內容簡介

本書的編寫團隊，多年從事不同層次的商務談判課程教學，擁有20餘年公司投資和經營的實踐經驗。
對於本科層次教學的內容、要點與方法，作者強調理論學習的繫統性——隻有認真總結談判過程中那些具有典型性、規律性的東西，纔能獲得真正意義上的竅門。同時建議采取案例觀摩的教學方式，讓學生以觀摩者的身份深入其中，體味案例過程中的基礎性問題，不斷強化對學習的基本概念、基本理念、基本方法的理解和掌握。
針對本科教學的特點，第3版對教材內容的深度做了適當調整：對有關談判策略、技巧以及運用時需要關注的前置條件等進行適合初學者的改寫；在談判的技術規則介紹中，采用更易於被師生接受的契約條件的描述；對於談判過程管理與控制的技巧進行改編，突出實用性。並根據在投資、貿易、爭端解決過程中出現的新情況和實踐中取得的新經驗，相繼增加了對賭條款應用等一些新內容。