●章 說好開場白,初次見面就要打動客戶
●好的開場白是推銷成功的一半
●借助“第三方”完成開場白
●一開場就能激發客戶的好奇心
●用拉家常的方式接近客戶
●投其所好,談論客戶感興趣的話題
●這樣和客戶聊天,客戶纔會喜歡你
●拜訪中幾種常見的有效開場白
●第二章 施展語言魅力,先把自己“推銷”給客戶
●記住客戶名字,使對方覺得自己很重要
●先聲奪人,一開口就打動客戶
●熱情洋溢纔能感染對方,引起客戶的共鳴
●真誠贊美,用“心”去打動客戶
●“言”到功成,把話說到客戶心裡去
●喻義行銷,借助比喻來推銷
●巧用幽默,把你的客戶逗開懷
●第三章 重視語言溝通,開啟客戶信任的大門
●言出必行,做一個誠實守信的人
●說話有自信,讓客戶感覺到你有底氣
●真誠對待客戶,方能取得客戶信任......
內容簡介
潘鴻生編著的《這樣說話客戶喜歡你》從銷售工作的實際出發,融合銷售學與口纔的精華,並結合了大量的銷售實戰案例,讓每一個溝通策略都盡量做到“一看就懂、一學就會、一用就靈”,使你能夠迅速輕松地提高銷售業績,讓你擁有無往不勝、縱橫馳騁的全新銷售技能,讓你達到獨步天下、無往不利的銷售境界,讓你的銷售生涯取得超乎想像的成功;讓你的銷售業績和個人收入在短期內不斷刷新紀錄,創造奇跡。