靠前章 如何實現說服
    你可能擁有出色的想法，但是如果你不能清晰準確地表達出來，那麼你的想法將一無是處……
    ――克萊斯勒汽車公司前兼總裁李·艾科卡（Lee Iacocca）
    有所創新並擁有偉大的理念意味著大量的付出，但這還不夠。你必須知道如何使人們對此感興趣。
    ――拉裡·佩奇（Larry Page），谷歌公司合伙創始人
    我們曾經在西海岸結識了一位名叫庫瑪·錢德拉（Kumar Chand，a）的技術經理，時年31歲。幾年前，他從印度來到美國，就職於一家大型制藥公司。他擁有計算機科學的不錯學位，是公司信息繫統改進方面的專家，但是他的創新方案得不到支持。他告訴我們說一名同事竊取了他的很好方案，並使之通過，這使他深感失望。很後他用一句話給問題下了一個出奇簡單的結論：“我就是一個無法推銷自己理念的人。”
    並非隻有庫瑪深感困擾。
    公司銷售的是產品和服務。組織機構中的個體推銷的是理念。
    你能否成功取決於你能否成功地推銷。
    東北地區某大型銀行行長兼董事會曾經被人問及他是如何看待自己工作的。他說：“我是一名推銷員。我必須推銷政策變化和新的
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