產品名稱：麥肯錫教我的談判武器 是否是套裝：否 書名：麥肯錫教我的談判武器 麥肯錫教我的談判武器 代碼：29 出版社名稱：北京聯合出版公司 作者：(日)高杉尚孝 著作 程亮 譯者 (日)高杉尚孝 ISBN編號：9787550266117
" 麥肯錫教我的談判武器 作 者:(日)高杉尚孝 著作 程亮 譯者  定 價:29.8 出 版 社:北京聯合出版公司 出版日期:2016年02月01日 頁 數:203 裝 幀:平裝 ISBN:9787550266117  ●前言
●本書架構
●第1章 什麼是談判
●1.1 談判與交流的關繫
●1.2 企業活動也是一種交流
●1.3 談判也是讓對方接受己方所期待行為的手段
●1.4 雙方滿意是良性談判的條件
●1.5 把談判視為一攬子交易
●1.6 欺騙對方的無德談判戰術
●1.7 完全不尊重對方利益的談判是惡性談判
●1.8 良性談判的三個條件
●1.9 似是而非的辯論與談判
●1.10 演示與談判
●1.11 成功演示的條件
●總結
●第2章 掌握邏輯思維力
●2.1 什麼是“符合邏輯”
●2.2 根本在於“明確的主張”和“論據”
●2.3 “有邏輯性”的反面
●2.4 論據能否正確支持主張......  內容簡介  對手在核心議題上毫不讓步，同事聽不懂你的創意，要求加薪時上司問你憑什麼，租房時中介對你漫天要價……你該怎麼辦？怎樣把你的主張變成雙方的共識？怎樣提高談判力、說服力？
在《麥肯錫教我的談判武器（從邏輯思考到談判技巧）》中，作者高杉尚孝既分享了很好的邏輯方法，又以多年經驗詳解了眾多談判技巧。邏輯方面，你可以學到享譽世界的麥肯錫“邏輯金字塔”，以及MECE、SCOA等分析法，使你提煉觀點、說理論證時既清晰又嚴密。技巧方面，作者分享了大量的經驗，如BATNA、問答與讓步技巧、需求分析等，還用詳細的案例教你識破對手慣用的花招，使你在談判時進退自如。
跟著這本書，學麥肯錫的談判武器，你也能成為談判、說服的高手。  (日)高杉尚孝 著作 程亮 譯者  高杉尚孝，沃頓商學院MBA，紐約證券交易所認證主管、認證分析師。在麥肯錫、摩根大通等名企任職多年，於1997年創辦高杉尚孝事務所。在邏輯思考、商務寫作與談判等領域鑽研頗深，且經驗豐富。著有《談判的實踐理論》《麥肯錫教我的寫作武器》《解決問題的理論》等多部專著。  不要忘記一個事實――很終判斷“論據能否正確支持主張”的人是對方。作為談判代表，要從對方的角度來檢驗主張和論據的關繫。
各位讀者可能會想，既然是由對方很終判斷有無邏輯性，那麼隻要對方沒有百分之百地理解，就很難判斷為“有邏輯性”。
從數字的角度來考慮確實如此：不是百分之百，就相當於百分之零。可是，我們接近沒必要采取這種非黑即白的角度，而應該從模擬化的角度去考慮，也就是盡可能地站在對方的立場上，嘗試確認自己的主張和論據之間的關繫是否恰當。而且，對方越認可，我們的說服力就越大。
不過，站在對方的立場上檢驗己方的邏輯性，絕不是要根據對方的情況改變自己的主張，而隻是在不改變原方向的前提下，...... "
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