內容簡介

本書吸收了現代推銷學很新的理論和實踐研究成果，詳細介紹了現代推銷技術的相關理論與知識，內容包括現代推銷概述、推銷人員的基本素質、尋找客戶、接近客戶、推銷洽談、處理客戶異議、推銷成交、推銷管理等。本書對推銷的重點內容進行了挖掘，在內容處理上強化綜合性、應用性和實踐性，注重理論與實踐的有機結合，著力培養學生的綜合能力和實踐操作能力。本書在體繫上著力以現代推銷活動過程為基本線索，環環相扣，前後銜接，既全面地涵蓋了推銷的基本理論，又形成了一個完整的推銷實務過程。本書既可以作為高等院校院校市場營銷等專業的教學用書，也可以作為企業從事推銷工作和銷售管理工作的人員以及其他相關人員的自學參考用書。