●章 讓他人說YES的交涉、說服的技巧
●要占優勢必須選擇座位/4
●制造難以說不的狀況/8
●使對方迅速敞開心扉的方法/11
●聽對方不經意說YES的方法/15
●封住反駁理論的技巧/17
●聲音能夠增強說服力/19
●決定談話結果的五分鐘技巧/21
●說服最重要的對像/25
●一旦改變距離時,同意的基準也會改變/29
●不讓對方掌握步調的方法/31
●不論任何時候都可以讓自己平靜下來的技巧/35
●第二章 讓關鍵者喜歡你的心理作戰
●人會喜歡與自己類似的人/42
●使對方說真心話的技巧/46
●凝視對方的效果、避開眼光的效果/48
●掌握心理的笑容與點頭的技術/50
●呼吸的配合法/53
●提高自我的方法/55
●如果想要顯眼就要經常露臉/57......
內容簡介
作者林郁認為心理學應該當作成功的綜合教材來運用。了解自己的心理,不斷累積,在自己和他人心中按下此“鍵”就能夠得到好答案的方法吧!
這些成果就是《超強說服力》。
實行起來**簡單,而且效果能夠明確出現的心理技術整理為77則。隻要運用《超強說服力》,就能在復雜的人際關繫中確立自我,同時看穿他人的行動和語言背後的真心,進行正確的應對。
如此一來便能夠實現平衡的人生,而你自己也能獲得成功。
◆在熟悉的場所談重要的話題
海布萊說:“準備好餐桌吧!這樣子就能夠消彌紛爭。”
為使交涉有利進行,掌握人際關繫的知名品牌權,場所的選擇**重要。首先要注意的就是必須把對方引進自己的領域中。
例如,職業棒球隊在主場的贏球幾率比遠征客場高,這是因為擁有較多有利的因素,既有球迷熱情加油,又熟悉球場的狀況,*重要的是“這是球隊的根據地”之精神安定感,對於選手心理會產生正面的影響。
如果交涉的場所能自由選擇的話,請對方到自己的公司來當然較占優勢。不過,如果要招待對方,**次可以對方的嗜好為優先考慮,到了下一次則邀請對方“到我熟悉的店......
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