●部分 進出口貿易實務案例
●章 尋找市場訂單及維護客戶關繫
●1. 利用互聯網尋找海外市場訂單相關案例
●案例1 海外搜索引擎――見效快,代價高
●案例2 E-mail營銷――性價比高, 垃圾陰雲不散
●案例3 知名B2B行業網站――訂單多, 大單少, 後期成本高
●2. 巧用Google Keyword Tool尋找海外客戶案例
●案例1 如何利用Google Keyword Tool進行搜索引擎優化
●3. 高效回復海外買家詢盤案例
●案例1 如何利用電子郵件模板回復海外買家詢盤
●4. 招聘外籍業務人員獲取海外客戶訂單案例
●案例1 通過專業渠道招聘外籍業務人員開發海外市場
●5. “怎樣獲取競爭對手的客戶”相關案例
●案例1 工欲善其事, 必先利其器
●案例2 洞悉競爭對手的弱點
●案例3 做好售後服務
●案例4 打鐵還須自身硬
●6. “如何套牢經銷商”相關案例
●案例1 與經銷商搞好關繫
●案例2 說服高層領導直面經銷商......
內容簡介
本書分為進出口貿易實務案例和問題解答兩部分, 共設計了300多個案例和100多個問題, 涵蓋了貿易術語、 貿易合同、 出口單據、 靠前貨物運輸及保險、 貨款支付、 貿易索賠等進出口貿易實務。另外, 對貿易壁壘和外彙風險, 以及知識產權所涉及的內容也進行了深入的探究。本書從貿易從業者的角度出發, 為外貿人員開拓市場、 尋找市場訂單、 維護貿易客戶、 應對突發事件及如何進行靠前商務談判提供了相應的策略與方法, 突出實用性。