●序走完這36步,你將成為談判高手
章戰略布局
01談判素養:用交換來達成協議
02談判八句話:訓練你的溝通能力
03需求三維度:評估談判的必要性
04哈佛期望矩陣:找出更好的談判選項
05四種實用戰略:給談判布個局
06創造雙贏:辯證地看待輸與贏
第二章談判準備
07議題分析:判斷可接受的提案
08NOKIA模型:應對五種談判議題
09需求分析:找準雙方的需求點
10價值評價:談出更好的價格
11情緒管理:克服談判的三種畏懼
12心理管理:掌握六大談判心法(上)
13心理管理:掌握六大談判心法(下)
第三章實戰演練
14開局階段:兩步擁有有利局面
15磋商階段:利用價值創造推進談判
16不等值交換:找到雙方的價值點
17FCUK模型:四種方法成功說服對方
18應答技巧:正確地說“不”與“好”
19終局階段:利用“和局”化解“僵局”
第四章對抗攻守
20談判籌碼:提升自己的談判優勢
21資源戰:為對方創造利益或造成傷害
22情報戰:知己、知彼、知局、知知
23時間戰:讓對方陷入焦急狀態
24選項戰:擁有離開談判桌的權利
25BATNA選項:找到你的最佳備案
26三種實力:打造你的“威魅力”
27談判三點理論:構築談判防御體繫
35對話的戰術1:以利益為中心
36對話的戰術2:以議題為中心
第五章對話合作
28角色決策:選擇做羊還是做狼?
29突破“囚徒困境”:提升雙方的合作意願
30阿瑟洛德法:在多回合博弈中達成合作
31信任關繫1:發揮承諾的優選效力
32信任關繫2:讓信任更有分量
33AtoH模型:改善溝通效果
34EAR模型:強化合作關繫
內容簡介
日常生活中,
每個人都會與談判不期而遇:
親密關繫中,相處有“雜音”,是不是隻能忍?
孩子玩鬧嬉笑,不做作業,是不是隻能罵?
重要客戶強勢緊逼,是不是隻能讓?
上司布置的嚴苛任務,是不是隻能哭著做完?
為了不撕破臉皮,隻能對關鍵問題避而不談嗎?
為了維持友好關繫,隻能從頭到尾隨聲附和嗎?
為了達成目標,隻能用“言語暴力”威脅對方認同嗎?
……
面對生活、職場、感情等種種難題,有一類人總能迎刃而解。他們通過“談”化解過靠前危機,他們通過“談”實現過公司合作,他們通過“談”促進了家人和諧……他們就是談判專家!
本書作者從談判專家的角度,將風雲變幻的談判實戰拆解為36個行之有效的談判步驟,教你運用談判專家的思維,把“談”化為自己的武器,以“談”巧妙化解危機,用“談”......