1.詢盤（inquiry）
    詢盤是指在外貿交易洽談中，買賣雙方中一方向另一方就某項商品的交易內容以及條件發出詢問（通常多由買方向賣方發出詢問），以便為下一步彼此之間進行詳細而且周密的洽談奠定好基礎。詢盤可以口頭表示，還可以書面表示；可詢問價格，也可詢問其他一項或者幾項交易條件。因為詢盤純屬試探性接觸，所以詢盤的一方對可否達成協議不負任何責任，因此它既沒約束性，也沒固定格式。
    2.發盤（offer）
    繼詢盤之後，一般要由被詢盤的乙方來發盤。發盤又稱發價，是由交易一方向另一方用書面或口頭形式提出交易的條件，並表示可以按照有關條件來進行磋商，達成協議，簽訂合同。多數情況下，發盤是賣方......