內容簡介

本教材在借鋻融合靠前外同類教材思想觀念、體繫結構、編寫形式和基本內容的基礎上有所突破。 在思想觀念上，以培養應用型市場銷售管理人纔為目標設計教材結構與內容，很好地把握了銷售管理是建立在市場營銷學、行為科學和現代管理理論基礎之上的應用科學的特點，重點研究銷售管理活動過程中的規律、理念和技能。 在體繫結構上，發揮銷售管理基本原理的統領作用，以銷售管理的幾個關鍵理論為基礎，將銷售規劃管理、銷售過程管理、銷售對像管理以及銷售人員管理都納入到理論體繫之中，充分體現了理論的指導價值。 在編寫形式上，凸顯銷售實訓環節的訓練。各章通過引例展開教學內容，有效地調動學習者的學習興趣及參與銷售管理活動的積極性，旨在強化銷售管理體驗，激活學生的創新思維。此外，教材配有大量的案例、銷售管理視窗和實訓項目練習，為學習者自主學習提供了必要條件，提高了學習者銷售管理的實操能力。 在......