投石問路，掌控虛實 你能聽出對方在談判中的話外之音嗎？ 談判中怎麼在雙方的磋商交流中探測對方的虛實？ 銷售人員應該如何避免挫折心理的產生呢？ 假如對方要買下你全部的產品，你會為其降價嗎？ 你會向對方投出“石頭”，讓他們想要拒絕回答又不容易拒絕嗎？ 在談判中，怎麼纔能做到真正的投石問路呢？ 談判中的投石問路策略是由於對方設防嚴密，談判一方經過調查摸底仍然無法探明對方的虛實，無法掌握對方的心理；而對方又處處設防，不露底細，步步為營，使你無從下手。在這種情況下，談判人員不妨虛報底價，借以投石問路，來扭轉因情況不明而無從下手的局面。 投石問路這種方法可以運用到很多地方，當你遇到這種情況的時候，有很多談判對像供你選擇，可是你隻能選擇其一，到底該選擇哪一個呢？這時候投石問路的技巧就是一個探測器，它會幫你探清對方的虛實，這樣你就可以在尋......

前 言 西方有句諺語：“世間有一種能力可以使人很快完成偉業，並獲得世人的認可——那就是講話令人喜悅的能力。”享譽世界的成功學大師戴爾·卡耐基也曾說過：“一個人的成功，隻有15％歸於他的專業知識，還有85％歸於他表達思想、領導他人及喚起他人熱情的能力。”人生在世，我們無法生活在一個與世隔絕的空間裡，我們不可避免地要與他人交往、溝通、相處。因此，一個人的生活與他的口纔所帶來的影響力有著非常重要的關繫。 口纔並不是一種天賦的纔能，若想把話說出水平，說得有意思，說得有創意，並不容易，而要做到口吐蓮花、能言善辯、巧舌如簧、打動人心，更非一日之功。但是通過後天的努力，在知識面上培養、在說話技巧上訓練、在氣質性格上熏陶、在現實環境中鍛煉，獲得好的口纔也並非難事。古今中外歷史上一切口若懸河的演講家、雄辯家，無一不是靠刻苦訓練而獲得成功的。 在當今社會，人際關繫往往是決定性的力量。如果沒有......