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內容簡介
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本書中主要是霍夫蘭對傳播與說服、說服能力與說服方法的研究,為傳播學的建立做出了一定的貢獻。霍夫蘭對傳播學*突出的貢獻,一是將心理實驗方法引入傳播學研究;二是通過研究揭示了傳播效果形成的條件性和復雜性,對否定早期的“子彈論”效果觀起到了很大作用。霍夫蘭的研究在傳播學研究目前占有重要的地位。雖然研究焦點不在大眾傳播,但其發現有助於人們更了解說服的過程——這是大眾傳播研究中很重要的課題之一。研究中提出的一些概念,如可信度、對宣傳的免疫力、恐懼訴求、睡眠效果等等,都是引導後來研究的起點。
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