●部分敢講
章突破自我:克服演講的恐懼心理
正視恐懼:每個上臺演講的人都會有恐懼感
心中有數:公眾演講怯場的表現形式和應對方法
氣定神閑:適度的恐懼感反而於你有利
戰勝恐懼:化解恐懼心理的策略和技巧
放松心態:先丟臉纔能長臉,敢出丑纔能成長
第二章增強自信:展現你的迷人魅力
價值展現:堅信自己的演講能給聽眾提供幫助
形像設計:居高臨下,保持優越感
相信自己:我的故事精彩到無與倫比
厚積薄發:注重平時積累,輕松應對挑戰
不斷歷練:原來演講如此輕松
堅定信念:我就是要做一流的演說家
第二部分能講
第三章精彩開場:一上場就抓住聽眾的心
開門見山:一句話引起聽眾優選興趣
幽默風趣:先娛樂活躍氣氛,再開講
出場設計:寧可誇張,切忌平淡
個性創意:不走尋常路
巧妙鋪墊:聲情並茂的四個技巧
設置懸念:調動聽眾急於知道答案的心理
第四章演講主體:以充實的內容吸引聽眾
投其所好:引爆聽眾的興趣點
有的放矢:對思想主題進行準確的表達
現身說法:以親身經歷引起聽眾共鳴
巧妙引導:讓聽眾跟隨你的指揮棒轉
設計情境:用一些小故事來助推演講高潮
第五章餘音繞梁:別樣的演講結尾耐人尋味
感情充沛:給聽眾留下最後的印像
耐人尋味:餘音繚繞,令人感奮向前
戛然而止:最好的演講結尾是在聽眾意猶未盡時打住
借用權威:進一步豐富和深化演講主題
送上祝福:使聽眾溫暖如春
第六章帶動氣氛:演說互動的基本招式
借助遊戲:迅速拉近與聽眾之間的距離
問對問題:保證提問得到肯定的回答
充當顧問:詳細解答,專業服務
跟聽眾握手:進行肢體互動
創造場景:讓聽眾之間進行友好互動
聽眾咨詢:多問,多聽,多引導
第三部分會講
第七章抑揚頓挫:讓多變的聲音提升你的語言魅力
適時停頓:留給聽眾一個發揮想像的空間
快慢節奏:讓情感表達收放自如
加重語氣:強調鮮明的立場
音調轉換:把故事講得更加生動
第八章舉手投足:運用肢體語言展現演講魔力
始終微笑:向對方傳達“見到你真好”的信息
表情豐富:建立自己的氣場和權威
多變眼神:增強眼睛交流的魅力
調整身體模式:以豐富的姿態感染聽眾
附加手勢:讓演講更具引導性魔力
第九章精心設計:讓你的演講更具吸引力
觀點簡明:說自己的名言,讓語言有力量
抓住聽眾:搞氣派不如搞氣氛
聽眾互動:獨樂樂不如眾樂樂
真情實感:未成曲調先有情
即興發揮:讓聽眾有參與感地回應
有效控場:你的地盤你做主
第十章深入人心:讓你的演講更具說服力
耐心引導:帶聽眾了解演講流程
循序漸進:簡化演講內容
巧用比喻:用鮮活的形像打動聽眾
設置懸念:充分弔起聽眾的胃口
語言生動:恰當的措辭讓每句話更有力量
適當重復:強化你最想讓觀眾感知的內容
第四部分銷售演講
第十一章言之有物:設計高效銷售演講稿
有的放矢:根據聽眾情況設計演講內容
總結現像:了解客戶現在的狀況
內容為王:為客戶提供具體的解決方案
指出問題:挖掘需求,擴大痛苦
使用道具:看得見的演講更精彩
第十二章銷售策略:不賣產品賣欲望
極致體驗:將聽眾引入消費場景裡去
制造誘惑:不是賣牛肉,而是賣“嘶嘶聲”
放大痛點:激發消費欲望
限量提供:“稀缺效應”激發占有欲
量身打造:隻此一家,別無分店
第十三章找出要點:巧妙解除客戶的拒絕
判斷真假:判斷客戶的拒絕是真的還是在搪塞
確認抗拒點:找到可替代的解決方案
測試成交:假如……你願意成交嗎
理解+解釋:先理解客戶,後提供方案
繼續成交:當客戶認同你的解釋就可要求他成交
後記世界上最偉大的演說家信念
附錄演講中常用的語錄
內容簡介
陳飛著的《實現你的演說家夢想:四步成就演說奇跡》是一本介紹演講技巧的圖書,作者作為一名培訓師,從一個演說者的從業經歷出發,將理論與實踐相結合,介紹了演講過程中如何纔能敢講、能講、會講的技巧,通過作者自身的演講實例,讓讀者直觀地了解到實現演說家夢想並不難。
正視恐懼:每個上臺演講的人都會有恐懼感
你恐懼什麼,你就去做什麼。
有些人是這樣的:當隻有他一個人的時候,他對明天要干什麼事或接下來要干什麼都思考得井然有序,但要讓他在大眾面前把心裡的這些想法都表達出來的時候,他的頭腦中卻是一片空白,甚至全身發抖,無法說出自己想說的話,心裡還會有恐懼感。
這種性格是人的一個很大的缺點,因為這種性格導致社交或個人的成長都無法順利進行,尤其對一家企業的老板而言,如果你無法把公司的戰略規劃在公司員工大會上清晰地表達出來,員工們如何知道公司下一步的發展方向是什麼呢?他們不知道自己應該怎樣干,這樣公司如何能有大發展?
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