| | | 汽車營銷實戰全攻略 | 該商品所屬分類:工業技術 -> 汽車與交通運輸 | 【市場價】 | 460-668元 | 【優惠價】 | 288-418元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787122232052 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:化學工業
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ISBN:9787122232052
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作者:編者:劉軍
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頁數:187
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出版日期:2015-04-01
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印刷日期:2015-04-01
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包裝:平裝
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開本:16開
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版次:1
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印次:1
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字數:300千字
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目前我國的汽車行業正處在互聯網營銷和傳統營 銷交替並行的階段,用戶擁有非常顯著的互聯網時代 的特征。本書順應汽車行業當前的發展形勢,針對汽 車的營銷特征詳細介紹了汽車營銷策劃、汽車品牌營 銷、汽車傳統營銷模式、汽車互聯網營銷模式、汽車 分類營銷、二手車營銷等內容。 劉軍編著的《汽車營銷實戰全攻略》以分類闡述 的形式導入內容,最大的特點在於詳細介紹了汽車互 聯網營銷模式,同時也分別介紹了一些傳統的汽車營 銷模式,全面地幫助汽車經銷商適應互聯網營銷與傳 統營銷交替並行的階段,並通過摸索和實踐找到最好 及最有效的營銷模式。 本書適合汽車4S店的工作人員及管理人員閱讀參 考。
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第一章 汽車營銷策劃 第一節 傳統營銷方案 一、汽車營銷策劃認識 二、汽車營銷方案編寫 【實戰範本1-01】××汽車4S店五***典展廳活動方案 【實戰範本1-02】××汽車4S店十周年店慶展廳活動方案 【實戰範本1-03】××汽車4S店展廳閉店銷售日活動方案 【實戰範本1-04】××汽車4S店車輛拍賣公益活動方案 【實戰範本1-05】××汽車4S店“捐資助學”公益活動方案 第二節 節假日促銷方案 一、節假日促銷價值 二、節假日促銷作用 【實戰範本1-06】××汽車4S店情人節活動方案 【實戰範本1-07】××汽車4S店國慶節活動方案 【實戰範本1-08】××汽車4S店天貓商城“雙十一”活動 【實戰範本1-09】××汽車,秋鼕大優惠 第三節 特色營銷方案 一、汽車營銷的差異化 相關鏈接 如何進行汽車差異化營銷 二、汽車營銷模式轉變 相關鏈接1 汽車饑餓營銷何時盡 相關鏈接2 何謂體驗式營銷 【實戰範本1-10】××汽車公司行為體驗的實施 第二章 汽車品牌營銷 第一節 廣告宣傳 一、廣告媒體的選擇 相關鏈接 汽車候車亭廣告的特點 二、汽車廣告廣播電臺投放 【實戰範本2-01】××汽車服務廣播廣告投放方案 【實戰範本2-02】BMW售後服務走進廣播電視臺 三、汽車廣告報紙、雜志投放 四、網絡廣告投放 五、旗幟廣告 六、電子郵件廣告 【實戰範本2-03】中國郵政集團和美國安客誠公司直郵營銷方案 七、電子雜志廣告 八、新聞組廣告 第二節 網絡宣傳 一、汽車網絡宣傳的特點 二、網絡廣告的運作特點 三、汽車網絡宣傳推廣的方法 四、競價推廣 五、搜索引擎優化排名推廣 六、新聞媒體推廣 七、論壇口碑推廣 八、網絡視頻推廣 九、門戶媒體廣告投放 十、微信推廣營銷 十一、微博推廣 相關鏈接 汽車4S店選擇網絡宣傳之路 第三節 贊助宣傳 一、汽車贊助推廣的意義 二、汽車贊助推廣的選擇 【實戰範本2-04】英菲尼迪汽車贊助《爸爸去哪兒》 第三章 汽車傳統營銷模式 第一節 汽車4S店店面營銷模式 一、店面營銷的認識 二、銷售準備 三、客戶接待 四、需求分析 五、產品說明 六、試乘試駕 七、報價成交 八、新車交付 九、售後跟蹤 第二節 大客戶營銷模式 一、汽車大客戶的認識 二、大客戶的開拓 三、做好大客戶拜訪 四、做好產品介紹 五、協商洽談 六、成交交車 七、做好後期跟蹤 【實戰範本3-01】××汽車4S店大客戶推介會 【實戰範本3-02】××行業大客戶感恩答謝會 【實戰範本3-03】××汽車4S店大客戶活動方案 第三節 展會營銷模式 一、認識車展 二、制定車展營銷策略 三、車展場地及位置選擇 四、汽車車展宣傳 五、召開展會前會議 六、明確展會流程 七、做好車展活動計劃 八、車展銷售要領 九、出館撤展管理 十、車展活動總結 【實戰範本3-04】××汽車4S店車展活動總結 第四節 異業聯盟營銷模式(都市綜合體、房地產、地鐵廣場、 奧運營銷等) 一、認識異業聯盟 二、汽車異業聯盟 【實戰範本3-05】鐘表與汽車聯盟 【實戰範本3-06】望遠鏡與汽車的聯盟 【實戰範本3-07】筆記本與汽車的聯盟 相關鏈接 汽車保險不能捆綁式銷售 第四章 汽車互聯網營銷模式 第一節 微信營銷 一、認識微信營銷 二、微信公眾賬號 相關鏈接 微信營銷推廣技巧大雜燴 相關鏈接 網絡推廣營銷技巧大雜燴 【實戰範本4-01】借力車展“獲粉” 【實戰範本4-02】汽車4S店微信營銷策劃方案 第二節 汽車微博營銷 一、認識微博營銷 二、新浪網上4S店 相關鏈接 網上4S店—***展現汽車 三、微博營銷的注意事項 【實戰範本4-03】汽車行業微博營銷經典案例列舉 【實戰範本4-04】奔馳打造精致官方微博 【實戰範本4-05】一汽本田讓服務品牌化 第三節 手機APP汽車營銷 一、認識手機APP汽車營銷 相關鏈接 什麼是手? 二、APP汽車營銷的發展 三、APP汽車營銷的原因 四、如何運用APP進行汽車營銷 【實戰範本4-06】汽車報價大全手? 相關鏈接 APP顛覆汽車營銷 【實戰範本4-07】大眾APP:“有”比“好玩”*重要 五、汽車4S店APP移動營銷 第四節 電子商城汽車營銷 一、汽車電子商城的營銷模式 二、資訊產品一體模式 三、O2O線上線下結合模式 四、線上批發零售產品模式 五、經銷商**廣告盈利 第五節 汽車團購營銷模式 一、汽車團購的認識 二、汽車團購的消費群體 三、汽車團購的形式和流程 四、汽車團購的要點 【實戰範本4-08】車團網—專業汽車團購網絡平臺 【實戰範本4-09】再續狂歡,××**團購會火熱報名中 第六節 汽車網站營銷模式 一、認識網站營銷 二、汽車網站的運營 相關鏈接 **主要汽車網站對比介紹 【實戰範本4-10】汽車之家簡介 【實戰範本4-11】二手車之家—專業的二手車交易平臺 【實戰範本4-12】易車網—***汽車導購平臺 【實戰範本4-13】太平洋汽車網—專業汽車網站 【實戰範本4-14】網上車市—****汽車垂直媒體網站 第五章 汽車分類營銷 第一節 **汽車營銷 一、**汽車概念 相關鏈接 **車消費特點分析 由品牌喜好決定購買 二、**汽車的營銷 【實戰範本5-01】明星代言**車 【實戰範本5-02】上海大眾啟動進口車銷售布局***市場 第二節 家用汽車營銷 一、家用汽車的認識 二、家用汽車的營銷 【實戰範本5-03】精準導購:8萬~10萬元家用轎車怎麼選 【實戰範本5-04】家庭情感營銷受車企青睞 相關鏈接 *省油的家用車排行榜 第三節 商用汽車營銷 一、商用車的認識 二、商用車與乘務車的區別 三、商用車的發展趨勢 相關鏈接 從IAA看世界商用車行業的發展趨勢 四、商用車的戰略銷售模式 【實戰範本5-05】××商用車營銷推廣方案 五、商用車標準交車流程 相關鏈接 中國商用車十大品牌企業 第四節 農用汽車營銷 一、農用汽車的認識 二、農用多功能車 三、農用汽車的營銷 【實戰範本5-06】五征農用車日銷售突破2000輛 第五節 新能源汽車營銷 一、新能源汽車的概念 二、新能源汽車的分類 三、新能源汽車的營銷 【實戰範本5-07】進口四輪電動車走向景區 第六章 二手車營銷 第一節 二手車店面營銷(二手車流通管理法) 一、二手車基本認識 二、二手車的購買優勢 三、二手車查證檢測 相關鏈接 二手車檢測八大技巧 四、二手車估價 相關鏈接 影響二手車價格的十一條因素 五、辦理交易、出票 六、辦理過戶手續 相關鏈接 不同二手車交易類型過戶需要的證件 相關鏈接 本地過戶與外地過戶的區別 第二節 二手車網絡營銷 一、二手車網絡營銷的發展前景 二、二手車采用電子商務模式的意義 相關鏈接 二手車電子商務交易常見術語 三、競拍交易的O2O閉環模式 【實戰範本6-01】車易拍—二手車網上拍賣電子商務平臺 四、二手車垂直細分不涉及交易的導購模式 五、二手車寄售平臺模式 【實戰範本6-02】我賣我車—專業二手車C2C連鎖賣場 【實戰範本6-03】大搜車—二手車行業垂直領域O2O交易模式 六、二手車第三方信息服務平臺 【實戰範本6-04】**車網—**代專業二手車網站 七、二手車交易服務資訊平臺 八、二手車簡單收購模式 【實戰範本6-05】人人車—中國**二手車C2C交易平臺 第三節 二手車置換 一、認識二手車置換 二、二手車置換流程 參考文獻
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