●前言 1
Project 1Basic Knowledge of Business Letter Writing
項目一商務信函寫作的基礎知識 1
Practical Training 7
Famous Dictum 7
Project 2Establishing Business Relations
項目二建立貿易關繫 9
項目背景 9
具體任務 9
Task 1Searching Potential Customers
任務一尋找潛在的客戶 9
Task 2Self Introduction
任務二自我介紹 10
Task 3Writing to Establish Business Relations
任務三撰寫建立業務關繫的函電 14
Practical Training 18
Famous Dictum 19
Project 3Inquiry and Reply
項目三詢盤及回復 20
項目背景 20
具體任務 20
Task 1Inquiry
任務一詢盤 20
Task 2Reply to Inquiry
任務二回復詢盤 24
Task 3A Dialogue about Making Inquiry
任務三口頭詢盤 29
Practical Training 30
Famous Dictum 32
Project 4Quotation & Offer
項目四報價和發盤 33
項目背景 33
具體任務 33
Task 1Quotation
任務一報價 33
Task 2Offer
任務二發盤 36
Practical Training 40
Famous Dictum 42
Project 5Counter Offer
項目五還盤 43
項目背景 43
具體任務 43
Task 1Counter offer
任務一還盤 43
Task 2Reply to Counter-offer-Reject
任務二回復還盤——拒絕 49
Practical Training 55
Famous Dictum 57
Project 6Acceptance & Order
項目六接受和訂單 58
項目背景 58
具體任務 58
Task 1Order
任務一訂單 58
Task 2Reply to Order
任務二回復訂單 63
Practical Training 68
Famous Dictum 71
Project 7Contract
項目七合同 72
項目背景 72
具體任務 72
外貿合同完整版(中英對照) 73
銷售合同範例(1) 77
銷售合同範例(2) 79
擬定合同訓練 79
Practical Training 83
Famous Dictum 88
Project 8Letter of Credit
項目八信用證 89
項目背景 89
具體任務 89
Task 1Open L/C
任務一開證 89
Task 2Amend L/C
任務二改證 93
Practical Training 97
Famous Dictum 100
Project 9Transport and Insurance
項目九裝運及保險 101
項目背景 101
具體任務 101
Task 1Transport 101
任務一裝運 101
Task 2Insurance
任務二保險 106
Practical Training 109
Famous Dictum 110
Project 10Claim and Settlement
項目十索賠與理賠 111
項目背景 111
具體任務 111
Task 1Lodge a Claim
任務一索賠 111
Task 2Settle a Claim
任務二理賠 114
Practical Training 116
Famous Dictum 118
Translation for Letters
樣信翻譯 119
References
參考文獻 129
內容簡介
本教材從當前外貿業務實際需要出發，內容涵蓋外貿理論、外貿實務操作技能、商務信函寫作技巧等，重點培養學生在外貿業務流程中運用英文信函與外商溝通磋商、貿易洽談、合同簽訂和履行的能力。與傳統函電教材相比，本教材的編寫具有以下幾個特點： ，理論以夠用、適度為原則，以應用為目的，重視業務技能的訓練。本書按照外貿業務的流程，設計了工作項目和任務，加強實務訓練，著重實踐教學法，增加課堂互動。在每一個任務結束部分設計了課堂活動（STUDENTS ACTIVITY），讓學生學有所得，學有所用，在師生互動中，提高學生的學習興趣和函電業務操作能力。 第二，注重鍛煉學生的貿易思維，培養學生外貿英文信函篇章構思的能力，在此基礎上鍛煉專業用語和句式的表達和運用。在每項任務的例文後增加了一些寫作方法和溝通策略的指導，加深學生對工作任務的理解，提高分析問題和解決問題的能力，同時也有助於提高學生的業務談判能力。 第三，中英......
