華人微商協會核心導師、萬人迷微商導師、音媒體**者**公開分享自己成長和成功經驗，已幫助5000家企業和數百萬人走上微商路

從人性出發，道與術結合，從創業思路、品牌打造、信任培養、吸粉、營銷、內容、團隊、社群、自我學習等9個方面繫統總結了微商**的方法和經驗

徐東遙師從人性營銷大師黃佰勝老師，在傳統營銷、銷售智慧中，結合互聯網思維，整合了社群基因、品牌定位、價值塑造、說服力成交模型，化繁為簡，打造出了可以復制的微商成長體繫。對於微商，徐東遙有他自己獨到的見解和玩法。

微信之父張小龍說：“我特別希望，微信能幫助到個人，讓個人能發光。一個人隻要有一點點想法，就可以有100個讀者。哪怕一個盲人，隻要有一技之長，比如按摩，也能通過微信找到他的100個顧客而生存下去。那麼這個盲人，也可以有自己的品牌，自己的粉絲群，自己的客戶。”

　　徐東遙說：
　　你若盛開，蝴蝶自來
　　未來人人皆微商
　　享受被賣的過程
　　分享是**的銷售
　　“自己”是自己*了解的產品
　　參與即學習，分享即營銷
　　內容等於傳播，服務等於營銷
　　炫耀好過沉默，自戀好過自卑
　　話講得好可以馬上洗腦，字寫得好可以馬上催眠
　　每成交一位客戶的故事，都可以幫助我們成交大量其他的客戶
　　一切簡單易行、行之有效的營銷方式都是微營銷
　　不要害怕丟臉，臉丟完了就沒臉可丟了，別人纔會給你臉
　　持續不斷地提價值，把陌生人變成粉絲，把粉絲變成客戶，把客戶變成合伙     人
　　微商大忌是透支自己的信任；微商大成是積累自己的信任
　　*活就是：我知道的你不知道
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《我是微商(月入50萬微商修煉筆記)》是微商領域最具說服力、實戰性和技巧性的著作，作者是華人 微商協會的核心導師和“萬人迷”微商導師徐東遙， 曾幫助超過5000家企業及數百萬個人成功走上微商路 ，本書是他個人成長經歷和實戰經驗的深度總結，為 所有想做微商和剛開始做微商的小伙伴們提供了一套 繫統的方法和大量罕見的技巧。   

本書一共10章，分別從以下10大方面展開了詳細而有深度的講解：  

如何起步：主要總結了微商的4重境界和8種創業 思路，這是做微商之前必須清醒認識到的； 

如何打造品牌：分享了如何快速成為微友心目中 的明星的6個技巧和微商最常見和最容易被忽視的7個 禁忌；  

如何培養信賴感：總結了如何讓陌生人變成朋友 並建立信任感和依賴感，直到最後達成交易；  

如何吸粉：講解了如何獲得前1000位的天使好友 、線上吸粉的7種方法、線下吸粉的7種方法、如何讓 轉載/分享/評論爆棚，以及吸粉的4個終極秘訣；

如何營銷和銷售：毫不吝嗇地分享了“如何成交 高端人脈”等5個營銷絕招，以及“‘回馬槍’銷售 法、樹敵式銷售法”等9個銷售絕招；   

如何生產有吸引力的內容：作者在這個方面獨闢 蹊徑，分享了他是如何開闢了電臺音媒體這個藍海並 成功成為“音媒體”第一人的；    

如何讓團隊裂變：主要講解了微商應該如何組建 團隊、擴大團隊和管理團隊； 

如何玩轉微信群：詳細介紹了加群、混群、建群 、養群，以及線下沙龍的社群新玩法；    

如何巧妙利用紅包：以微信紅包的玩法為主，獨 家紕漏了作者通過微信紅包引爆營銷，瘋狂成交的奧秘；   

如何學習並快速成長：作者結合自己的親身經歷 ，總結出了能幫助微商高效學習的方法和工具。

徐東遙（本名：徐峰），好望角商學院董事、萬人迷微商導師、“東遙之聲”電臺主播、華人微商協會核心導師、世界微商大會特約嘉賓，被譽為音媒體一人、移動互聯網一個賣“聲”的人。具有15年網絡營銷實戰經驗，是中國優秀的中小企業營銷實戰落地指導專家，也是優秀的資源整合專家，現已通過“東遙之聲”微電臺幫助數百萬微商成功創業 。    

主要研究成果有“60天引爆你的人脈”“微時代個人品牌締造”“紅包營銷的21個秘籍”“60秒語音成交術”“微商團隊的復制與裂變”“微商導師復制繫統”“從0開始打造高價值社群”等。

前言 草根的逆襲
第1章 人人可行的微商之路 / 起航篇
 1.1 微商之殤
 1.2 未來人人皆微商
 1.3 微商的四重境界
   1.3.1 好友模式--殺熟
   1.3.2 代理模式--放大
   1.3.3 品牌模式--引蝶
   1.3.4 分享模式--裂變
 1.4 微商的8種創業思路
   1.4.1 做微商紅人收錢收人收心
   1.4.2 借力網絡大號做產品銷售
   1.4.3 作為微商服務的技能專家
   1.4.4 緊盯行業動向做意見**
   1.4.5 為人民服務做勤勞小蜜蜂
   1.4.6 混各類圈子做人脈連接者
   1.4.7 銷售自己的經驗做自媒體
   1.4.8 走到線下自建圈子做分享
 1.5 微商：顛覆傳統的銷售方式
第2章 為你的微商品牌添色彩 / 好感篇
 2.1 快速成為微友心中的明星
   2.1.1 用好形像直擊微友**面
   2.1.2 用好故事承載夢想和理念
   2.1.3 參與活動成為圈子中的明星
   2.1.4 打造個性標簽釘在客戶大腦
   2.1.5 用*活吸引朋友眼球
   2.1.6 工作生活多作秀彰顯魅力
 2.2 微商'七傷拳'
   2.2.1 名字不真實、不易記
   2.2.2 A貨一族的名稱
   2.2.3 隨意注冊一個賬號就開始干
   2.2.4 漫無目的無節制地群發
   2.2.5 浪費時間濫加群
   2.2.6 建了群不管理
   2.2.7 刷屏式的朋友圈信息
第3章 微商成功的關鍵是培養信賴感 /關注篇
 3.1 培養信賴感，我是這樣做的
 3.2 朋友圈信息發布四大要素
 3.3 微商潛意識營銷的12個方法
 3.4 將陌生微友變成熟人直到成交
第4章 微時代*簡單的就是增加好友數量／吸粉篇
 4.1 我的1 000位天使好友
 4.2 線上拓展好友的7種方法
   4.2.1 被忽略的金礦：老朋友召回
   4.2.2 精準粉絲：QQ群中吸引
   4.2.3 欲擒故縱：聊天加好友
   4.2.4 價值引導：網絡文章-
   4.2.5 愛來就來：QQ空間簽名檔
   4.2.6 處女地：微電臺音頻吸引
   4.2.7 簡單直接：大號轉嫁
 4.3  線下拓展用戶的7種方法
   4.3.1 信賴感快速建立：參加線下沙龍
   4.3.2 **客戶圈：參加付費培訓
   4.3.3 四兩撥千斤：做見證吸引客戶
   4.3.4 王婆賣瓜：自我推薦增加好友
   4.3.5 *傻*有效：二維碼標貼
   4.3.6 不要白不要：線下門店經營法
   4.3.7 順便留住：包裝盒二維碼推廣法
 4.4 3個*招讓你的轉載分享評論爆棚
 4.5 小@大作用
   4.5.1 QQ空間中的@妙招
   4.5.2 微信朋友圈的@妙招
   4.5.3 線下沙龍中的@妙招
 4.6 吸粉的3個**秘訣
第5章 微商營銷實戰方法／*招篇
 5.1 “營”的*招
   5.1.1 如何抓住微友的注意力
   5.1.2 如何保持微友的注意力
   5.1.3 如何塑造產品價值提升客戶價值感
   5.1.4 如何挖掘客戶的真實需求直到成交
   5.1.5 如何成交**人脈
 5.2 “銷”的*招
   5.2.1 “回馬*”銷售法
   5.2.2 “連續劇”銷售法
   5.2.3 有獎活動吸粉法
   5.2.4 遊戲娛樂銷售及吸粉策略
   5.2.5 資源整合銷售法
   5.2.6 樹敵式銷售法
   5.2.7 恐嚇式銷售法
   5.2.8 微群話題引流法
   5.2.9 *有效的信息群發
第6章 做一個賣“聲”的微商／內容篇
 6.1 為什麼要做微電臺?
   6.1.1 做電臺是可以賺錢的
   6.1.2 “講”是一種人生的歷練
   6.1.3 學員們分享他們為什麼做電臺
 6.2 從零開始玩轉電臺
   6.2.1 下載安裝
   6.2.2 配置審核
   6.2.3 內容定位
   6.2.4 推廣方案
   6.2.5 自動增粉
   6.2.6 學員成果
 6.3 賣“聲”的人講述：錄制電臺的18字口訣
 6.4 如何做一個有邏輯的電臺
 6.5 錄制電臺的4個層次
第7章 微商團隊裂變的秘密／團隊篇
 7.1 微商為什麼要組建團隊
 7.2 微商如何組建團隊
   7.2.1 標準吸引法
   7.2.2 設問引導法
   7.2.3 抱怨放大法
   7.2.4 “愛、情”激勵法
   7.2.5 工作分析法
 7.3 微商如何擴大團隊
   7.3.1 胸懷天下，師出有名
   7.3.2 降服大纔，揮金如土
   7.3.3 招兵買馬，開疆拓土
 7.4 如何增強隊員的信心
   7.4.1 給他事實證據
   7.4.2 給他語言鼓勵
   7.4.3 改變他的狀態
   7.4.4 談論他*自豪的事情
   7.4.5 給他階段化的目標
 7.5 團隊管理的3個要點
   7.5.1 以錢財養其身
   7.5.2 以知識養其腦
   7.5.3 以情感養其心
 7.6 案例：萬人微商團隊孵化的過程
第8章 瘋狂的微群／社群篇
 8.1 意外發現的金礦
 8.2 不可小瞧的微信群操作技巧
 8.3 不容忽視的微群文化建設
 8.4 養群的10個秘訣
 8.5 混群的5個步驟和6個大忌
   8.5.1 混群的5個步驟
   8.5.2 混群的6個大忌
 8.6 將線上微群營銷模式應用到線下沙龍
   8.6.1 如何找到合適的線下活動
   8.6.2 如何將別人的資源變成我們的資源
第9章 微信紅包病毒式口碑營銷秘訣／引爆篇
 9.1 “微信紅包”是怎樣煉成的?
 9.2 如何派發微信紅包?
 9.3 微信紅包的本質：錢+遊戲+社交
 9.4 微信紅包營銷的11個價值
 9.5 微信紅包10大營銷魔術
**0章 微商急速成長之路／學習篇
 10.1 5種*有效的學習方法
   10.1.1 節約時間成本——付費學習
   lO.1.2 充分利用碎片時間——微群學習
   10.1.3 讓思維快速轉動——視頻學習
   10.1.4 一本抵千本——讀書神器kindle
   10.1.5 養成良好的習慣——隨時隨地記錄
 10.2 學習不總結等於白學
   10.2.1 在聊天過程中總結
   10.2.2 在收集過程中總結
   10.2.3 在優化過程中總結
 10.3 **一個讓你聰明10倍以上的工具
後記 微商成長軌跡
特別感謝

1．4．8走到線下自建圈子做分享    

微商朋友們總是說，自己在微信中添加1000個人 陌生人，有900個都是微商，產品不知道賣給誰。我 反問，如果你從線下面對面添加100人，會有多少個 微商呢?他們回答的是也就3～5個。線下的客戶纔是 做微商*準的目標客戶，因為他們不做微商，但他們 對於微商這個職業充滿了好奇，我們就很容易成為他 們的微商導師和移動互聯網的領路人。我有很多學生 都從線上走到了線下做沙龍。他們每次和我交流都特 別興奮，因為沒想到學習到的移動互聯網營銷的內容 ，拿到線下講完後，自己就成為了**耀眼的明星。大家都很佩服他們的微商玩法，爭相來添加分享者的 微信號，每次分享都能夠收獲大量精準粉絲，這也是 我常和大家說的：線下添加100陌生人不如線下被1個 真正的粉絲主動添加。
  

我的學生，也是我大徒弟“小麥”，是一個影視營銷人。他是60後微營銷先鋒，2013年6月時還是一 個微信小白，通過我的微電臺加了我的微信，早期和 我學習《60天引爆你的人脈》。兩個月後，他欣喜若 狂地跟我說：“老師，**剛好是我學習完成的第60 天，我發現通過微信建立個人品牌實在是太快了，這 兩個月我舉辦了六期《廣東中山群英會微營銷分享》，將你所教的方法分享給我身邊的創業者、企業家。
傳統企業對微營銷的需求太大了，這些陌生的朋友們 都是通過微信轉發而來，並且他們很快認同了我，並 且紛紛邀請我去他們的企業做分享。我每天都是喜悅 的，因為我在我的朋友圈子裡，已經是一個**強大 的品牌——60後微營銷先鋒。”   

給所有微商小伙伴們一個建議，一定要多走出去 看一看，轉一轉，多參與到圈子中去分享我們的知識 ，走出去纔能看到*美好的未來，不要困在自己的小 圈子中，未來的微商形態會從線上走到線下，見過面 的人都有可能成為我們的合作伙伴，這也是目前*火 也是*落地的“020”概念。我們稱之為“線上線下 相結合”。
   

1．5微商：顛覆傳統的銷售方式    

微商是一個新型的行業，我們並沒有太多的參考 ，都是在摸著石頭過河。所以，很多微商都會熬夜到 凌晨，修改微信中展示的圖片，書寫營銷的軟文。我 們會每天堅持學習充實自己，因為我們知道移動互聯 網發展的速度有多快，**不學習，明天就會被** 。慶幸的是，我們利用微信，可以每天與成百上千人 互動。比如發一條朋友圈，就有成百上千人看到我們 的信息，在微群中互動就有成百上千人與我們交流， 這是傳統的免費營銷手段無法達到的。
   

微商，有著傳統行業從業者羨慕的生活方式，我 們待在家裡拿著手機就可以工作，這就省去了租用辦 公場地的成本。微商，有著傳統行業從業者羨慕的團 隊，很多朋友用一兩個月就在微信中招募到上千人的 代理團隊一起開創微商事業。而且團隊的成員不僅不 用發工資，還是預付款進貨。微商，有著傳統行業從 業者羨慕的運營模式，創業沒有時間和空間的限制， 並且做的大多數都是全國的生意。微商，是顛覆式的 新型行業。       

我的學生程姿祺，一位85後辣媽，2013年懷孕在 家待產，和很多寶媽一樣，她們不願意向娘家人要錢 ，也不願意向公公婆婆、老公要錢，她們不願意成為 家裡的負擔，因為每個寶媽都有強烈的自尊心，所以 ，現在有**多的寶媽選擇在帶寶寶的同時做微商。
   

姿祺通過一年的打拼，截至2014年年底，在微信 中做酵素月銷1萬盒以上，總銷售額突破100萬，代理 共168人，團隊整體銷售平均每天300盒。並且，通過 對用戶和代理服務，積累了大量的粉絲，也創辦了自 己的面膜品牌。面膜月銷10多萬片，銷售額突破120 萬元，代理共72人，平均每天每人銷售46片。你可能 想像不到的是，這麼大的銷售額與200多人的代理團 隊僅僅是她一個人在家裡用一部手機折騰出來的。
  

姿祺認為微商刷屏賺錢的時代已經過去了，她的 朋友圈一周纔會有1條廣告，但並不代表她的生意就 不好。在她的面膜品牌**招商的時候，僅僅一條朋 友圈消息，4天內招商業績實現30萬元。她經常會去 各種微群做分享，得到別人認可她這個人的同時也得 到了別人對她的產品的認可。
   

分享，讓她的客戶和代理都感受到了價值，所以 客戶的忠誠度**高。建立微商代理團隊的初衷不僅 是教大家如何賺錢，*需要建立一個有溫度和人情味的大家庭。所以，她給大家分享的*多的是如何真心 對待別人，微商必須先做人再賣貨。“萬人迷微商” 銷售的是自己的個性，所以姿祺招收代理是有標準的 ，聊不來的就不收，因此，她也拒*了很多人，隻和 那些有共同理念的人在一起奮鬥。
  

 姿祺的產品首先讓自己和身邊的朋友使用受益， 她的代理都是身邊的朋友和客戶轉換來的。對於那些 剛剛起步的小代理們怎麼實現在微信中創造**筆收 入?她的答案是：好好做人做事。這一點說起來很簡單，但是想要做到卻比較困難。因為微信營銷做的都 是朋友圈兒中熟人的生意，所以，需要我們有好的性格和好的人緣。你喜歡什麼樣的人，你欣賞什麼樣的人你就去做什麼樣的人。這樣理解，做起來就簡單多了。