●章你的文案要給誰看1
●1.1電子商務時代,文案對買家的影響更大2
●1.2明白買家看文案的立場4
●1.2.1你是稱職的文案創作者嗎4
●1.2.2益生堂“戰痘的青春”5
●1.3弄清買家的年齡特征7
●1.3.1目標受眾對了,文案就對了7
●1.3.2萬寶路從“淑女”到“牛仔”8
●1.3.3消費者有哪些年齡特征9
●1.4了解買家的喜好10
●1.4.1設法讓買家點頭11
●1.4.2這件T恤真的適合你穿嗎11
●1.4.3取悅消費者永遠不會錯13
●1.5徹底了解買家的心理15
●1.5.1好的文案創作者也是好的心理學家15
●1.5.2消費者的心理“顯規則”16
●1.6希望買家看到後有什麼反應19
●1.6.1某口服液如何抓住女人的心20
●1.6.2給買家一個購買的理由21
●1.7案例:百事可樂:新一代的選擇21......
內容簡介
蘭曉華編著的《說服力(電商文案這樣寫纔有效)》由多年的文案創作經驗濃縮而成。首先從分析消費者出發,運用消費者心理學知識揭開購買的秘密。接著講述了廣告文案具體的寫作技巧,並對這些過程和技巧一步一步地進行詳細分析與講解,教讀者寫出一個“銷售力”強的文案。
本書提供了大量經典的廣告案例,內容重實用而不重形式,既是文案創作新手寫文案的寶典,又是廣告業資歷人士的案頭書。