這本《微商這麼做纔賺錢》是微商領域裡的裡程碑之作，由微商界教父級專家王易撰寫。全書共有八章，歸納起來，解決了三個方面的內容：一是如何精準找到目標；二是如何利用工具**；三是如何建立品牌。簡單來說，這就是三張智取財富的微商先遣圖，一卷在手，微商大事，全盤掌握。

《微商這麼做纔賺錢》堪稱是微商領域的裡程碑 之作，它具備高度的繫統性、權威性、實操性和技巧 性，從微商模式、生態、思維、誤區、定位、選品、 吸粉、成交、代理、分銷、團隊、運營、自有品牌創 建等方面全方位講解了各種類型的微商如何從新人變 成高手，如何讓賺錢變得更容易，如何讓自己快速擁 有令人羨慕的微商事業。作者王易是微商領域的教父 級人物，不僅有大量的實戰經驗，而且樂於思考、探 索和分享，出版多本關於微信和微商的著作，其中兩 本書一直雄踞同類書前2名，無人企及。 全書一共8章，涵蓋近20個知識點，幾乎包含了 各類型微商需要掌握的所有知識。 從認知角度總結了微商的9個特性、7大商業價值 、9大商業模式、8大誤區、微商思維的5種表現形式 和7大核心，以及微商生態的6大特點； 精練地總結了朋友圈的裝修、運營、引流技巧， 以及微商定位的6個方法和選品的7大技巧； 繫統地總結了基於不同平臺、不同媒介、不同方 式、不同方法的13大類引流和吸粉的方法，這部分內 容在同類書中堪稱極致； 詳細講解了微商建立用戶信任的5個技巧、銷售 產品的們個步驟、利潤最大化的營銷法則，自動成交 的7個步驟、7個秘訣，成交倍增的方法、快速成交的 話術，以及各種“不成交”的破冰術； 全面總結了微商代理的7種模式、10大誤區、設 置代理層級的4大技巧、企業微商招代理的8大技巧、 新手微商招代理的7大技巧，以及微商代理產品的3大 原則； 突出重點地講解了微商團隊管理的6項基本功和6 大難點，讓微商團隊高效工作的7大技巧，以及微商 團隊運營的3大劣習和4個核心； 從微品牌價值解讀、微商自明星修煉術、微商個 人品牌塑造等多方面繫統地講解了微商如何打造屬於 自己的微品牌，這是所有成功微商的必經之路。

贊譽
序微商先遣圖
前言 微商，因連接而美
第1章 重新認識微商
1.1 微商的8大錯誤認識
1.1.1 微商=刷屏賣貨
1.1.2 微商=代理
1.1.3 微商=商
1.1.4 微商=囤貨
1.1.5 微商=微信
1.1.6 微商=粉絲經濟
1.1.7 微商=沒有保障
1.1.8 微商=以假亂真
1.2 微商的4大特點
1.2.1 去中心化
1.2.2 去流量化
1.2.3 去品牌化
1.2.4 社交屬性
1.3 微商的5大特性
1.3.1 深度營銷
1.3.2 信任管理
1.3.3 圈層
1.3.4 直復營銷
1.3.5 體驗經濟
1.4 微商的7大商業價值
1.4.1 門檻低下
1.4.2 裂變
1.4.3 主動式營銷
1.4.4 信任成交
1.4.5 交易方便
1.4.6 傳播快
1.4.7 轉化率高
1.5 微商的9大商業模式
1.5.1 微商B2C模式
1.5.2 微商C2B模式
1.5.3 微商C2C模式
1.5.4 微商O2O模式
1.5.5 直銷模式
1.5.6 電購微商模式
1.5.7 社會化分銷模式
1.5.8 微商F2C模式
1.5.9 混合模式
1.6 微商賺錢的7大模式
第2章 微商思維：贏在微商
2.1 微商生態的6大特點
2.1.1 品牌人格化
2.1.2 品類非標化
2.1.3 產品平臺化
2.1.4 渠道多維化
2.1.5 營銷人人化
2.1.6 營銷本地化
2.2 微商思維的8大核心
2.2.1 產品思維
2.2.2 社交思維
2.2.3 信任經濟
2.2.4 分享思維
2.2.5 媒體思維
2.2.6 團隊思維
2.2.7 圈子思維
2.2.8 存量思維
2.3 微商思維的5大表現形式
2.3.1 自媒體
2.3.2 社群經濟模式
2.3.3 朋友圈
2.3.4 微信公眾平臺
2.3.5 社會化營銷
第3章 微商3分鐘速成秘訣
3.1 一分鐘學會朋友圈裝修
3.1.1 個人微信號取名技巧
3.1.2 微信頭像設置法則
3.1.3 微信號兩大法則
3.1.4 個性簽名
3.1.5 朋友圈封面
3.2 一分鐘學會微商朋友圈運營技巧
3.2.1 微商內容引人入勝的11個法則
3.2.2 朋友圈用詞6大技巧
3.2.3 微商發圖的5大法則
3.2.4 微商內容發布的黃金時段
3.2.5 輕松制作朋友圈中的九宮格圖片
3.2.6 善用微信群發助手
3.2.7 利用微信備注功能對用戶進行分組管理
3.3 一分鐘學會加粉的13種簡易技巧
3.4 玩“賺”微商的布局及規劃
3.4.1 微商自我定位的6大技巧
3.4.2 微商選品的7大技巧
第4章 微商增粉速成秘籍——漲不停的粉絲
4.1 文庫式引流
4.1.1 百度文庫引流的7大技巧
4.1.2 豆瓣引流的5大技巧
4.1.3 豆丁引流的4大技巧
4.1.4 百度經驗引流的3大技巧
4.1.5 電子書引流的3大技巧
4.1.6 雲存儲引流的3大技巧
4.2 問答式引流
4.2.1 百度問答及其他問答技巧
4.2.2 好搜談談
4.2.3 知乎引流的6大技巧
4.3 搜索式引流
4.3.1 結合百度搜索風雲榜造軟文
4.3.2 微信頭條
4.3.3 微信搜索
4.3.4 百度圖片搜索
4.3.5 微博搜索的3大技巧
4.3.6 QQ空間搜索
4.4 交友式引流
4.4.1 QQ引流的方法
4.4.2 QQ群推廣的15種方法
4.4.3 朋友網
4.4.4 QQ空間引流30招
4.4.5 微博增加粉絲
4.5 分類信息引流
4.6 APP引流
4.6.1 社交類APP引流
4.6.2 購物類APP引流
4.6.3 電臺類APP引流
4.6.4 女性工具
4.7 媒體繫平臺類
4.8 貼吧及論壇
4.8.1 百度貼吧
4.8.2 論壇引流
4.9 微視頻營銷
4.10 微信導航站
4.11 展示性引流
4.12 微信引流
4.13 阿裡繫引流
第5章 微商自動成交密碼
5.1 微商產品銷售密碼
5.1.1 微商產品銷售規劃
5.1.2 微商市場調研的5大技巧
5.1.3 微商產品銷售的11個步驟
5.1.4 微商打造信度任的5大法則
5.1.5 微商利潤*大化營銷法則
5.2 微商自動成交技巧
5.2.1 微商自動成交的7大秘訣
5.2.2 微商快速成交的7大步驟
5.2.3 新手成交**單的5大技巧
5.2.4 微商成交失敗的核心因素
5.3 朋友圈消費行為學
5.4 微商成交倍增的方法
5.4.1 微信客戶轉化率的5大要素
5.4.2 微商提升傳播率的3大要點
5.4.3 微商廣告成交的5大技巧
5.4.4 微商轉介紹業績倍增的6大技巧
5.5 微商快速成交話術手冊
5.5.1 微商成交話術規劃的5大技巧
5.5.2 微商成交話術實戰手冊
5.6 微商不成交破冰術
5.6.1 微商“考慮”成交的10大技巧
5.6.2 微商“嫌貴”成交的4大技巧
5.6.3 微商“便宜”成交的8大技巧
5.6.4 微商“不要”成交的12大技巧
第6章 微商代理與分銷技巧
6.1 微商代理，這麼做纔賺錢
6.1.1 微商代理的7大模式
6.1.2 微商代理層級設置4大技巧
6.1.3 微商代理的10大誤區
6.2 微商招代理的技巧
6.2.1 微商招代理的步驟
6.2.2 微商代理產品的3大原則
6.2.3 新手微商選團隊的5大技巧
6.2.4 新手微商招代理的6大技巧
6.2.5 企業微商招代理的8大技巧
6.3 微商代理成功的法則
6.3.1 微商代理成功的6大法則
6.3.2 微商代理管理4大法則
6.4 微信分銷的核心：激活用戶
第7章 解密微商團隊管理要訣
7.1 微商團隊管理基本功
7.1.1 微商團隊規劃
7.1.2 微商團隊防止逆向選擇的技巧
7.1.3 微商團隊員工衝突的解決方案
7.1.4 微商團隊消極的解決方案
7.1.5 如何防止代理自己做品牌
7.1.6 微商團隊業績下滑的7大因素
7.2 微商團隊管理的6大難點
7.3 建設微商高效團隊的7大技巧
7.4 微商團隊運營的核心
7.4.1 團隊運營的3大劣習
7.4.2 四個運營核心
第8章 如何成為微品牌創始人
8.1 微品牌
8.1.1 微品牌的3大價值
8.1.2 微品牌產品煉金術
8.1.3 微商創始人MPS原則
8.2 微商自明星修煉術
8.2.1 微商自明星的3大類型
8.2.2 微商自明星成功的法則
8.2.3 微商創始人打造個人品牌的方法
8.2.4 公眾人物打造個人品牌的方法
8.2.5 打造個人品牌的3大步驟
附錄A 微信熱號**

1.6 微商賺錢的7大模式 我們知道做微商很賺錢，但是，你知道具體的微 商模式是什麼嗎？以下幾種賺錢模式會令你尖叫。
模式1自營模式。簡單來說就是自己賣產品，多 勞多得。這種形式的微商以淘寶遷移過來的賣家為主 ，他們有一定的經營經驗，熟知朋友圈的運營技巧， 在淘寶上也積累了一定的客戶人群，微信對於他們來 說隻是多了一個推廣平臺，他們建立自己的公眾號， 時常與好友們分享自己的銷售經驗，偶爾打打廣告， 發發福利，與微友們建立關繫。
模式2代理模式。代理模式可以稱為金字塔模式 。傳統微商基本都是采用金字塔模式運作，但是對於 微商來說代理模式是一種壓力，但也擁有挑戰性。很 多貨直接壓到了中間渠道，沒辦法真正向消費者流通 ，但終端零售纔是微商的本質，因為微商本身的含義 就是商家與顧客通過微信、QQ等社交平臺充分進行交 流互動，進而產生成交。
代理模式*大的缺點就是在短時間內很難招到很 多代理，也很難一下子壯大你的團隊。當然，由於零 售成交量並不大，所以，大部分代理*多的是賺取了 中間差價利潤而已。
模式3零售模式。零售的利潤較高。如果你直接 從0起步切入，即先找商家代理產品，然後零售，成 功率**低，這個是不太建議你做的。如果你要做的 話，*好是能夠結合自己本身的獨特資源、貨源、優 勢去做。比如有人賣當地特產，當然這個要靠薄利多 銷。對於企業，從貨品流動速度來說，肯定是金字塔 模式流通得快，但是如果是從長遠發展去看的話，肯 定是終端零售是*好的，因為所有的商業都將回歸商 業本質，隻有零售纔能使我們的微商之旅走得*遠* 穩。換句話來說就是，金字塔模式是賺一次性的錢， 因為貨品無法到達終端消耗，一直停留在代理手裡來 回旋轉。終端零售模式就是突破了現在的微商狀態， 從原有的批發商轉變為了服務商，本身零售就是做服 務，同時隻有終端零售纔能使你賺長久的錢，可能雖 然比較慢，但是很穩。
模式4培訓模式。這種模式主要是針對微商高手 。對於微商高手來說，可以對一些剛要從事微商的人 進行培訓，進而收費。目前比較流行的有兩種方法， **是教程類的或者賣某些微商達人講課的錄音。第 二種是YY培訓或者微信群培訓，通常靠人多取勝，比 如在群裡分享某個話題或者邀請大咖講課收費。
模式5優勢互補。所謂的優勢互補是指你可以結 合現有的業務把陣地轉移到微信朋友圈上來營銷，這 樣做的目的主要是換到微信上來，溝通起來會*加方 便，還可以挖掘一部分想做你產品代理的客戶（這樣 的客戶還真不少）。現在很多線下的批發供應商會讓 給客戶全部加到微信上面進行成交。這樣做一來便於 之前的老客戶提前在微信上支付預定貨款；二來可以 在朋友圈*多地展現*新產品信息；三來可以定期通 過一些營銷手段對批發代理商進行促銷；四來通過朋 友圈可以*加全面地塑造產品價值，打破以前那些傳 統行業在線下無法重復了解產品和批發商實力的局面 。
模式6**盈利。所謂的**盈利有兩種。** 種是本地生活分享，即你的微信號可以做一些本地生 活類的信息，比如找對像、找舊友、找工作、發廣告 等。這就像地方的分類信息網或地方論壇一樣，求職 、招聘、二手交易、征婚交友、找房產等各種信息都 有。而這類微信號是靠發收費廣告賺錢。要采用這樣 的模式，前提是粉絲要多。第二種是微商產品推廣號 。也就是專門建立一個微商貨源的微信號，以幫微商 去推廣產品信息，進而收費。
模式7信息流廣告。所謂的信息流廣告有兩種， **種是微信朋友圈Feed（信息流）廣告，第二種是 微信公眾平臺的廣點通流量。我們知道所謂的朋友圈 Feed廣告，其實指的就是在朋友圈發布的消息之間插 入廣告的一種形式，如果微信日活躍用戶是3億的話 ，我們按1億用戶會打開朋友圈，微信朋友圈Feed廣 告**的收益大概是1000萬元，微信一個季度因朋友 圈Feed廣告就會創造9億元的收入——相信這也是近 期騰訊股價瘋漲的原因。但具體到用戶端，則每個用 戶每天可以為微信創造0.1元的收入，而且這是在* 為保守的情況下計算得到的，加上一些醫療、美容、 教育、汽車之類的點擊單價，活躍的微信圈給很多廣 告主帶來了可觀的流量。另外，微信公眾平臺的流量 廣告對於一個優質的公眾號來說，也是相當有**力 的，它會根據你文章的曝光率來結算，如果你的微信 公眾號足夠強大且粉絲足夠多，那麼你賺錢就是一定 的了。
總之，每個從事微商的人都可以找到適合自己的 賺錢模式。
P27－29