●章營采商有效協同
一、連鎖藥店營采商部門建制
二、營采商有效協同
三、連鎖藥店營采商存在的主要問題與解決之策
四、小結
第2章新品類構建需要洞見
一、新品類構建流程
二、新品類構建過程
三、目前連鎖藥店新品類構建主要問題及其解決之策
四、小結
第3章成為商務談判高手
一、連鎖藥店談判概述
二、當前連鎖藥店商務談判的主要問題
三、“4+7”政策風暴下連鎖藥店談判高手的新課題
四、小結
第4章內訓師的內訓師
一、連鎖藥店內訓體繫現狀
二、內訓體繫與平臺搭建
三、內訓體繫與平臺搭建過程中的幾個關鍵點
四、小結
第5章呼喚全渠道營銷
一、醫藥零售全渠道營銷概述
二、醫藥零售全渠道營銷模式
三、布局全渠道營銷,實現全渠道銷售
四、連鎖藥店實施全渠道營銷操作步驟
五、疫情加快連鎖藥店全渠道布局
六、小結
第6章藥店供應鏈管理
一、供應鏈管理與連鎖藥店營采商
二、連鎖藥店供應鏈管理現狀與問題
三、連鎖藥店導入供應鏈管理的步驟與關鍵點
四、小結
後記
內容簡介
營采商中的營”是指營運管理,“采”則是采購,營采商指營運管理和采購合二為一。本書就藥店營采商原理、新品類構建、商務談判、內訓體繫、全渠道運維、供應鏈管理等六部分展開論述,既有理論闡述,又有實際操作,既是實踐的總結營運管理的升華,又有行業導向性,對藥店的經營管理具有實際操作的指向性。具體內容包括中國藥店業態分析、銷售渠道、品類管理、業化建設、智能藥房、技術帶動的管理創新、中藥營銷管理等,書中對這些方面內容進行了詳細的闡述。