前言 1
焱公子
當我們談個人 IP 時，無非就在談 3 件事
美國管理學家湯姆•彼得斯曾說：“21世紀的工作生存法則，就是建立個人品牌。”他認為，不僅企業、產品需要建立品牌，個人也需要建立品牌。擁有個人品牌的人，能進一步擴大與他人的差別，從而增強競爭力與標識度，讓自己更易脫穎而出。
品牌大師艾爾•賴茲從數百位成功人士的案例中，探索他們成功的秘訣，亦領悟到一個真理：個人即產品。成功的產品能風靡市場、備受青睞，成功的個人同樣能備受大眾喜愛，從而創造出巨大的財富。而所謂成功的個人，即“有鮮明的、繫統化品牌的個體”。
我們的幸運，就是身處當下和平年代和信息時代，每個普通人皆可更自由、更開放地表達自己，每個人的聲音也更容易被傳播和被聽見。
正如微信公眾平臺的那句口號：再小的個體，也有自己的品牌。
在我的線下課程“IP 引爆增長”中，我通常會問大家的個問題是：“對你來說，打造個人 IP 能帶來什麼？”
大多數人想要打造個人IP並不是為了打造本身，他們更看重的，從來都是它能帶來什麼。所以，學員的回復一般都聚焦於幾個關鍵詞：流量、變現、影響力、為產品和品牌賦能等。為了能更好地實現這些目標，我們首先應該重新理解，何謂個人IP？
如果把“IP”這個詞單獨拿出來，它的指向是非常清晰的，即“IntellectualProperty”的縮寫，中文翻譯為“知識產權”。從廣義上講，所有由人類智力創造或發明的產物，都可稱為知識產權（IP）。一部小說、一部影視劇、一個人工智能，甚至一臺電冰箱，都是IP。
而當 IP 的前面加上了“個人”二字，它的意含側重點，就由物變成了人。
讓我們回到幾千年前，從一個著名的老人家身上尋找答案——
◎ 這個老人家，是一個著名學派的創始人。
◎ 他有一部由後人整理、流傳了 2500 年的巨著。
◎ 他門下弟子三千，賢者七十二人。
…… 當我寫到這裡，大家心裡一定有了一個統一的答案：孔子。
他創立的學派，是儒家學派；那部由後人整理的巨著，自然是《論語》。作為從古至今的頂流IP，從孔子身上我們可以看到，他的個人IP打造之路，是非常清晰的：
他作為儒家學派創始人（IP）
↓
通過傳播儒家思想（內容）
↓
影響了一大批願意傳承儒家文化的受眾（連接）
所以，孔子教會了我們什麼？
打造個人 IP，即經由精準內容，連接明確受眾的過程。
當我們談個人 IP 時，終的落地點，就是談 3 件事：
√ 一、做內容；
√ 二、促連接；
√ 三、找受眾。
本書，我們將圍繞這 3 項內容，以 5 個模塊、上百個鮮活案例， 跟大家詳細闡述普通人從 0 到 1 打造個人 IP 的所有關鍵點，給你 一套快速孵化個人 IP 的落地解決方案。
前言 2
水青衣
IP變現，共同富裕
01 好IP就是超級掘金池
一個隻有2500粉絲的公眾號，平常的閱讀量是一兩百。在停更一年後，突然發出一篇文章，一發布就拿到10萬 。這是一種怎樣的體驗？
2018年9月10日，我們在公眾號“焱公子”發布了《離開華為三年，我纔真正認同狼性文化》，得到包括創業邦、插座學院等大號轉載，在48小時內迅速拿到了10萬 ，之後，有超過1000家的公眾號來請求轉載。文章還在知乎登上熱榜，一路飆升，登頂NO.1。
一個名不見經傳的公眾號，一夜之間，粉絲量從2500漲至3萬。從來沒有盈利過的它，更是獲得廣告商的青睞，接下了條價格不菲的財商課程廣告。
這次事件，是我策劃設計出來的。 很多朋友非常羨慕，覺得我跟焱公子真幸運，一次就成功了。
他們追問，到底是怎麼做到的？
與其說是幸運，我更願意相信，所有的奇跡都有另一個名字——努力。
2017年以前，我在體制內工作，主要負責一個叫“魚峰歌圩”的文旅大IP打造。它是非遺項目，圍繞著人人熟知的劉三姐山歌，推廣歌圩（唱山歌的聚集地）文化，開展民族民俗傳承，推出諸多如民俗文化基地打造、民俗文化校園、全國山歌邀請賽、傳統民俗校本教材等項目建設，是一個百億級別的大IP。
辭職後，我接到了一個英語學校項目。校長來找我的時候，很苦惱。他說，學校前些年的確是“香餑餑”，但現在已不提倡過聖誕節等洋節，要大力弘揚傳統文化，學校的英語優勢與多年積累就變得可惜。在各類賽事與評選中，不僅拿不到名次，自己的底氣也很不足，不敢提也不願意提學校的英語特色。
經過仔細調研，我發現學校有地理環境優勢，絕大部分家長來自廣西。在歷史上，駱越古國的範圍就是北起廣西紅水河流域。璀璨奪目的駱越文化曾對東南亞文明乃至世界文明都產生過重大而深遠的影響。
基於此，我給學校做了定位：左手傳承，右手傳播。傳承駱越文化的精髓，去蕪存精學習歷史，深入了解廣西壯族常見的銅鼓文化、龍舟文化、稻作文化等。每個學生都作為民族民俗文化的小使者，將廣西家鄉中古老又燦爛的駱越文化傳播到世界各地。世界是個地球村，村子的通用語言自然就是學校的強項——英語。
據此，英語不必是校園特色，但卻是不可或缺的傳播工具。定位理順了，接下來的打造就好辦了。學校利用之前的英語積累，按照傳承與傳播的方向，大力推進校園文化特色建設。因為民俗文化有特點，傳播理念有新意，很快就成為教育繫統的優秀IP，全國各地來觀摩來取經的兄弟校絡繹不絕。
這個項目我能操盤成功，源於在體制內積累多年的 IP 打造實 戰經驗，源於對定位的深刻理解。
之後，我接到了更多項目，印像深的客戶，是一個賣螺螄粉的小姑娘。她對我說，她沒有多少錢，所以也不想打造品牌，因為付不起費用。但是，她想嘗試打造她自己。
那個時候，並沒有個人IP的概念，我也從沒有做過。但小姑娘的話帶給了我思索，我喜歡創新，於是毫不猶豫接下了挑戰。
小姑娘是賣袋裝螺螄粉的。2017年的互聯網還沒有青睞螺螄粉這個後來的“大網紅”，所以她賣得很艱難。
我在做前期了解時發現小姑娘喜歡追星。她的偶像是一名歌手。我問她，為什麼想做袋裝螺螄粉？她說，因為從小媽媽就擺攤賣粉養她。有一次去看演唱會，來不及喫飯，就打包了媽媽煮好的粉。纔發現，原來就算是袋裝，粉的美味也並沒有變，於是順理成章就開了一個小作坊。
做她的個人IP顧問後，我開始指導她輸出內容。袋裝螺螄粉裡有很多配料，像酸筍、腐竹、花生、豆角……我教她在偶像歌手的粉絲群裡，每天像一個“美食小百科”一樣跟粉絲分享什麼樣的筍是好的、怎麼樣炸腐竹好喫、花生如何能炸得更脆等小技巧。再教她把歌手的粉絲導到自己的微信私域，然後平時的朋友圈就多發煮螺螄粉、采買原材料，以及辛苦打包、發貨的日常。同時連接上了微博一個幾十萬粉的博主，寄了粉請其試喫。博主喫完後贊不絕口，推薦給自己的粉絲朋友，不僅粉絲們下單，還引來了其他好幾個百萬粉絲的博主購買。因為小姑娘的螺螄粉， 都是自己煮自己喫的，這在圈子裡獲得相當大的好感。
通過一繫列的指導帶教，我打造出一個坦誠又接地氣的IP形像，很快，全國各地的訂單雪片式飛來，業績暴漲。
在其他女生都花錢追星時，小姑娘靠著成功打造個人 IP，賺到了人生的第1個100 萬。這讓我次感知到個人IP的意義：塑造價值，增加信任度，就能提升轉化率。
在線下歷練了一年多之後，2018年，我接下了焱公子的個人IP打造。這是我的個純線上IP打造項目。又是一次創新，又是一次挑戰。
在明確職場博主的定位、選擇通過在公眾號輸出內容圈粉、爆文造勢推出IP後，我跟焱公子就開始了長達一個多月的調研。找選題、定內容、尋對標、做拆解……
如前文所言，在推出《離開華為三年，我纔真正認同狼性文化》的那天，看著它的閱讀量從0到5000，1萬，3萬，6萬，9萬，數字不斷攀升，每次刷新文章，數據都在急速增加，我倆的心也跟著一起急速躁動起來。
從平常的 100 閱讀量到 10 萬 ；從沒有接過廣告，到廣告商第二天就找上門……巨大的喜悅籠罩了我跟焱公子。 我的歡愉，來自於又突破了自己，也來自於再一次成功驗證，
我的 IP 打造方法論是有效的：
普通人打造個人 IP，本質上就是亮出獨一無二的自己。及後， 被關注、被認可、被信任，進而，獲得粉絲，獲得變現。
02 人人都能做個人 IP
幾乎每一個來咨詢個人IP打造的朋友，尤其是寶媽朋友，特別喜歡問一句話：我是一個普通人，沒有資源、沒有背景，能做個人IP嗎？
我有一位IP客戶陳璐，就是寶媽。之前自己創業，在線下開母嬰店。疫情之後，線下生意驟減，被迫閉店，轉型線上。她來找到我，說想打造個人IP，通過提升自己的影響力來圈粉、銷售產品，獲得變現。在充分了解到她的特質是愛說善聊，喜歡跟人打交道後，我給她做了私域高成交教練的定位，通過直播形式，打造知識IP的人設。陳璐非常努力，從0開始死磕直播，到現在已堅持日播300多天。她做咨詢、開培訓、直播賣貨，在短短9個月就做到營收百萬。
我的私教學員睿希學舞蹈出身，是普通的職場媽媽。因為孩子生病不願意喫藥，經朋友推薦，連接了專注中醫食療的杜老師。經過食養，孩子的身體越來越棒。之後，睿希辭職，與杜老師合伙創業。5年來，她深耕食療文化，為數千家庭提供食療食養方案。我們給睿希制定了創始人IP打造方案，通過打造她的人設，擴大公司影響力，讓食養文化理念進入更多的家庭。
另一位私教學員黃胖紫，是一個來自鄉村的男孩。他讀了三次高三，隻考上專科。26歲時創業，勤懇努力，不斷突圍破圈、向上連接，通過打造自己的個人IP，拿到人生中第1個100萬。
他們都是普通人。他們在自己的圈子裡，通過持續輸出內容，收獲了粉絲，成為IP。
所以，做IP，就是做堅持。 如果你是職場人，那就在自己的工作中打造個人 IP，努力讓你的專業力被人看見。在職場裡擁有個人IP的人，更容易收獲領導賞識與同事的稱贊，更有助升職加薪；
如果你是創業者，打造個人 IP 會讓你有辨識度，容易在同行 中脫穎而出。客戶記住了你，就會記住你的企業、你的產品，從而大大增加合作機會；
如果你是全職寶媽，個人IP將是好的副業放大器。你的興 趣愛好、你掌握的知識、你曾經參加工作的經驗，都可以變成內 容輸出，吸引同頻的粉絲，進而做商業轉化。
假設，你覺得自己既沒有興趣拿得出手，又不是飽學之士無 法分享知識，也沒有太多工作經驗可說，那麼生活中的情趣與笑料、 家長裡短、曬娃做飯，都可以輸出。
所以，做 IP，就是做自己。
擁有了個人IP，你可以安靜輸出自己想輸出的內容，等著被看見，被關注，也可以讓客戶不請自來。狄更斯說:“這是好的時代，也是壞的時代。”在當下，打造個人IP，提升影響力，普通人將迎來成就自己的好時代。
在本書末，我們有一個專屬頁，是我和焱公子朋友圈中的IP朋友，他們都是IP，他們也都是普通人。大家可以找到他們的介紹與聯繫方式，歡迎與他們聊一聊，你一定能收獲很多普通人從0到1打造IP的經驗。
人生之路，道阻且長。成為IP，就是在無常世事裡練就一身盔甲，成為一把劍，一座山，成為自己的武器和靠山。人人都能打造個人IP，以期擁抱變化，順勢而上，抵達星辰大海。
後，如果本書對你有用，也請你推薦給你重要的人，讓我們從定位到變現，一起做 IP，一起影響世界！
