中，筆者總結了許多方法，也見證了許多人的成功。為了能讓更多小紅書運營者“乘風破浪”，筆者萌生了撰寫本書的想法。筆者和學員們調研了市場上與小紅書相關的圖書，發現這些書大多缺少詳細的案例，方法不能直接落地。於是，筆者將自己指導學員運營小紅書的方法梳理成文，希望能給正在運營小紅書的讀者

更多方法上的啟迪。

本書具有如下特點。

【活學活用的案例】本書在佐證相關論點時，列舉了豐富的實操案例與客觀數據，通過剖析案例，讓讀者活學活用。

【簡單直接的語言】本書語言簡單直接，開門見山地引出論點，讓讀者能快速抓住重點，獲取知識技能。

【鞭闢入裡的方法論】本書在講解方法時，並非淺嘗輒止，而是通過鞭闢入裡的剖析，由淺入深地講解各類方法。相較其他同類圖書，本書內容更具深度。

本書適用的讀者群體廣泛，無論是運營新手還是具備小紅書運營經驗的人，無論是素人還是企業品牌，都能有所收獲。所有錯過 2013 年的微*、2015 年的公眾號、2018 年的抖*等風口的自媒體運營者，不能再錯過 2022 年的小紅書。

羅振宇在一次跨年演講中說過，在小紅書上能夠看到中國的“生活觀”。小紅書正在成為中國網民重要的生活分享平臺之一，在小紅書記錄的千姿百態的生活背後，是無數年輕人對生活的熱情。

在小紅書蓬勃發展的勢頭下，我們仍舊需要以飽滿的熱情、良好的心態、專注的態度投入其中。筆者由衷地希望這本書能成為小紅書運營者常備案頭的工具書，也希望每一位讀者都能有所收獲，少走彎路。

美國藝術家安迪·沃霍爾說過，在未來，每個人都有機會成名15分鐘。在流量大、傳播速度快的小紅書上，更是如此。對於自媒體運營者而言，此刻入局小紅書，采用正確的運營方法，定能在小紅書這片藍海中成功掘金。