綠燈行電纜由一個民營企業發展成行業領頭羊，他的成長經歷在我國工業企業轉型升級中具有**深刻的啟示作用。如何抓住經濟結構調整的機會，努力開發符合行業標準的產品，這是企業發展的基石。同時，綠燈行的發展過程也值得深思。怎樣應對市場變化？如何適應市場進而**市場？如何在種種困難面前化險為夷？又是如何在企業不振時逆勢而上的？所有這些問題的答案，您都可以在彥壘編著的這本《**一步（騰飛的綠燈行電纜）》中找到。

彥壘編著的這本《領先一步（騰飛的綠燈行電纜 ）》是一部介紹山東省著名企業山東綠燈行電纜有限 公司的企業傳記，詳細記錄了企業十二年來艱苦創業 的經歷。本書從產品質量、品牌建立、人纔培養、營 銷策略、企業文化等方面深刻剖析了一個曾經名不見 經傳的民營小企業如何一步步發展，最終成為行業領 軍企業的成功經驗。剖析這家企業的成功經驗，希望 有更多的企業能從中汲取養分，並在此基礎上不斷創 新，為經濟發展與社會進步貢獻更多力量。

前言
第一章 敢夢想纔有綠燈行
第一節 400萬可以不要，但信譽不能不要
第二節 沒錢也要建廠
第三節 綠燈行的質量承諾
第四節 從“四五計劃”到“二五計劃”
第二章 質量為王
第一節 憑著質量殺出重圍的黑馬
第二節 質量不是小事，是終身大事
第三節 *不讓一根不合格電纜出廠
第四節 不信？可以送檢！
第五節 抓好質量，*要抓好安全
第三章 自己的品牌比什麼都重要
第一節 好名字是成功的一半
第二節 品牌的樹立與延伸
第三節 售後服務是品牌的試金石
第四節 品牌內涵：責任如山
第四章 半軍事化管理打造的綠燈行鐵軍
第一節 半軍事化管理是由實際情況決定的
第二節 半軍事化管理的實踐與演進
第三節 軍事化的管理模式，軍人般的企業形像
第四節 綠燈行要的就是執行力
第五節 軍事化管理同樣也可以人性化
第六節 人人參與的民主管理方式
第五章 人纔為要
第一節 綠燈行的員工招聘制度
第二節 綠燈行憑什麼留住人
第三節 要培養出有歸屬感的員工
第四節 騰飛計劃與學習型企業
第六章 農村包圍城市的營銷策略
第一節 關鍵在於選對方向
第二節 請進來，打造渠道的**步
第三節 閃擊華北，好一個漂亮仗！
第四節 沒有經銷商就沒有綠燈行
第七章 企業文化，要的就是家的感覺
第一節 百善孝為先
第二節 綠燈行慈善基金會的建立
第三節 勤儉節約的傳統美德
第四節 有什麼樣的企業，就有什麼樣的員工
附錄1 綠燈行企業大事記
附錄2 綠燈行的20大優勢
附錄3 綠燈行慈善基金組織章程

如果隻有夢想而沒有行動，那充其量也隻是一個 空想家。真正的夢想 家除了敢想，還要有把夢想變成現實的行動與勇氣。
回鄉創業，並不是那麼容易的事情。綠燈行的創 業者們當時面臨著重 重困境，首當其衝的就是資金問題。
雖然經過數年的苦心經營，綠燈行積累了三四百 萬元的資金，但要真 正地讓一個工廠從無到有，開工生產，則至少需要五 六百萬元，現有的錢 遠遠不夠，甚至會隨時面臨著資金鏈斷裂的危險。
因為沒有抵押，向銀行貸款不太可能，所以建廠 大計隻能靠自有資 金支持了。*麻煩的是，那現有的三四百萬元並非流 動資金，而是價值 三四百萬元的貨品庫存。綠燈行的創業者們在做出回 鄉建廠這個決定時， 真正能動用到廠房建設上的資金，其實是零。
沒錢怎麼建廠？夢想者不會在這些困難面前退縮 ，而是會迎難而上。
這一創業團隊的核心人物，後來成為綠燈行產業集群 董事長的李月震挺身 而出，想方設法解決資金難題。
憑著多年積累的信譽，李月震得以與供貨商達成 協議，供貨商給了他 一定的賬期，使他可以先出貨再結算。省掉了進貨款 的壓力，他們纔能將 先前積累的庫存轉化為現金，投入廠區建設。剩下的 資金缺口，也都是通 過那些門店，一點一滴積累起來的。
2002年3月16日，綠燈行舉行了奠基儀式，當時 的廠名還叫“陽谷 力纜廠”，這一名稱一直沿用到了2008年，纔正式改 為“綠燈行電纜廠”， 隨後又升級成“綠燈行電纜產業集群”。
然而在當年建廠的時候，綠燈行的創業者們卻低 估了創業的艱難。他 們原本以為隻需七八十萬元即可建好廠房，然而在實 際建造過程中卻花了 不少額外的錢來修路、種樹等，而為了保證廠房的質 量，又采用了超出預 算的建築材料，這光靠著門店“輸血”是遠遠不夠的 ，後來靠著親戚朋友 的幫助，纔終於蓋好了廠房，總計花了有一百餘萬元 。
廠房建好後，仍然缺乏引進設備的資金，這一次 是李丙東村的相親們 伸出了援助之手，再次籌集了一百餘萬元的資金，讓 綠燈行具備了生產 能力。
困難是一個接一個，設備來了，卻生產不出合格 的產品。原來，綠燈 行在引進設備的同期就派出了一批技術工人到河北去 學習生產技術，然而 對方隻允許讓綠燈行的工人在一邊看著，卻並不傳授 其中的技巧和門道， 看似簡單的生產過程，如果無人點撥也是難於登天， 流水線上生產出來的 都是不合格產品。
望著堆得像小山一樣高的廢料，綠燈行人沒有放 棄。他們堅守在生產 線旁，抱著不生產出合格的產品不撤退的決心，一遍 又一遍地嘗試著。早 一點掌握生產技術，就能早一些接到訂單，抱著這樣 的信念，經過十多天 夜以繼日的嘗試，綠燈行終於生產出了的**批合格 的產品。
未來的日子裡，綠燈行引進了一條又一條的新生 產線，每新增加一條 生產線，他們幾乎都要重復這樣一個磨合的過程。也 正是經過了創業時的 那一番歷練，再困難的事情，再復雜的操作，他們也 都能以必勝的信念坦 然面對。
解決了設備問題，綠燈行招收了**批工人有四 十五人，可他們沒料 到沒過多久企業就再次遇上了資金難題。
門店要賣貨得有錢進貨，工廠要開工得有錢進原 料。作為經銷商，綠 燈行有足夠的信譽讓廠商提供賬期，可作為制造商， 綠燈行卻是剛剛涉足， 在業內毫無影響力，*別提有哪家原料廠商願意先供 貨再收錢了。購買原 料需要一大筆資金，雖然綠燈行的門店盈利狀況良好 ，但要積攢到購買原 料所需的資金還需要一定的時間。綠燈行的創業者原 以為廠房建設好，就 可以以廠房為抵押物向銀行貸款，但誰知銀行關繫還 須疏通，開業資金遲 遲未能到位。
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