●章 商務談判概述
●1.1 談判與商務談判
●1.1.1 談判的概念
●1.1.2 談判的要素
●1.1.3 談判的特點
●1.1.4 商務談判的內涵
●1.1.5 國際商務談判的特征
●1.1.6 商務談判的原則
●1.2 商務談判的類型
●1.2.1 按照談判的國別範圍分類
●1.2.2 按照參加談判的利益主體數量分類
●1.2.3 按照參加談判的人員數量分類
●1.2.4 按照談判進行的地點分類
●1.2.5 按照談判的內容不同分類
●1.2.6 按照談判的利益分類 章 商務談判概述
● 1.1 談判與商務談判
● 1.1.1 談判的概念
● 1.1.2 談判的要素
● 1.1.3 談判的特點
● 1.1.4 商務談判的內涵......
內容簡介
《商務談判與銷售技巧(高等院校市場營銷專業 實踐與應用型規劃教材)》(作者劉洋)分為兩個部分 ,靠前部分為商務談判,第二部分為銷售技巧,以案 例教學貫穿全教材,全面介紹 商務談判與銷售技巧的理論。 《商務談判與銷售技巧(高等院校市場營銷專業 實踐與應用型規劃教材)》共12章,商務談判部分主 要內容由商務談判概述、商務談判的思維、商務談判 過程、商務談判 中價格談判策略和商務談判簽約5章組成;銷售技巧 部分由銷售與銷售人員、客戶常見心理與客戶分 類、接觸客戶與資料收集、產品演示說明流程、拒絕 處理與促進成交、售後服務,以及會議營銷的銷售技 巧7章組成。 本書可作為高校經管類專業教材.也可作為企事 業單位員工培訓教材。