●1 直銷概述
● 1.1 直銷的概念與分類
● 1.1.1 直銷的基本概念
● 1.1.2 直銷的分類
● 1.2 相關概念的辨析與界定
● 1.2.1 單層次直銷和多層次直銷的異同
● 1.2.2 多層次直銷與直效營銷的區別
● 1.2.3 多層次直銷和非法傳銷的區別
● 1.3 直銷的特征與魅力
● 1.3.1 直銷的特征
● 1.3.2 直銷的魅力
● 1.4 直銷產品的特征
● 1.4.1 直銷產品同質性高
● 1.4.2 直銷產品價格的合理性難以確定
● 1.4.3 直銷產品實行包退包換制度
● 1.5 直銷與品牌建立
● 1.5.1 品牌的本質涵義
● 1.5.2 直銷有利於品牌知名度的建立與提升
● 復習思考題
●2 直銷的發展歷程和現狀......
內容簡介
全書共計十二章。章 直銷概述;第二章 直銷業的發展與現狀;第三章 直銷與傳統銷售的比較;第四章 直銷業的營銷策略;第五章 直銷業的營銷方式;第六章 多層次直銷的銷售效率分析;第七章 營銷觀念的變化與直銷發展趨勢;第八章 直銷學的理論基礎;第九章 直銷發與商業道德;第十章 直銷中的文化建設;第十一章 直銷企業的管理;第十二章 直銷業的監督管理。該教材具有如下幾個特點:體現了基礎性、知識性和理論性;突出了時代性、實踐性、可操作性及前瞻性。