●章開局戰術
01主場優勢法
02難以謀面法
03軍容壯盛法
04深藏不露法
第二章人選戰術
05迷人代表法
06我要換人法
07個別擊破法
08叫醒死人法
第三章設局戰術
09砍掉重練法
10最佳提案法
11化零為整法
12君子協定法
第四章提案戰術
13彼路不通法
14還要更好法
15你比較貴法
16先發制人法
第五章出價戰術
17獅子張口法
18阮囊羞澀法
19大喫一驚法
20避免爽快法
第六章評價戰術
21負面信息法
22死的說活法
23蘋果與梨法
24兩面俱呈法
第七章吸引戰術
25好貨沒了法
26低價吸引法
27我搞錯了法
28驗光師傅法
第八章需求戰術
29另有對手法
30遊行花車法
31可愛狗狗法
32這就是你法
第九章讓的戰術
33做個口碑法
34為你而做法
35慢慢讓步法
36我會回來法
第十章要的戰術
37意式香腸法
38你也讓讓法
39做了再說法
40自說自話法
41這是慣例法
42必有例外法
43升級套餐法
44多要一點法
第十一章議題戰術
45強調共識法
46價值創造法
47死魚干擾法
48小題大做法
第十二章承諾戰術
49天堂支票法
50白紙黑字法
51以防萬一法
52唱盤故障法
第十三章表演戰術
53請示上級法
54黑臉白臉法
55假裝動怒法
56假裝受傷法
第十四章關繫戰術
57我是好人法
58往者已矣法
59充耳不聞法
60毛順著摸法
第十五章知識戰術
61知識大賽法
62鐵證如山法
第十六章情報戰術
63惜字如金法
64試探氣球法
第十七章施壓戰術
65你死我活法
66給你負評法
67我要走人法
68設定時限法
第十八章成交戰術
69餐後甜點法
70各讓一半法
71最後提議法
72多個選擇法
內容簡介
日常生活中，
每個人都可能陷入博弈困境：
面對對方咬定不放的“一口價”，要如何突破？
與身經百戰的談判高手狹路相逢，如何見招拆招？
遭遇雙方膠著不下的談判僵局，如何巧妙化解？
擔心對方背棄承諾出爾反爾，又該如何提前設防？
開局身處劣勢，就要被對方牽著走嗎？
對方強勢要挾，就隻能束手無策嗎？
眼看成局在即，就甘心以退讓換取成交嗎？
……
為了解決談判中的種種難題，本書作者以談判專家的角度，從20年的談判實戰經驗中，提煉出18種活學活用的談判思維，72條行之有效的談判戰術。
“阮囊羞澀法”“驗光師傅法”“遊行花車法”“意式香腸法”……這些生動形像、饒有趣味的實戰戰術，正是突圍博弈困境的不錯路徑，助你在談判場上縱橫捭闔、從容應對、扭轉局勢、制勝談判！
