內容介紹 | |
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出版社:中國青少年音像
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ISBN:9787880654448
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作者:中國青少年音像出版社
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頁數:8
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出版日期:2012-01-01
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印刷日期:2012-01-01
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包裝:平裝
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開本:其他
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版次:1
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印次:1
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《DVD銷量翻倍的22個秘籍<張子凡主講>》由**知名營銷團隊管理專家,****創業型實戰派講師張子凡主講,傳播科學的、*具實效性的現代企業管理知識。主要講述:存量市場深耕的“8個*大化”,增量市場拓展的“開門8件事”,思維局限突破的“6個主攻方向”。 適用問題:營銷思維單一、市場萎縮或者零開拓、銷售技巧匱乏、所有因營銷、銷售、市場、渠道導致產品銷量不理想的狀況。 適合對像:企業營銷總監、銷售經理、銷售主管、銷售代表、渠道總監、渠道經理、渠道主管、渠道專員及渴望在營銷銷售領域有所提升的所有人員。
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模塊一 存量市場深耕 一、客戶價值*大化 二、單位客戶效益*大化 三、銷售的成功概率*大化 四、客戶資源價值*大化 五、渠道商、代理商價值*大化 六、產品利潤*大化 七、在客戶那裡的銷售額占比*大化 八、企業資源配置*大化 模塊二 增量市場拓展 一、個人/集團客戶經理緊密交流 二、整合資源,交叉宣傳 三、搭載在相關產品上,捆綁營銷 四、特殊渠道建設 五、借助社會資源(封密型客戶,渠道型客戶) 六、進入新市場培養未來客戶 七、體驗營銷,服務營銷,關繫營銷 八、整合資源,做好專業策劃 模塊三 突破思維局限 一、產品變型 二、市場細分與客戶分級 三、為你的產品賦予概念 四、植入式營銷 五、優質客戶服務標準 六、客戶關繫管理
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