●前言
篇市場調研項目流程管理
章市場調研概述3
1.1市場調研的引入與內涵3
1.2市場調研項目的類型5
1.3市場調研的作用10
1.4市場信息13
1.5市場調研的基本流程14
附錄:市場調查常用項目分解表20
第2章初步調研與談判簽約25
2.1初步調研的目標25
2.2初步調研的內容26
2.3初步調研分析27
2.4初步調研的流程與操作方法28
2.5因素分析30
2.6形成調研目標30
2.7調研項目談判31
2.8簽訂市場調研委托合同33
案例:電信寬帶網絡需求市場調查合同書34
第3章制定市場調研計劃37
3.1市場調研計劃的概念與作用37
3.2市場調研計劃的制訂流程38
3.3市場調研計劃的編制38
3.4市場調研計劃的內容48
附錄:常見市場調查項目的主題及項目結構50
第4章調研項目實施準備55
4.1市場調研實施流程55
4.2擬定執行計劃57
4.3任務分工和工作量預算60
4.4調研工具準備61
4.5調查人員準備64
4.6項目培訓68
4.7其他準備工作71
第5章項目實施過程管理75
5.1現場實施與進度控制75
5.2調查人員的管理82
5.3常見調研技術的操作管理與質量控制90
5.4項目異地執行101
5.5現場管理和督導108
5.6項目實施中的客戶溝通119
案例:零點咨詢集團的訪員管理121
第6章調研研報告與展示123
6.1市場調研報告概述123
6.2市場調研報告的內容與結構127
6.3市場調研報告的撰寫134
6.4調研成果的溝通143
案例一:一字千金的調研報告149
案例二:John的調研報告150
第二篇市場調研方法與技術
第7章市場抽樣技術153
7.1抽樣的基本概念153
7.2拍樣調查的原理與程序155
7.3樣本數量的確定157
7.4抽樣調查概述161
7.5隨機抽樣技術的運用163
7.6非機率抽樣技術的運用169
7.7配額抽樣172
案例一:女性職業裝需求調研的配額過程173
7.8機率抽樣和非機率抽樣的選擇174
7.9市場調研的誤差174
案例二:新可樂口味調研的失敗175
案例三:確定售後服務滿意度調查的樣本量175
第8章訪談調查77
8.1市場調研技術的分類177
8.2個人深度訪談178
8.3入戶訪問181
8.4小組訪問185
8.5焦點小組訪談186
8.6攔截訪談技術190
8.7虛擬角色訪談191
案例:友誼商場營業人員服務意識與素質調查192
8.8電話訪談193
第9章問卷調查196
9.1入戶留置調查196
9.2現場留置調查198
9.3固定日記調查199
9.4電腦問卷調查200
9.5郵寄問卷調查201
9.6德爾菲調查203
9.7互聯網調研205
案例:微軟公司對中國市場的調研Windows的誕生208
0章間接調查技術209
10.1問接調查概述209
10.2觀察與記錄調查211
10.3實驗調研214
10.4痕跡跟蹤調查222
10.5二手數據調研224
案例一:德國科隆超市的電子感應儀228
案例二:冰淇淋新包裝促銷效果調查228
案例三:美國電臺收聽率調查228
案例四:冰淇淋銷售的市場調研229
1章調查問卷設計230
11.1調查問卷及其類型230
11.2消費者態度的測量231
11.3市場調查問卷的設計流程234
11.4調查問卷的結構與設計原則237
11.5市場調查問卷的常用題型特征及設計要點240
11.6問卷設計技術254
參考文獻260
附錄一市場調研委托合同書範本261
附錄二市場調研計劃範本264
附錄三市場調研執行及控制計劃268
附錄四東方市場研究有限公司訪問員工作守則269
附錄五綜合案例——TR地區卷煙市場調查270
內容簡介
《市場調研——流程管理與操作方法》共分為兩篇十一章。篇為~6章,從市場調研企業的角度,繫統地闡述了從客戶接洽、初步調研直至調研報告與成果展示的全部業務流程,以委托客戶調研項目的實際運作為線索,重點分析了調研企業在組織初步調研、制訂調查計劃、項目實施準備、實地調查流程、研究成果展示等環節的管理策略、操作要點和質量控制。第二篇為第7~11章,繫統地介紹了市場調查的抽樣方法和調查方法的原理、流程與技術以及調查工具的設計和運用,歸納和總結了作者多年從事市場調研活動的實踐經驗和研究成果。