內容簡介

吳錦主編的這本《醫藥銷售管理實務》是高職高專工學結合醫藥類規劃教材。教材共設十個學習情境，涵蓋了一名醫藥銷售經理所必須懂的知識，內容包括：銷售計劃制訂、銷售組織構建、銷售人員的選聘與培訓、銷售人員的薪酬與激勵、銷售分析與績效考評、貨品管理、信用管理、客戶關繫管理、客戶服務管理。
這本《醫藥銷售管理實務》從醫藥銷售經理的角度，將醫藥銷售經理的工作職責分成十個學習情境：做一名醫藥銷售經理、制訂銷售計劃、構建銷售組織、銷售人員的選聘與培訓、銷售人員的薪酬與激勵、銷售分析與績效考評、貨品管理、信用管理、客戶關繫管理、客戶服務管理。
《醫藥銷售管理實務》按照“項目引領”教學模式的要求，取材體現醫藥特色，內容凸顯實用性和可操作性。本書適用於醫藥院校相關專業高職高專、中職教育教材，也可作為醫藥銷售代表、醫藥銷售經理的學習參考書。