內容簡介
本書從客戶投保行為分析、保險銷售模式探究、保險銷售步驟與技巧、保險產品分析、保險建議書的設計與制作、保險銷售人員素質培養與自我管理等方面對保險專業銷售技術進行全面的闡述。本著針對性、實用性、新穎性、前瞻性、生動性、操作性等原則,本書對保險專業銷售所應掌握的各項專業技能進行重點介紹,並提供豐富的案例、資訊和操作工具。本書適合作為大中專院校教材,也可供保險銷售人員隊伍和保險營銷組訓、講師等培訓人員使用。本書第2版根據教學大綱進行適當調整,更換大量案例及數據。
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