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內容簡介
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李先國主編的《銷售管理(修訂第2版高等院校經濟與管理核心課經典繫列教材)》全書共分三篇,按照先後順序,由理論到實踐,從銷售規劃管理、銷售人員管理以及銷售實務管理對銷售管理工作的各環節進行詳細論述。
**篇是“銷售規劃管理”。銷售規劃管理的首要工作應該是對企業的銷售業務通盤考慮,制定銷售規劃。這部分主要從銷售計劃、銷售區域設計、促銷組合設計、銷售促進四個方面予以闡述,包括**至第四章。
第二篇是“銷售人員管理”。‘制定了銷售規劃,就得組建銷售隊伍。對銷售人員進行管理。銷售隊伍的建設與管理是銷售經理的主要職責之一。銷售人員是企業與客戶之間的橋梁,很好的銷售人員能識別和解決客戶的疑難,建立起與客戶之間的良好關繫。這部分主要闡述銷售人員的選撥、銷售人員的培訓、銷售人員的激勵、銷售人員的考評等內容,包括第五至第八章。
第三篇是“銷售實務管理”。制定了銷售規劃,也按照要求組建了......